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商业增长:品牌种草营销有秘诀,且看复盘带货女王林允商业价值飙升之路

近两年,彩妆市场的种草之风可谓此起彼伏。各种爆款口红断货预警,永远第一时间追随偶像的粉丝买单,忙到日夜颠倒的代购。每一次疯狂种草、断货的事件背后,都离不开明星艺人与KOL的助推。

而在明星商业价值攀升之路上,正在出现一种新角色——带货体质明星。在艺人行列,带货体质明星往往拥有实力派作品与高口碑、高声量的电影产出。在带货行列,拥有超强的带货能力及高频次、跨场景的安利内容输出。这种角色横跨演艺与时尚圈,正在展现出前所未有的爆款制造能力。

明星角色延伸出
带货体质正在打破商业价值上限

2017年4月28日,林允正式入驻小红书,其安利的平价好物掀起全网种草风,几毛钱一张的隐形双眼皮贴、11块钱一瓶的火烈鸟睫毛胶,百元以内的平价腮红为网友们展示了与明星画风全然不同的接地气。

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此外,范冰冰通过自身安利让全网卖断货、代购跑断腿,甚至本人都买不到货。

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景甜则通过几分钟的洗脸视频,正式转型成为一架种草机。

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而戚薇通过分享化妆包与化妆手法的形式,带火了无数明星同款。

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可以看出,明星在延伸出带货体质后,已与过去的代言人时代营销模式完全不同。在广告代言之上,拥有带货体质的明星正在开拓更多内容营销手法。

那么,为何消费者这么吃“明星安利”这一套?

首先,明星的高颜值形象为其安利的产品赋予更大视觉吸引力与背书。明星本人即是效果展示,其保养极佳的外表能够从头到脚印证产品效果,对消费者而言更具信服力。

其次,明星的流量号召力能够在辐射粉丝的同时,影响更多普通消费者。不论是内容还是渠道,其自有的知名度和影响力都能够放大内容吸引力,以口碑输出说服大众,形成种草狂风。

商业价值飙升的带货女王林允

自2017年入驻小红书,林允安利过的产品不计其数,横跨多个类型,其中有平价有大牌,但毫无疑问都成功让网友种草。

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Mac气垫和唇笔收获高达6万点赞
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素颜霜收获3.4万点赞
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某精华收获2.6万点赞

此外,林允的商业价值一路飙升,备受品牌青睐。从最初的松下、Mac、SFL、IPSA

已进阶为香奈儿。在发布安利视频后,当天香奈儿这款精华在小红书直接卖断货。

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短短两年,林允的小红书账号破千万粉丝,获赞与收藏数据高达520.9万。

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在小红书内,除林允个人发布的内容外,随处可见网友们自发扩散的种草文,可见林允在小红书的粉丝号召力与口碑影响力:

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此外,林允开通微博小号后,微博迅速成为粉丝追更的新阵地,不论是自带价格与购买渠道的今日穿搭还是个人自拍都深受粉丝认可。

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林允带货成为现象级事件后,其时尚资源源源不断,自身的商业价值也被不断重新定义。

去年年初,林允被艾漫数据评为”最具商业价值潜力”top1的女艺人:

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此外,更被第一财经商业数据中心评为星数Top1:

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在95后STAR女明星带货榜中排名第二:

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收获818带货Top1成就:

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林允在种草之路的持续上升,得益于她不断强大的带货体质。而在带货背后,与她不断攀升的演艺事业息息相关。高产高质高口碑的作品具有超高的话题度,是林允获得粉丝喜爱、收获广泛好评的根基。此前,林允被媒体评为2月上映电影最热女演员:

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为何林允能成就现象级种草风?

纵观林允所安利的内容,虽涉及部分品牌与产品,但更多却是实打实的日常分享。而在所有的内容输出中,有以下四点特质,也许其并非有意为之,但这四种特点却可称之为社交平台打造口碑的秘密武器与核心。

秘籍一:高性价比成就接地气画风

从最开始入驻小红书,林允并未分享昂贵的顶级大牌,而是从平价小物件入手。不论是止汗神器还是遮瑕神器,不追求最贵的只分享最好用的:

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这些性价比极高的产品是种草文中最易转化购买的。一方面便宜又好用,价格虽低但效果不打折扣。另一方面,购买门槛低,更易卷入消费者围观与购买,避免一开始展开安利姿态便因过于高冷的价格吓走消费者。

秘籍二:毫无遮拦晒出日常生活

在林允的安利中,有大量内容并非产品分享,而是日常生活分享。

其中有女明星避之而不及的医美话题:

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通过大方晒出医美过程,林允不止在公布个人变美所做的努力,同时也是在带领大家正视医美,最大程度鼓励女性群体追逐更美的自己。

秘籍三:横跨多场景无缝衔接工作内景

在林允的小红书内容中,不乏化妆间的大量展示。横跨工作与生活多场景,能够在满足大众好奇心的同时,提供一个立体的带货人设,而通过这种全方位的真实展现,也能够提升与粉丝之间的情感信任。

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秘籍四:个人经历给予陪伴式情感体验

在安利分享之外,林允会讲述个人经历,在故事中表达个人态度。这种时间长度跨越了走红前的人生故事,能够为观者提供陪伴式的情感体验,可谓真实又有力量。此外,减肥等每个女孩子都要经历的生活小事,完整暴露在大众视野下,也是一种率真的态度展示。

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可以看出,林允的艺人形象与带货形象做到了高度统一,而这种真实、率性的性格恰恰是当下年轻人在社交平台上寻找种草文时喜欢的态度,对品牌而言也是能够最大程度降低商业痕迹提升产品说服力的关键。

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对品牌而言,在寻找广告代言人这个常规的明星营销套路之外,拥有带货体质的艺人是一个新选择。一方面其自有的带货能力可以有效转化成销量,另一方面,艺人自身具有的时尚影响力、情感号召力都能够吸引大众产生共情与追随心理,在种草的过程中加深与品牌的忠诚度。

随着口碑型社交平台兴起,品牌在广告渠道之外拥有了更多阵地接触消费者,而带货型艺人,恰恰是阵地中连接品牌与消费者的情感触点。通过以艺人为核心的触点,品牌可以尝试多元新颖的内容营销方式,以最真实、接地气的手法辐射消费者。而在这一趋势下,以林允为代表的带货型艺人将变得越来越重要。

文:编辑部?@黑马营销(heimayingxiao1)

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