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大道至简,APP运营推广策略三要素(内部实操版)

凡是资源,都有聚焦效应。

对于产品,用户是至关重要的资源,互联网产品成千上万,而用户资源大部分就聚焦在那几个渠道。从资源寡头手中分一杯羹,不付出些成本是不行的。

APP产品,推广方式无异于应用市场,信息流平台,搜索,网盟,积分墙,社群等等。

如何用最优的成本获得最多的有效用户,是APP运营推广者职业道路中时时要思考的问题,同样的渠道,有的运营获客成本是3元,有的却是10元,这之间的差距有时候就需要一些功力了。

下边给大家简述推广中的一些策略,见微知著,希望大家有所收获。

第一要素:大势

这个要素绝不是扯淡,简单举个例子,之前双十一双十二期间,各大媒体资源,包括应用市场,全都都在向电商倾斜,这个期间你再增加投放,抢夺资源,成本自然会升高。

《大道至简,APP运营推广策略三要素(内部实操版)》

当然如果有钱,高举高打,快速曝光也没错,不过暴雨来得及去的也快,花投资人的钱不心疼,可总有花光的时候。普通产品,公司没有钱砸渠道,了解行业,了解市场,了解推广渠道的癖性便是首先要考虑的事情。

不讲道理,只说实操。

比如针对大学生的产品,相对来说,假期是最好的推广区间,尤其是暑假。这个道理不用多讲,重点在下边。

在开学季,做重点线上推广好不好呢?答案是不好,开学季是学生相对最忙碌的阶段,新生忙着军训,老生忙着接新生,选课等等。

这其实对于大学生类产品是有半个月到一个月的真空期,本来预想学生用户会暴涨,结果投入很大,用户却没多少。这就是错估了形式。

这种例子不用举很多,不去真正了解自己用户的习性,只做拍脑袋的决定,到头来买单的还是自己。

第二要素:环境

再来说说环境因素,这里重点考虑自己竞品,在中国,做产品没有竞品那是不可能的,有时候自己产品的成败完全是由竞品决定的。

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新浪的一次偶然跎机,造就了百度搜索的快速崛起。人人网的陈一舟抢先注册了域名http://kaixin.com,网民难辨真假,开心网(kaixin001)增速放缓。雷军的米聊先于微信发布,但张小龙最终只给雷军留了40天,40天后微信上线,3个月后,雷军投子认输,全心去做手机。

你能看到多远的过去,也许就能看到多远的未来。做产品,必定会跑上竞争的赛道,每个行业都有自己的黄金周期,产品投放的策略有时候也必须要考虑同行产品。

如果你是个二线的小产品,头部产品都在砸钱铺渠道的时候,也许不是自己的最优推广期。

拿广点通这个渠道来说,保持对市场变动的敏感度是非常有必要的,曝光某段时间持续增加,那有可能跟你抢占资源的广告主近期投放减少,反而是自己收量的好时机。

实时跟渠道保持好的联系,渠道有新的放量方式可以抢先测试,新渠道新方式的红利期就那么短时间,此时不抢,以后就没有机会。

拿我们产品之前投放的360手助PMP渠道为例,前期30元定价每天几百的量,现在出价到100以上,一天也带不来几个量。资源就那么多,第一个吃螃蟹的往往收益最大。

多跟竞品沟通,多跟投放渠道沟通,能够掌握最新的市场变化,往往能够先人一步。

第三要素:渠道

做推广离不开渠道,关于如何做APP渠道这块网上资料很多,这里重点说说一些细节。APP不做应用市场,你的损失绝对难以想象!

应用市场从两个层面来说:免费的和付费的。相信大部分公司付费的还是占少数,但免费的方法带来的量并不一定比付费CPA要差哦!

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做应用市场,前提还是要把应用市场了解透彻,每个应用市场都有免费的资源,不要小看这些

我们几乎把应用市场的所有功能都试验了5遍以上,比如应用宝的内容合作、360的福利活动,就小米市场的小米卡包和百度的内容合作,半年累计就给我们带来了5万以上的用户量。其他每个市场都有自己的免费资源,可以好好挖掘。

另外一个重点就是ASO,我们的一个流量词从第五升到第一,百度市场每天就新增300左右的激活用户,这只是一个词一个市场的变化,可想而知,这里边的潜力有多大。

当然ASO不能急功近利,没有预算我们就可以一点点引导用户,等到自己量级达到一定水准,会有质的变化。

如果预算充足,打榜,买排名,或者找第三方做一些ASO的工作,加快自己的排名进度,是最直接的办法。

付费的方法每个应用市场都有官方渠道,投放的策略在上文也说了一些,做过这块的可能了解里边是一个繁杂的系统,每个应用市场出价多少最合适,除了考虑市场,还要考虑自己产品本身的KPI,ROI等因素。

一次出价并不能解决长期问题,定价多少合适需要自己不断根据形势环境做变化,找到适合自己产品的最优解,以最少的成本获得最高的收益。

当初我们测试360的手机助手,一毛一毛的出价进行调整,每天观察流量关键字的排名变化及流浪变化,测试1月有余,才找到一个暂时的最优解。

APP投放的渠道有很多,应用市场只是一例,只是这个推广系统中的冰上一角,如果详细说明所有渠道,估计可以写本书了。

上文的简短叙说,只是为大家在推广中寻那么一个方向,多思考,希望大家有所收获吧!

作者: 仝立宇

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