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王六六:微信朋友圈发售的核心秘密

微信朋友圈带动了很多行业的发展,微商行业最为显著。2016年微商市场交易规模已过3000亿元,而最大的交易战场就是朋友圈。

从2011年到2017年从发展期到品牌时代的微商,大家都不在那么排斥,也都会在朋友圈卖点东西,吃的、穿的、知识的等等。

无论卖什么,我们都会碰到怎么卖的问题,以及怎么卖的更好的问题。

大多数人会以为这是文案的问题。

我文案写的不好,所以我的朋友圈卖不出去。

关于怎么卖是每个微商品牌下面终端零售面临的最大问题。

但凡做的大的微商,他们都会一个非常牛逼的技能叫发售,而发售最惯用的环节就是新品起盘和每次代理招募的活动。

最终没办法把发售流程普及到终端卖货的主要原因是人群问题。

你可以想一下,如果你掌握了这套发售技巧,你就等于掌握了一套终端卖货的技巧。

卖货=赚钱

这套朋友圈发售流程在以往经过多次验证,并且都产生意想不到的结果。

而验证的商品又多样化,卖货,卖课,卖代理,卖房子等等。

任何一个新的东西,只要它想让更多人知道,在公开之前,他都会采用发售策略,楼盘开盘,电影上线,手机发布等等。

在不断的挖掘中我知道了发售还有另外一种说法叫“群体控制”。

16年有幸看书知道什么是发售,但第一次实际应用相隔有一年半的时间,知道和做还是相差很大,当真的做了才能真正感知到威力,因为这是基于金钱的快速反馈。

尤其是短时间内很多支付是一件极其刺激的事情,除了利的驱动,你还会有操盘的成就感。

只要你测试过一次,得到了正向反馈,你会知道为什么卖所有东西都应该用发售流程了。

在具体的发售过重中,有准备期、预热期和发售期三个阶段。

准备期比较重要的就是产品、物料和信任按钮,产品可以保证我们营销点的设计,物料可以保证我们所有的信息得到展示,信任按钮可以保证他最后发售阶段会按。

预热期比较重要的就是从内测到集中到信任到欲望加强的整个过程,在这个过程中,我们要设计八个步骤,才能确保发售期的快速行动。

最后发售期比较重要的是利用好从众效应,把整个过程通过微信媒体的形式展示给所有人,让别人知道你在干嘛。

在这个三个阶段我们最核心的素材就是:用户见证素材。

能唤起从众的90%的原因都来源与见证,你可以想象一下自己去淘宝买东西的场景,作为买家你会被评论区控制,作为卖家会想尽一切办法刷单用评论区控制你。

所以,你一定不能小看用户见证的威力。

而用户见证的形式又极其多样,我可以通过文字见证,可以通过图片见证,可以通过动图见证,可以通过声音见证,也可以通过视频见证,但每种见证的形式对用户产生的影响是完全不同的,你知道什么样的见证最有效?

如果你说视频见证最有效,那证明你真的还没完全掌握发售?

在预热期一共有八个步骤,每个步骤之间都是相关联的,任何一个步骤的缺失都会导致你发售效果不好。

第一个步:种子用户构建

巧妇难以无米之炊,无论做裂变还是发售卖货,我们第一步都是先做种子用户,但是发售的种子用户和裂变的种子用户还是有点区别。

但是我们找种子用户的方法都是在我们知道种子用户是谁的前提下去挖掘出来的。

对于发售的种子用户构建需要满足下面三个要素:

  • 对你有认识的用户
  • 辐射范围大的用户
  • 用户画像清晰

在构建的过程中,你只需要知道他是谁,你能联系到他,最好有微信和电话的双份联系方式,在这个过程中不用把种子用户做集中,而数量上越多越好。

第二步:产品预热

通常情况下我们去做产品预热一般都会通过特性,功能,品质,价格等一系列卖点去做介绍和铺垫。

这种方式在发售中是行不通的,你不用介绍任何功能和品质,更不能把你的价格公之于众,你需要用人设去引出产品,让所有人因为你而去了解你的产品,相信,并购买。

通过人设去带产品的时候,我们只需要客户见证和心得体会或者使用感悟就够了,你要通过正向评价去衬托卖点,要让用户想你产品所具备的功能,特性等解决他们问题的点。

举个例子:产品是戒指

王六六:微信朋友圈发售的核心秘密

我要通过发售去卖这个戒指,我肯定会跟你讲述一个我跟美少女因为戒指获得美好爱情的故事,在这个故事里我可能还有一个读书时经常抄我作业的同学等等,我只需要透过类似的人设让你感兴趣,就已经达到预热的效果,你可以查找近期电子烟新品上线的预热推文。

因为发售的预热只是先让你有一点兴趣,后面的步骤会让你兴趣渐进和欲望加强。

第三步:互动造势

为了获得更大的曝光和更高的势能,我们需要去策划互动活动,比如抽奖,集赞等。

而类似的活动出现在最多的就是娱乐圈,歌星的新歌发布,演员的新电影发布,演唱会发布等等,而互动活动的目的主要是宣传我马上要开始卖了,参与进来提高沉默成本,增加每个人的积极性,也是在不断的制造热闹的氛围。

在互动造势阶段的核心点有两个:

  • 活动的噱头
  • 诱饵的吸引力

比如4月中旬樊登读书会刚做了一期类似的互动造势活动。

王六六:微信朋友圈发售的核心秘密

互动活动:转发抽奖

活动噱头:为你承包一辈子的书

诱饵:送1000本书

第四步:欲望强化

在这个阶段就是我们用核心工具的时候,我们要通过不同的用户见证以及不同的用户见证方式,集中去强化用户的欲望,这种强化方式主要以结果为诱饵,以用户见证去影响。

最能触发用户决策的见证形式是3+1的用户见证形式,三种见证形式的结合加上一个真实。

图片+动图+视频,只有加上真实这才是有效的,你回想电视购物里面,每个乡镇电视台做电视购物是不是都找你邻村的或者其他县的叔叔阿姨去做反馈,而且反馈的场景就是在村里。

王六六:微信朋友圈发售的核心秘密

只有这样才会真实,我们才会相信。所以用户见证必须是真实的,在真实面前我们也是没有抵抗力的。我们的信任会继续加深,随之欲望也会不断强化。

文:[email protected](wx45147936)

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