荣耀“不甘落后”

文/窦文雪

编辑/子夜

“外界有人说荣耀是不是要死了……还真没死，荣耀重生了。”

荣耀新手机400系列发布会结束后，接替创始人赵明任荣耀CEO的李健，穿着一身淡蓝色的西服，手里握着话筒说出了这句话。

荣耀CEO李健，图源荣耀官网

四个月前，赵明突然宣布辞职，留下了一个高端化、AI手机、冲击IPO都只做到一半的荣耀。那段时间，太多的好奇围绕在荣耀身边，新任CEO李健是谁？接下来的荣耀要往哪里走？荣耀的李健时代与赵明时代有何不同。

如今，李健带着荣耀的新管理层人员接受媒体的采访，回答了一些疑问，也提了一些新目标。

今年以来，荣耀经历了密集的组织架构调整，从某种程度上影响了荣耀的业务。

今年1-5月，荣耀在国内市场发布的新机仅有两款，销量表现不太亮眼，再加上华为回归国内市场后，与荣耀的关系从同盟变为了竞争对手，荣耀在今年第一季度的市场份额跌出了前五。

最新发布的这款荣耀400系列手机，承载着荣耀触底反弹的期望，李健也认为，荣耀400系列可能是荣耀手机销量的一个转折点。

但这款价格区间在2000-3500元内的中端机型，最终能否给销量带来提振，要等到几个月后才能见分晓。

另一边，荣耀也仍然没有放下野心。在冲上市的路上，第二增长曲线要继续找；AI也要继续做，且荣耀还定下计划，正在从一家手机公司，向AI终端生态公司转型。

荣耀正在谋求“重生”，但这部以荣耀为主角的“重生剧”，也才刚开幕，未来它能否变得更有战斗力，还要看新管理层如何决策。

1、管理层地震的四个月，荣耀都经历了什么？

李健是一位把“组织力”和“组织里的人”放在最前面的管理者。

在接受媒体采访时，他用“雪山模型”来形容自己理想中的优秀公司的四个特征，一是高高的山，即公司的集体领导；二是长长的坡，即企业的战略和文化；三是宽宽的河，即组织和流程；四是厚厚的雪，即业务结果。

李健认为，只要把前三者做好，销量、业绩都会水到渠成。

所以，在过去的四个月中，李健带着荣耀，没着急研发新品，而是进行了一场组织架构的大调整。

自赵明离任后，荣耀先是进行了一轮高管换血，高管团队突然发生变化，一定会对荣耀内部的士气产生影响，进而对荣耀的销售和业绩造成影响。

图源荣耀官网

李健却选择快刀斩乱麻，在一趟从北京飞往武汉的飞机上，做出了“29省负责人、各部门大换血”的决定，把人事调整的目标指向了中高层。

4月初，荣耀就开启了“竞争上岗”模式，由中国区38个关键岗位主管进行述职答辩，答辩的全程进行内部直播与自由投票，所有人都可以竞聘岗位，由李健亲自参与提问。

知情人士向第一财经透露，这场人员调整计划被内部称为“雄鹰计划”，目前，竞聘已经完成，其中45%的岗位负责人有所调整，90后占比达到24%。

海外方面，李健对全球8个大区中的6个区总裁做了调整，拉美区域总裁调往欧洲，中东非洲区域总裁袁林调回中国区担任负责人。

除此之外，基于此前李健提出的“阿尔法战略”，即公司将从智能终端制造商向全球领先的AI终端生态公司转型。荣耀还在组织架构上新设了包括新产业孵化部、新商业模式拓展部、消费者洞察与体验部、品牌部、战略部在内的一级部门。

图源荣耀官网

此外，每个一级部门还下设了四个二级部门，涵盖了产品、AI与关键技术的12个研发领域。

增加了如此多的部门，当前的荣耀也需要扩充团队。

在荣耀HONOR招聘官方微信公众号中，最新发布的两条招聘推文上都写着“雄鹰计划”。招聘信息显示，荣耀计划招募10余位技术方面的领军人才、100余位销售精英、1000余位优秀毕业生、10000余位用户体验官。

李健表示，“产品要对经营结果负责、对产品的竞争力负责，我觉得这个很重要，加了这么多人，把各自职责担起来以后，最后形成一个非常团结的集体领导团队。”

按照荣耀此番对外透露的信号，当前，公司内部的组织调整已经进入了尾声。

那么接下来，荣耀就到了追业绩的时候了。

2、荣耀400，能成为荣耀的救命稻草吗？

今年，荣耀内部的目标是，“希望在年底重返国内前三。”

但在过去的近一年半时间中，荣耀在国内的销量已经掉队了。

根据Canalys发布的数据，2024年荣耀在中国大陆智能手机市场的出货量为4220万台，市场份额为15%，排名第五。

今年上半年，荣耀更是把更多的精力放在了“疗伤”上，算上此次推出的新机荣耀400系列，仅推出了两款新机，并且新品上市的时间都选在了第二季度，因此第一季度的市场份额进一步下滑。

根据另一家调查机构Counterpoint Research发布的数据，2025年第一季度荣耀在中国智能手机市场的出货量约为900万台，市场份额为13.7%，排名第六，销量同比下降12.8%。

图源Counterpoint Research官方微信公众号

但李健没有对这个销量情况感到焦虑，“上半年手机行业发布了59款新品，荣耀是2款，还是四月份上的，在这样的情况下维持13%的市场占有率，中国区的队伍是非常不容易的。”

李健的信心或许还来自海外。据Canalys发布的部分地区数据，今年一季度，荣耀在拉美和非洲地区实现了出货量增长。

其中，荣耀在拉美地区的出货量为260万部，同比增长2%，升至第四名；在非洲市场出货量为70万台，同比增长283%，市场份额为3%，排名第五。

荣耀销售与服务总裁王班也在采访中提到了荣耀在全球市场的增长势头。他表示，过去一年，荣耀在拉美、中东非、亚太等地区的增长均超过50%，在东南亚的增长甚至超过了100%。其中，荣耀中东非过去两年增长了4倍，今年开年4个月继续增长66%。

“海外市场也为国内市场的调整争取到了更多时间窗口。”

只不过，即便如今的荣耀并不“焦虑”，想要达到在年底重返前三的目标也并不容易。

虽然从历年的国内智能手机出货量排名的榜单上，几家企业之间的份额差距都不大，荣耀或许只要抢下1%的市场份额，就有可能重返前三。

但在竞争激烈的国内手机市场中，这1%并不好抢，即便抢到了，也很难保住“地位”。

在过去的2024年，每一个季度都是华为、OPPO、vivo、荣耀、苹果、小米在“打架”，出货量排名突然跌出前五的情况时有发生，例如去年第一季度，OPPO还排在第二名，而到了第三季度，OPPO就排到了第六名。

因此荣耀必须从现在开始，上线更多爆款产品，才有可能在年底达成重返国内前三的目标。

最新发布的荣耀400，也成了荣耀销量转折的希望。

王班透露，荣耀400已经在海外试水，“荣耀400开启海外预售以来，预订量是前代产品的2-3倍。”

李健认为，“荣耀400系列可能是公司手机销量的一个转折点”，他表示，新的销售曲线有望在6月、7月开始抬头。

从该系列产品的定价来看，标准版起售价为2499元，国补后价格为2124.15元起，Pro版起售价为3399元，国补后价格为2899元起，定位的是中端机型，中端机型往往以性价比著称，身上常带有帮企业冲销量的属性。

与同价位手机相比，荣耀400与友商产品的配置算是各有优势。

以同价位手机vivo S30为例，如果只看两家的标准款，荣耀400和vivo S30均搭载第四代骁龙7芯片；屏幕从亮度、分辨率、尺寸、重量上都相差不大；前置摄像头均为5000万像素f/2.0光圈。

后置摄像头方面，荣耀400标准款在主摄摄像头和超广角镜头的配置上优于vivo S30标准款，但vivo S30标准款搭载了长焦镜头，而荣耀400标准款没有长焦镜头。

图源荣耀官网

荣耀400搭载的电池更大，为7200mAh，vivo S30为6500mAh，因此单次续航方面，荣耀400优于vivo S30。

像荣耀400和vivo S30这类中端机型，因其性能较为均衡、能满足用户日常使用需求，且价格亲民的优点，因此颇受消费者青睐。

淘宝信息显示，荣耀官方旗舰店中荣耀400单链接的销量已经超过了4000台，不过后续销量能否爆发，还得看消费者的使用反馈如何。

3、冲上市的荣耀，还要拿出更多成绩

除了发新机，追销量外，荣耀的另一个目标是上市。

自2024年开始，荣耀就频繁在一级市场融资，到2024年底，就已经有23家公司或机构加入了荣耀的股东阵营，股东类型包括地方国资、电信运营商、第三方资本，还有天音控股、爱施德等手机经销巨头，以及京东方等供应商。

也就是说，荣耀在当时已经获得了从资本层到产业链企业的支持。

去年年底，荣耀也完成了股份制改造，公司的名称从原来的“荣耀终端有限公司”变为“荣耀终端股份有限公司”，并启动了IPO流程。

但恰好此时，公司的灵魂人物赵明离职，给荣耀的上市之路增添了不少不确定性。

尽管从荣耀对外透露的信号一直很积极，在赵明离职后荣耀就曾表示，IPO计划不受影响，甚至提速。

但不能忽视的一个事实是，外界正在重估荣耀，荣耀需要拿出更多成绩。

据财新报道，华为在剥离荣耀时的交易金额约为2600亿元，而2024年年底荣耀的Pre-IPO轮估值为2000亿元。如果数据属实，则意味着荣耀的估值在去年年底就已经缩水。

与此同时，如今国内手机市场的增长空间已经不多了。

经过了2024年手机市场的短暂复苏之后，不少市场声音预测2025年国内智能手机市场的增速即将放缓。Canalys此前预测，智能手机市场的增长将从2025年开始步入平台期，2024年至2028年的年复合增长率进一步下调至1%。

2025年第一季度，中国智能手机市场的出货量增幅就不高，Canalys数据显示，中国智能手机市场出货量为7090万部，受到国家补贴政策提振及消费复苏推动，同比增长5%。

与其他厂商相比，荣耀还有华为这个重要的“变量”需要考虑。

曾经，华为不得不将荣耀独立出来，虽然荣耀已经在4年中完成了品牌产品线、供应链的重建，并与华为做了切割，但其身上的华为光环一直都在。

如今，华为回归，让更多的市场关注从荣耀转移到了华为身上，最直观的数据便是Canalys发布的各季度报告，在2023年9月刚刚回归的华为，在2024年就来到了中国智能手机市场规模第二的位置，今年一季度，华为在Canalys的报告中仍为第二，在Counterpoint Research的报告中重回首位。

而荣耀在2023年第三季度还是第一，到了2024年和2025年第一季度，已经降至榜单的第五名和第六名。

图源Canalys官方微信公众号

华为从同盟变为竞争对手，如今的荣耀想重回巅峰，实则比两年前更难。

此外，荣耀的还要讲新的增长故事。比如其此前宣布的阿尔法战略，意味着荣耀将在未来花费100亿美元做AI方面的投入，甚至李健还对外宣布，荣耀目前正在布局机器人领域，这些都需要不小的投入。荣耀的主营业务能否支持其发展新的曲线？也是荣耀必须回答的问题。

综合来看，荣耀更独立了，面对的挑战也更多了，它不甘落后，但逆袭之路并不好走，考验着新管理层的综合能力。

（本文头图来源于荣耀官网。）