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一个海归MBA工商管理硕士力挺微商的八大原因!

我是海归十亿姐,是龚老师封的名号,我格外珍惜,为什么呢,因为它超级厉害,三个多月的时间,借龚老师的东风,我的名号已经响彻大江南北了。

我是澳大利亚悉尼大学毕业,专业是MBA工商管理硕士,回国创业,主持过生产、研发、产业链控制、出口、国内实体连锁店、淘宝、天猫、京东,美国有千人以上代理,国内国外都带过队伍,不谦虚的说,我是超级操盘手。

2017年11月24日,我创立了十亿江湖,特别感恩触电会,感恩龚老师的鼎力支持,如今我的社群发展如火如荼,如日中天。用一句话总结我自己,就是:我历经实业-电商-移动互联三个时代,携家国情怀,拥抱变化,努力奋斗,不负时代。

今天我想跟大家分享的主题是“我们所处的时代”,这个题目很大,但是对于我们本群的人却至关重要,我相信大家是一群富有创新精神,对新事物充满兴趣,立于潮头的人,不然也不会对微商这么感兴趣,受触电会和龚老师感召来到这里。

对我们来说,精准把控这个时代的脉搏,才有可能顺势而为,成为第一波勇吃螃蟹并获得巨大收益的人。

我今晚通过解读几个关键词来理解我们这个时代的特点,跟大家做个分享,希望引起大家的思考和行为模式的一点点改变,我就特别开心了。

这几个关键词分别是微信、微商、电商、社交新零售、社群、移动互联新商业文明、触电会。

微信

微信为我们带来了什么?用一个词来概括就是“十亿江湖,天下一网”,这是什么意思呢,就是十亿人组成的一个大江湖,全国的人聚集在了一起。微信的独特性包括,首先,人口基数大,在线日活10亿人;

其次,诞生在中国这个时间点上,国运正旺,国民素质高,渴望成功,拼命努力,双创精神十足,是全球商业氛围最好的地方和时候;第三,商业接口流畅,譬如说成交前、中、后的沟通、下单、晒单、付款、交货无缝对接,提供了最完美的商业场景。

这是一个历史性的大风口,我认为它超越了电商那个大风口,值得每个人全力以赴。很多人说到美国,欧洲的移动互联商业,就没有信心了,我经常去国外,也在西方进行商业实操,你按照上面的三条对照一下,不说别的,美国就没有一个App对标微信,微信=facebook+Instagram+WhatsApp,甚至还不止。

我坚信,这一次历史选择了中国,选择了中国人,选择了我们。这一次移动互联新商业的超级风口,为中国未来引领世界以及商业辉煌奠定了扎实的基础。

微商

这个特别重要,所以我用的篇幅比较长,我是龚老师触电会的成员,龚老师是中国微商自媒体第一人,微商界泰斗,所以我肯定是力挺微商的。我有重大的原因来支持我这个观点:

第一、它是渠道革命,把大家从中心化的平台里解放出来,有机会控制自己生意的一切和未来;

第二、把给中心化平台的利益分给团队,兄弟姐妹,实现双创落地;

第三、以销定产,定制化制造,杜绝大批量的资源浪费;

第四、项目运营依靠代理,不集中办公,大幅降低公司的人员、办公、运营成本,是一个特别大的商业进步;

第五、以人为核心会倒逼上游厂家产品创新,推出最好的产品,促使整个社会真正高效创新;

第六、使快速的商业迭代和商业进步成为可能,大浪淘沙,优胜劣汰,适者生存;

第七、业余时间为很多人带去额外的收入,带动一大批人就业,并促使部分底层人士逆袭;

第八、使普惠大家的商业模式成为可能。这是我一直力挺微商背后的重大原因,大家看有没有道理。

至于说微商里面的不好的因素,譬如洗劫别人,资金盘,各种套路,这个是人心坏,不是微商模式坏,这些坏人在哪儿都有,只是在别的地方不大看得见,不容易传播,没这么大规模,他们不代表微商。

有很多很棒的微商在砥砺前行,非凡成长,他们才代表微商的未来。从2014年的微商到现在不过三四年的时间,行业发展初期的浮躁、产品不好、价格虚高、暴利,确实问题丛生,我们需要以历史的眼光去看这些问题,它有一定的必然性。

为什么会这样呢,是因为可以这样啊,简单粗暴挣快钱啊。我相信这些不会太久了,这个阶段会过去,2018年的微商会向职业化、专业化、精英化发展,这是个公认的趋势。

在此我也再次分享一下我2017年10月初总结出来的微商十大思维准则,抛砖引玉,希望引起大家思考:

1、核心资产是人,一切以人为核心;
2、高调张扬就是生产力;
3、微信是超级渠道;
4、财聚人散,财散人聚;
5、促动每个人能量爆发,就能产生原子弹的威力;
6、再小的个体都是品牌;
7、层级和复购带来速度与力量;
8、经验无用,归零心态;
9、想到就做,唯快不破;
10、帮别人就是帮自己。

电商

下边我谈一下我对电商的看法。在我看来,电商有三个比较大的毛病:第一、平台中心化;第二、劣币驱逐良币;第三、只有拥有独特资源才可以获益,有利于少数人。

弄不好容易玩儿成零和游戏,流量那么贵,只能支持有限的商家获益,这个是商业模式本身使然;再者就是比谁的价格低对吧,这个是真的不好。

我个人很不喜欢电商这个模式,觉得它跟线下的百货商场也没有什么大的区别,所以它不先进。现在马云也在布局社交新零售对吧。

社交新零售

我也说一下我对社交新零售的理解,这个也是个被经常使用的词,它是指采用在线社交场景进行的零售,譬如微商,譬如内容电商,譬如O2O,这个也是商业的未来。

社群经济

我对社群和共享经济的理解。这个是比较大的风口,2018会风起云涌,它的特点就是社交、内容、共享、场景、互相赋能、闭环等打包在一起,有可能实现商业高效,与普惠。相对来讲,你说我做了个社群10万人在里面,大家都受惠,是不是也是一件大好的事情啊,如果我们有1000个10万人的社群呢,岂不是也有1亿人受惠,了不起的数字啊。

移动互联新商业

无疑,我们始自实体,经由电商,已经来到了移动互联时代,这个新时代最重要的商业组织形式就是微商。移动互联新商业文明的几大关键词是,去中心化、共享、互相赋能、社交、场景、闭环、生态。大家好好琢磨一下,怎么利用这些元素,达成自己的商业目标。

触电会

这个篇幅也比较长,因为跟大家关切的事情密切相关。下面我从罗胖跨年演讲时间的朋友中择出来四个观点,来说下触电会是一个什么性质的机构。

1、支付手段的变化,从钞票到用微信支付,表面是更快更方便;实质上,用钞票支付,你是在理性决策;用手机支付,你是在冲动消费。

现在的购物,越来越不是理性的决策行为,用户用本能在花钱,追求的是快感。你的策略该怎么变?过去,商业世界的主题是竞争;而未来,商业世界的主题是追赶用户。

我的解读是,只有通过微商,你才能与用户同在,再也不用追赶用户。而触电会是你进入微商最好的桥梁,因为中国微商的顶级资源都在触电会,里面有批量大咖,完全能够左右中国微商局面。

2、过去四十年,我们对于中国经济发展的基本认知是:“火车跑得快、全靠车头带”。从2017年发生的事来看,中国经济分明是每节车厢都有动力的动车组,车厢越多速度越快。

所有人都在分享这个时代的机会,也在给这个时代创造动力,原来我们把中国理解成绿皮火车。而今天的创新,就像动车组,每节车厢都在贡献力量,很多事并不吃力。 中国正在进入一个“平凡创新时代”,每一节动车都可以独立成章、动力惊人!

我的解读是:触电会社群的每一个超级个体,就是一节自带动力的动车车厢,我们互相赋能,速度很快,却并不吃力。

3、中国这么大,每一拨人涌入互联网,都需要全新的连接器。新玩法层出不穷,每成就一拨连接器,就能诞生商业新物种。

我的解读是:触电会就是那个超级链接器,它连接了微商界重量级的超级IP,各个巨量的微商企业,就是它孕育出来的商业新物种。

4、2017年,“赋能”这个词大热,湖畔大学教务长曾鸣说:“赢得未来的制胜法宝,不在于你拥有多少资源,而在于你能调动多少资源。”

触电会就是资源最集中的地方,在这里,如果你有能力,完全可以做到四两拨千斤。我只举一个小例子,广州民义集团CEO刘星总近期在触电会做过一个分享,他是触电会会员,他在分享中说,他们家有400名直营微商超级IP,有300多辆奔驰以上的豪车,1000多平米的会所,所有触电会会员都可以用。

关键点是:免费、免费、免费,这就是你的资源,听到了吗?而且这只是一个触电会会员的资源,这样的人我们有800个。

在这个移动互联新商业时代,我们看到了“中国式机会”,但是能抓住机会的终究是少数人。在这个当口,我们还需要一套人生算法。人生算法不能够解决所有问题,但是任何好事,都只是“可能性”,需要通过努力、实践,还有算法,去逐渐逼近它。

人生算法,就是你面对世界不断重复的最基本的套路,找到它,重复它,加强它。找到你的人上算法,你抓住中国式机会,就是大概率的事件。

我的解读是找到触电会,跟从龚老师,是不是就是你的人生算法?!

最后,我读几段选自沃顿商业上的一篇文章,题目叫做“中国未来的生存法则,再读不懂就晚了!”,作为结束语:

没有一种商业模式是长存的;没有一种竞争力是永恒的;没有一种资产是稳固的;科技革命、互联网浪潮、经济危机等不断加剧,它们争先恐后的给世界洗牌。

就连阿里、百度、腾讯,京东、随时可能沦为传统企业;无论你是一家什么样的企业,总有一款危机适合你。所谓百年企业在这个年代只是一个传说;无论你是一个多么牛X的人,总有一种革新针对你。

每一个时代,都成全了一部分人,也淘汰了一批人。每一批被成全的都是大胆的人;如今,世界正在成全这样的人,他们有文化、有知识;懂创新、会创造;读懂时代、迎接变革;携带正能量,愿意改变世界!

当下正在发生的事情,之前称之为个体崛起,现在应该称为“超级个体”。进一步来说:互联网释放了我们的个性,催生了大量自由职业者,无数平台崛起,使你有机会参与创造和价值输出。

你越有能力、越有特点、越有特长,就越不需要依附某个公司。今后每一个人都是独立的经济体,个人的创造力得到了极大的释放。

中国正在淘汰那些依靠特权、资源、一时机遇并且思维僵化的人。转型之痛只是一场产前阵痛。未来中国,将实现按需定制、按兴趣组队、按人群服务、小批量制作、不断迭代,所以也不存在产能过剩。天真的变了,你还在原地踏步吗?

如果你有很多经验和积累,请先甩掉它,因为它们正在变成一种累赘和负担。如果你初出江湖一无所有,请不要胆怯,因为这崭新的世界就是为你而准备。

对于有的人来说,这是最坏的时代,因为一切都变的开放、公开,混天度日的人再也无法藏匿、抱残守旧的人将寸步难行。对于有的人来说,这是最好的时代,因为一切尺度都变成了价值尺度,创新者会如鱼得水,创造者将大行其道。

互联网浪潮下的新世界,就好像文艺复兴下的欧洲。文艺复兴让人意识到人才是宇宙的精华、万物的灵长,沉睡的灵魂被唤醒;而互联网的本质就是一种自由、共享、和协作。

它使人们从传统社会秩序的枷锁里解脱,发现人不是社会活动中的零件,而是世界的中心,是万物的价值尺度,于是个体开始崛起。

世界正在被推倒重建,我们实在无法预设未来能发生的事情。长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。

这是一个伟大的时代,一切都在洗牌、一切都在觉醒!人类的理想无非就是自由、平等、大爱,如今依靠天下一网,正在一个个落实这些目标。

如今的商业逻辑是:你要想有存在价值,必须先创造价值。而且当你做到一定程度,你还得帮助别人实现价值。

所以,中国正在引领世界进入最好的时代!在这个关键的时间点,我们在触电会等待,感谢身边有你!

文:海归十亿姐赵宜

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