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如何成为年薪10万+美金的增长营销人?7个经典案例告诉你!

Growth(增长),基本上是所有成长型公司都会面临的问题。对于现在的成长型公司来说,增长是衡量成功的唯一标准,更多的公司需要寻找更具独创性的方法,让新用户了解它们的产品或服务。这就是增长黑客策略。

什么是增长黑客?在我们阅读7个经典的增长黑客策略之前,先来看一个假设。

假设你现在在一家餐馆里,你吃完饭,该付钱了。当你从钱包里掏出一张卡片并决定给多少小费时,服务员会把账单拿给你,然后退到柜台。与此同时,在另一张餐桌上,同样地服务员也是递上账单然后退到柜台,但这次服务员在递上账单的同时,还为客户送上了额外的薄荷巧克力。

根据《应用社会心理学杂志》开展的一项研究,从统计数据来看,第二位服务员得到的小费可能比第一位服务员高出23%。

这只是一个小而简单的“增长黑客”例子,这是一种旨在增加收入或赢得新客户的策略。

在大部分领域有很多很棒的增长营销策略可供选择。在这里,我们整理了7家公司的增长策略,它们都是通过增长营销的方式来获得成功的。这些例子都导致了该公司突飞猛进的增长,如果你想要成为一名年薪10万+的增长营销人,你将能从其中得到启发。

 

1、Netflix的策略:直接与买家沟通

 

和Uber一样,如今征服一切的Netflix,通过瞄准感兴趣的社区来推动早期的增长。这家公司从DVD租赁业务开始。为了传播公司名字,它充分利用了狂热的DVD购买者经常光顾的网络论坛平台等推广。

其策略是向早期用户传达一个“软发布”的信息,即Netflix提供了在其他地方难以获得的影片。这种方法预计只会吸引少数的几个买家。事实上,Netflix发现,自己在一个月内每天处理高达1000个订单,而不需要任何传统的营销支出。

现在,通过Reddit这样的网站向目标受众进行宣传仍然有效,Reddit现在有一个广告产品,可以帮助你扩展这种方法。

 

2、Facebook的策略:强制使用

 

Messenger是Facebook发布的一个重要产品,它允许Facebook创建一个独立的消息传递服务,第三方可以使用该服务通过聊天机器人提供一系列服务。最终进入Facebook未来的广告业务。

但Facebook面临着一个挑战,即有很多人已经在手机上安装了Facebook应用程序。有些人可能会问:我为什么要下载Messenger?

为了抵制这种阻力,Facebook逐步关闭了自己应用程序上的消息传递工具,并告诉移动端的用户必须迁移到Messenger。其结果是Messenger的用户出现了指数级增长。

 

3、YouTube的策略:利用奖励和分成

 

测验也为YouTube的早期成功提供了帮助。同样,YouTube的核心服务,让任何人都能在网上发布任何类型视频,是非常吸引人的,但要想真正取得成功,YouTube需要扩展其高质量的内容,来吸引观众和广告商。

竞赛为内容创作者社区的发展提供了一种手段。最初,YouTube自己提供奖品——比如为获奖视频提供一个iPod Nano——但后来又将这一策略扩展到了合作伙伴。例如,一个品牌可能会为所选主题的最佳视频提供奖励。

不过,YouTube最激进的举措是扩大合作伙伴计划,允许内容创作者分享广告收入,从而增加内容点击量。

 

4、Dropbox的策略:通过电子邮件宣传

 

如果不引用Dropbox的例子,任何关于增长黑客策略的文章都是不完整的。在短短五年的时间里,Dropbox的用户从0增加到了1亿多,同时将广告成本控制在最低限度。

关键是社交媒体和电子邮件的结合。在早期,该公司使用谷歌AdWords做付费广告,但发现用户的获取成本太高,无法维持下去。

之后,Dropbox鼓励用户通过社交媒体和电子邮件传播。在产品和营销渠道之间有着天然的对称性。希望通过Dropbox共享文件的用户自然必须告诉电子邮件收件人有关该产品的信息。要访问文件,他们也必须注册服务。

同时,还会通过邮件让现有用户,推荐朋友来注册Dropbox成为新的用户。

 

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5、TripAdvisor的策略:SEO秘籍

 

一个鲜为人知的事实是,酒店推荐和评论网站TripAdvisor最初是一个提供白标签搜索引擎功能的创业公司,这一背景无疑使公司对SEO(搜索引擎优化)的重要性有了深刻的理解。

首先,由于公司花了大量的人力物力在SEO上,TripAdvisor在与旅行相关的搜索中总是排名靠前,这是成功的一半。商业模式还为SEO工作提供了支持,不断地添加新的评论,以添加到可搜索的内容中。

但该公司还有一些增长方面的技巧。其中一些非常简单但有效。例如,TripAdvisor鼓励酒店通过展示Logo来宣传好的评论。这对于相关的酒店来说是好事,但Logo也将流量链接回TripAdvisor,并使其在谷歌搜索结果中排名更高。

 

6、LinkedIn的策略:公开简历

 

社交媒体平台往往是围墙花园。如果你想在Facebook上找到某个人,你可以找到他,但只有在你联系上他之后,你才能看到他的完整个人资料和历史记录。这很好,Facebook保护隐私。
但一些社交媒体用户希望被人看到,LinkedIn的商业/职业用户肯定也是如此。但大多数普通人没有个人博客和网站。

大多数LinkedIn用户的主要目的是建立联系和建立职业生涯。认识到这一点,LinkedIn推出了公开简历。

关键的增长驱动因素是,一旦CEO在谷歌上被搜索到,为了建立联系,进行搜索的人必须注册LinkedIn,成为用户。这只是该公司从200万用户增长到4亿用户的策略中的一个例子。

 

7、HideMyAss的策略:多手段营销

 

HideMyAss于2005年在英国推出,它提供了一系列免费和付费的服务,通过在线匿名的概念联合起来。对于商业专业人员来说,有一个高速、高安全性的虚拟专用网络( VPN )功能,而个人用户可以利用代理服务器(进入受限站点)和发送匿名电子邮件。这是第一个免费增值模式。

然后加上推荐和加盟渠道的策略,HideMyAss的用户实现了指数增长。

 

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增长营销和你有什么关系呢?Growth Marketer/Growth Hacker (增长黑客)全年薪资可以几乎达到六位数,但是一个好的增长黑客可遇不可求。

职图在之前的文章中,提到过营销漏斗思维,而增长就是漏斗的第一关,如果公司没有增长,那后面的流程都无法完成,因此,增长对每个公司而言,都至关重要,甚至决定了公司的命脉,这也是众多互联网企业,都要高薪争相聘请营销专业人才,可以说,广告科技和数据营销行业,是最有前途和“钱途”的行业,而这,正是你的机会!

薪资待遇和发展前景好的岗位,相应的竞争也会非常的大,因此,想要在这个行业赢得顶级企业的营销职位,更需要夯实专业技能,拥有实战经历!

 

 

文:职图CareerTu(careertu)

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