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首席增长官:“洗脑式”营销究竟有何利与弊?

洗脑式营销是如今商家惯用的营销技巧,旨在通过反复输出在消费者脑子里形成记忆轨道,从而达到提升知名度甚至是促单的目的。今天就来和大家说说关于洗脑式营销的利与弊。

1

洗脑式营销有一个公式:下危机+代入感+共鸣

《首席增长官:“洗脑式”营销究竟有何利与弊?》

对于这个公式,我们首先来进行一番解读。

关于下危机

从客观的角度来说,危险和机会其实是并存的,有危机就说明有需求,需要通过某种产品来解决或者是缓解目前的危机。

但是从推销者的视角来说,为了引起消费者的强烈需求,从而成功促单,他们往往只强调危险的后果,这样不仅能为后面产品飞功能性做引入,更能增强危机感,让消费者对产品的需求更紧迫。

最后就顾客而言,当别人对你下危机的时候,你往往会有一下情绪过程:对危险表示出质疑,疑惑,再到恐慌,紧张,最后渴望化险为夷。

空着玻璃天花板的会议室

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关于代入感

首先从客观的角度来说,想象和现实是并存的。想象是现实的延伸,现实是想象的基础。

接着从推销者的视角来说,他们擅于把现实代入想象场景,结合之前说的危机,将危机从一种假设状态代入现实生活中,营造一种真实可见的场景,这种场景化的转化是他们促单成功的关键之一。

最后是顾客视角,通过推销者的语言动力,他们会在想象场景里回忆,将想象的场景再现,最后幻想非非。

关于共鸣

从客观的视角解读,共鸣是通过情绪的转变、推敲来触发信任,达到情感同步。

从推销者视角来解读,想要引起消费者的情感共鸣,就要充分调起他们的情绪,是自己与其同频共振。

而从顾客的视角来解读,它其实是一种价值观和思维方式变化,然后影响到行为准则改变.
桌子上放着的书

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其实群体的价值观很容易被传染和妥协,接下来我们来看一些洗脑式的广告营销。

2

瓜子二手车

“个人卖家卖给个人买家,没有中间商赚差价,买家少花钱,卖家多赚钱”。

——瓜子二手车直卖网Slogan

这是瓜子二手车直卖网一句很洗脑的slogan,原因就是广告早期反复播,有点时候三遍连播,这样的洗脑的作用还是比较明显的。这则广告其频率之多,对我的直接影响就是,由于代言人是孙红雷,以至于每次我看到孙红雷这个人的时候,都会联想到这条广告。

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瓜子二手车是怎么做到二手车行业领军者的?

  • 流量获取

瓜子二手车的广告投放不可谓不小,在地铁、分众传媒、公交站、影院、综艺节目、电视广告、竞价、信息流上均有广告投放。

  • 塑造口碑

获取流量的同时还要注意塑造口碑,要利用百度营销为自己塑造正面、可靠、专业的形象。

如:瓜子二手车会购买大量的新闻源,主要写用户购买二手车后的使用感受,以此增加代入感,换取读者信任。

  • 品牌媒体化

瓜子二手车以同名”瓜子二手车直卖网”开通了微博及服务号。

微博主要用于发布关于汽车方面的知识或促销、打折、抽奖等利好消息,以此获取网友关注,增加流量。当然在企业出现危机时,也可作为对话公众的媒体,以降低负面影响。

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这些都是瓜子二手车成功的原因。其实微商品牌也需要学习这种营销思维,利用广告宣传,利用洗脑刷存在感,利用品牌宣传营造正面形象。

但是,洗脑式营销除了上面提到的这些优势以外,已存在不少弊端。

3

Boss直聘

上周一条微博热搜横空出世,不知道大家是否有所了解“年度最烦人的几条广告”,有人制作流量一个视频,短片将几条打鸡血,洗脑程度很高的广告进行了剪辑,形成了集锦。Boss直聘、知乎、马蜂窝等制作的广告被提出来,甚至人民日报官方微博都出来点名批评:

《首席增长官:“洗脑式”营销究竟有何利与弊?》

企业想要宣传自己,树立品牌形象的心情能够理解,但是过于粗暴直接的铺天盖地式广告,花了大价钱最后反而引来不少网友的吐槽,甚至抵制,可以说是得不偿失了:

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究竟是怎样的广告会引起网友这样的抵制情绪呢?我们可以感受一下他的广告文案:

“找工作!”
“直接跟!”
“老板谈!”
“找工作!”
“上!BOSS直聘!”
“升职!加薪!升职!加薪!升职!加薪!找工作!直接!跟老板谈!找工作!上!BOSS直聘!”

看完这个,大家是不是心理有数了。

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4

我们说解决用户痛点是营销的关键,但是在Boss直聘的广告中,虽然升职,加薪”是用户的需求,但是洗脑广告给出的解决方案却不是最佳的解决需求。

当人们想要升职加薪的时候,正常是思路可能是提升自身形象与素质,内涵与能力,而不是第一就上招聘网站。所以“升职加薪”和“上Boss直聘”直接情感联系。

而且像BOSS直聘广告中一群人打鸡血一样喊口号,很容易让人感觉进了传销组织。看了这个广告就会很烦,觉得这群人非常的莽撞,如果用了BOSS直聘就会被认为“和视频里面的人”一样不理智。

所以对于洗脑式广告营销的运用也要十分慎重。特别是微商企业,洗脑固然能带来巨大的效益,但是目的性太强,太直接反而会给人带来不好的印象,毕竟人是有感情的生物,通过情感来维系一种状态在任何情境下都很重要。

文:小敏@微商运营控(ykh1133)

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