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越办越“抠门”,年轻人婚礼的钱不好赚了

婚庆市场还有出路吗?

在大多数人的传统观念中,“结婚”作为一件人生大事,大操大办才显得隆重,但近年来,越多越多的年轻人结婚更愿意选择一切从简。

性价比,成为新时代年轻人结婚的主旋律。

年轻人真的不想办婚礼了吗?

“婚礼真的有必要办吗?”“预算5万能办一场婚礼吗?”“为了省钱买房,如何办婚礼比较省?”打开知乎,能看到很多类似这样的问题。

据DT财经报道,微博曾有人发起过一项调查,在“如何看待结婚不举行婚礼”的问题上,有近半年轻人表示支持,选择不办婚礼或者旅行结婚;仅有33%的人选择必须要办。

越办越“抠门”,年轻人婚礼的钱不好赚了

为什么这届年轻人都不想办婚礼了?

在「一味研究 」看来,一方面,婚礼要耗费太多的时间与精力。

且不说“婚礼策划”“婚礼造型”“婚礼布置”“婚礼流程”这种大的热门话题,每个都得双方家庭来回讨论无数遍才能商定,单是各种琐碎细节想要安排清楚都足以让人头疼。

从婚礼伴手礼、蛋糕、甜品台的挑选,再到婚礼誓言、请柬、婚礼logo的设计,筹划婚礼的流程和助兴环节,安排好所有人员的分工……一场婚礼办下来,角角落落的细节都得精细打磨,备婚备到让人崩溃。

另一方面,婚礼这种形式已经越来越不受认可。

在年轻人眼中,传统婚礼本质上就是一个大型形式主义表演大赛。除了要听从老一辈人的规矩,大部分的流程设计都只能交给婚庆公司,但许多婚庆公司的婚礼流程千篇一律,毫无新意。

上边的新人卖力演出,下边的宾客却早已推杯换盏。

此外,婚礼的花费也是至关重要的影响因素。

结婚服务平台婚礼纪发布的《2020年中国结婚消费趋势洞察》显示,2019年平均中国每对新人结婚消费达22.3万元,是五年前的3.5倍。

婚宴酒店,婚礼布置、婚纱摄影、定制礼服、珠宝钻戒……凡跟婚礼沾边的,都变成了吞金的钱坑。

尤其是婚宴,以北京为例,汇爱婚礼发布的“2021北京婚礼场地挑选指南”显示,在婚礼“旺季”,西餐、法餐、北京菜、湘菜等特色餐厅,餐标费用基本在3888-8888之间(额外加收16%的服务费);星级酒店餐标(桌餐)基本在6888-12888之间(额外加收16%的服务费)。

一场婚礼办下来,别说收回份子钱,不亏钱都已经是难得。费心费力费工夫,结果是“花钱找罪受”。

那么,婚庆行业是否已日薄西山,前景凄凉?

并没有。

事实上,如今的婚庆行业市场依旧火爆。

据艾媒咨询《2021年中国婚庆行业市场及消费行为调研报告》显示,随着国内疫情逐渐得到控制,婚庆市场在2020年有小幅下跌之后重回增长态势,预计2022年中国狭义婚庆行业市场规模将突破4万亿元,广义市场规模将超过24万亿元。(狭义婚姻行业市场规模指婚庆自身涵盖的婚礼、服装、首饰等费用;广义市场规模则包括婚庆带动业务规模、为婚礼而准备的美容塑身等费用、父母配套服装首饰等费用)

越办越“抠门”,年轻人婚礼的钱不好赚了

为什么年轻人越来越不想办婚礼,但婚庆消费市场规模却仍在提升呢?除了受人均收入的提高与消费升级的影响之外,答案很简单:年轻人不是不想办婚礼,而是不想办传统婚礼,他们想要的是真正有纪念意义的婚礼。

那么,对婚庆企业来说,如何占领年轻人的心智,变得尤为重要。

年轻人更喜欢什么样的婚礼?

事实上,随着90、95后新人越来越多,婚礼不再只是请客吃饭这么简单。越来越多的年轻人开始有自己个性化的想法。

过去结婚,讲究排场、面子;现在结婚,讲究新颖、情调。

比起别人的认同,他们更在意自己是否真的舒适愉悦。在此情形下,个性化主题婚礼越来越受到年轻新人欢迎。

据中国婚博会结婚消费数据调查统计中心大数据显示,在婚礼场所方面,小众精品包场婚礼日渐走红。

年轻人对婚礼场地本身的私密性、环境特色要求越来越高,也愿意投入更多的预算在场地租赁、精致布置、宾客观感体验上。

在小红书上,围绕婚礼的笔记数量达到了338万余篇。相较于程式化的传统婚礼形式,草坪婚礼、星空婚礼、浪漫婚礼等主体主题更受年轻人欢迎,也进一步体现了年轻人对精致感和仪式感的品质追求。

而在婚纱消费上,区别于千篇一律的棚拍,旅拍结婚照持续火爆。

据婚礼纪发布的《2020年中国结婚消费趋势洞察》显示,旅拍婚纱规模持续增长,6000~8000是最受欢迎的价格区间,4成新娘在婚纱照上的花费过万元。

越办越“抠门”,年轻人婚礼的钱不好赚了

与此同时,满足年轻结婚人群的“一站式”婚礼服务开始兴起。

一站式婚礼服务的关键就在“一站式”,即从订婚开始,直到婚礼举行,大大小小的事情都可以集中交给一个地方办妥,从前期的酒店婚庆、现场布置,到妆容打扮、婚纱礼服,再到婚车、司仪、摄影摄像,一站式婚礼服务全都包括在内。

现在的年轻人工作压力大,对于繁杂的婚礼事宜很难事无巨细去处理,而“一站式”婚礼服务则可以快速又准确地帮助没有经验的新人打点好一切,并且还可以满足年轻一代个性化、定制化的各种需求。

根据前瞻产业研究院发布的《2021年中国婚庆行业市场规模及发展前景分析》显示,一站式婚礼会所模式在发达城市接受度逐步提升,上海、天津达到30%。

尽管由于婚庆服务自带的地域性特点,真正的全国性婚庆服务平台尚未出现,但以婚礼纪、蜜匠婚礼为代表的婚庆服务平台正以一站式服务、高性价比等优势迅速占领市场。

越办越“抠门”,年轻人婚礼的钱不好赚了

在规范性、个性化消费需求都还未被满足的情况下,婚庆市场仍有升级的潜力。

可以预见的是,未来“一站式”和“定制化”将成为主流,小而精,性价比高,能让新人省心省事省力省钱的婚庆公司将会越来越受欢迎。

年轻人结婚的钱还好赚吗?

不得不说,尽管婚庆市场的大盘子依然可观,但对婚庆从业者来说,这届年轻人的钱是越来越不好赚了。

除了前面提到的对婚礼诉求的变化,面对不得不办的婚礼,这届年轻人已经开始想方设法地缩减婚礼开支,比如自制伴手礼、DIY婚庆仪式、云结婚等等。

在小红书上,搜索“婚礼如何省钱”,有6800+条(篇)笔记,涵盖了婚礼进行的方方面面,其中不乏有婚礼花费在一万元以下的各类案例。

越办越“抠门”,年轻人婚礼的钱不好赚了

这背后也是年轻人花钱观念的转变。

百度搜索大数据显示,2020年年轻人消费相关趋势已经发生了明显变化,储蓄理财的搜索数据上涨了46%。在高房价、高物价的压力下,年轻人的消费倾向正变得越来越理性。

怎么从这些手攥得越来越紧的年轻人手里赚钱?自然还是要投其所好。

以婚庆相关的珠宝首饰为例。过去的黄金饰品,设计总是离不开十二生肖、佛像、转运珠、貔貅,但如今,周大福、周生生等品牌纷纷与迪士尼、海绵宝宝、海贼王、故宫博物馆等IP进行联名,迎合年轻消费者的审美。

而在婚庆更刚需的钻石行业,根据观研天下最新发布的《2021年中国培育钻石行业分析报告》,培育钻石市场消费总量持续上升。

培育钻石指的是采用人工的方法模拟天然钻石结晶特点生成并制造的钻石,与天然钻石在性质上相差无二,价格却低得多,更符合年轻人消费需求。

基于此,近年来国际珠宝巨头戴比尔斯、施华洛世奇、潘多拉等品牌纷纷推出培育钻石系列产品,把培育钻石作为重要的战略布局。

“得年轻人得天下”。随着95后成为消费、筹婚主力军,婚庆行业市场早已呈现出新的发展趋势。

对婚庆从业者来说,唯有了解年轻人的真实心声,真正走进年轻人的阵地,不断构建出与年轻人新的对话路径,才能有出路。

作者/昔年

排版/橙默

监制/小罅

出品/一味研究


本文部分参考资料:

1.《2021年中国婚庆行业市场及消费行为调研报告》,艾媒咨询

2.《2018-2019年中国婚庆产业发展现状及消费趋势分析》,结婚产业观察

3.《黄金也来收割年轻人了》,燃次元

4《当代年轻人的消费趋势新变化》,结婚产业观察

5.《2021年互联网婚庆行业研究报告:线下备婚受阻,“云备婚”成热潮》,Mob研究院

6.《那些不想办婚礼的年轻人,最后都怎么样了?》,DT财经


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