周恩勇：低成本打造品牌4.0，品牌传播法则

低成本打造品牌“品牌金三角法则”已经迭代到4.0，不断完善和进化。今天重点讨论“品牌金三角法则”中的低成本传播法则。

想实现低成本传播，必须建立在有正确的卖点基础之上，有效的核心卖点是打造品牌的基础，产品永远是最根本的竞争力。

产品价值为是1，只有这个1存在，才可能实现企业10倍、100倍乃至更多的增长，如果没有产品价值这个1，再多的营销推广，效果也不大。

企业能做起来，就是产品有价值。

找到产品有效的核心卖点，一个卖点足以成就一个品牌。如何塑造产品价值，可以去看上一篇《卖点塑造法则》。

比如，大吸力成就了老板油烟机，去屑成就了海飞丝，无硅油成就了滋源，不伤手成就了立白。

低成本传播的条件：一个好记的品牌名、一个有效的核心卖点，并且用口语的方式表达出来、一个正确的策略和创意表现核心卖点、一个简单有记忆点的符号。

一个好记的品牌名不言而喻可以降低企业的传播成本。

一个有效的核心卖点，并且用口语的方式表达出来。成功的产品都只有一个核心卖点，越是想说全，消费者越是觉得不够专业。

一个正确的策略和创意表现核心卖点。用什么创意和策略把产品卖点和价值传递给顾客，能够说动消费者购买。

传播是给顾客释放一个信号，这个信号是要顾客行动。第一个行动是要顾客购买，第二个行动是要顾客分享。

比如“送礼就送脑白金”，“就送”两字就是很强的行动信号。

做广告宣传，让顾客行动才是最终目的，没有行动就没有购买。

什么样的广告语容易传播？

一、口语+普通的道理=容易传播

广告语不能太高深，人是懒得思考的动物，一高深人们就懒得思考。“打土豪，分田地”这句话就很普通，但容易理解，听了就想行动。

再比如，“年轻就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮”和“你的能量超乎你的想象”，后一句就太高深不容易懂。

简单的句式，简单的道理反而有魔性，会顾客行动。

比如，“美团外卖，送啥都快”，“美团优选便宜有好货”，“有问题就有答案”，“百度一下就知道了”。

提炼核心卖点我们始终要记住，消费者对你的了解是零，不要以为你知道的消费者都知道。

二、押韵+有节奏=疯传

人们对押韵、有节奏的谚语有一种天然的信任，因为押韵，所以郎朗上口，人们就容易忽略其中的逻辑，就很容易记忆和传播。

比如，“读书百遍，其义自见”“道不同，不相为谋饭”“饭后百步走，活到九十九”这些都是经验的总结，说一遍你就不会忘，你也愿意传播。

把广告语做成押韵有节奏的谚语，更容易传播，更容易一传十，十传百……。比如，“充电5分钟，通话2小时”，“挖掘技术哪家强，中国山东找蓝翔”。

在预算不充足的条件下，传播一定要集中宣传。

集中，集中，再集中。

集中传播渠道

很多创业者喜欢，把广告投放多渠道，认为这样就能让更多人看见，其实这种策略就是在浪费钱。

我们来看看脑白金的宣传策略，一年只选择两个时间节点集中投放，春节和中秋，中秋提前10天，春节提前20天，这30天集中火力，每天给你播放10次，想不记住都难。

如果你只有10万，今天投公众号广告，明天投路牌广告，这点钱也就能打几天的广告，消费者还没有看见，你就没有了。

那这10万就白花了，集中一个时间段，一个传播渠道，高频的出现，轰炸式的广告，才能让消费记住。在这个注意力稀缺的时代，消费者每天接收大量的信息，只有高频才能让消费者注意到你。

集中局部地区

同样是10万在几个地区同时投广告，这点钱起不到什么效果，如果是投放一个局部地区，可能就能在局部地区打出知名度，然后辐射到其它地区。

脑白金启动市场时，广告费只有15万，他先进攻一个局部市场–江阴，赚到钱之后，再投入无锡市场，跟着是南京、常州，再到全国。

烧开水要烧到100度，烧到80度是不会开的，做传播也是一样，与其把火力分散，不如把火力集中把水烧到100度。

最后就是重复

只有通过重复才能积累品牌资产，只有重复才能把产品卖点植入消费者大脑。

重复，那就意味着需要聚焦，聚焦一个符号、聚焦一个核心价值。

可口可乐的广告语、广告、代言人换了无数次，但是核心价值一直没变，传递欢乐。

王老吉“怕上火就喝王老吉”一用就是几十年，每个人都能说出来。

在这个注意力稀缺的时代，人们每天都要接受各种广告、各种信息，品牌更需要不断的重复，才能让受众注意到你，记住你。

累了困了喝红牛、怕上火喝王老吉这样的广告之所以，你能脱口而出，原因就是不断的积累，每一次宣传都是一次积累。

你所花出去的所以宣传费都积累到一句话，一个符号上，甚至是一种声音、一种味道，这就是品牌资产。

如果今天换一句广告语，明天换一个符号，每次宣传都不一样，人们就很难记住你。这样的宣传没办法形成品牌资产，每次花出去的钱没有积累，大大浪费了企业资源。

很多企业为什么做不到重复

一方面是没有专业人员策划，很多都是老板自己拍板，所以就造成各种换。

另一方面是老板认为每次都一样，每年都说同样的话，消费者或觉得没创意，所以每次都要整个大创意，殊不知这是对资源的浪费。

做品牌就是找到有效的核心价值，不断的重复，前提是核心价值一定要找对，如果核心价值错了，再多的重复都没用。