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硅谷增长专家 Ian Thiel 来华,首次揭秘数据驱动增长的道与术

被誉“所到之处必增长”的增长黑客 Ian Thiel 从美国硅谷远赴中国,首次应允出席中国国内大数据行业会议。

 

一、Ian Thiel 的增长黑客之路

 

Ian Thiel 是硅谷首席增长顾问,现任硅谷知名创业项目 Alto Pharmacy 的增长负责人,2 年内将 4 千万元营收提升至 5.5 亿元,被誉为“所到之处必增长”的增长黑客

他精通数学、经济学与管理学多学科,并拥有全美著名商学院——巴布森学院(Babson College)的管理学硕士学位,该校的创业学课程连续 20 年位列 US.News 全美第一,超过哈佛,宾夕法尼亚等顶尖商学院,并在与剑桥大学并列教学联盟首位的约克大学(York College)攻读经济学与数学学位。

毕业后即作为初始成员加入 Optimizely ,很快便担任增长负责人,任职期四年内使营收增长超 30 倍,Optimizely 也因此被誉为“硅谷史上增长最快的 SaaS 服务公司。如今,Ian Thiel 在职期间推出的新产品仍占 Optimizely 收入的近一半。

Ian Thiel 积累了大量各大行业顶尖企业的咨询经验,结合众多项目的实战经验,沉淀出了属于自己的数据驱动理念和增长方法论,撰写的有关销售、增长和领导力的文章荣获一致好评。

 

《硅谷增长专家 Ian Thiel 来华,首次揭秘数据驱动增长的道与术》

 

二、Ian Thiel 的数据驱动增长的道与术

 

Ian Thiel 认为第一性原理思维(First Principles Thinking)和数据驱动型实验是解决复杂问题的最佳方法。

道——第一性原理思维

Ian Thiel 认为第一性原理思维能在面对问题时,让我们抛开横向与纵向的比较思维,突破思维局限,层层深入,拨开事务表象,直击本质,释放事物本身的巨大潜力,缔造无限可能。

两千多年前,亚里士多德把第一性原理定义为“事物已知的第一个基础,第一性原理是基本的命题和假设,不能被省略和删除,也不能被违反。”现代社会是一个信息大爆炸的时代,很容易被垃圾信息蒙蔽双眼,只看到事物的表象。

 

《从 0 到 1》的作者彼得·蒂尔曾提到两个有趣的观点:

“竞争是一种观念,这种观念在整个社会中蔓延,扭曲了我们的思想。结果竞争越来越激烈,我们在实际中获得的却越来越少,我们把自己困在了竞争中。”

“商业世界的每一刻都不会重演,下一个比尔·盖茨不会再开发操作系统,下一个扎克伯格也不会去创建社交网络,如果你照搬这些人的做法,你不是在向他们学习。”

这就是如 Ian Thiel 所说,第一性原理思维所能规避的两个思维误区,即横向思维的竞争对比与纵向思维的历史经验对比,以此来解决复杂问题和产生原创解决方案,实现突破性的事业。SpaceX、特斯拉汽车及 PayPal 三家公司的创始人埃隆•马斯克就是第一性原理的成功践行者。

 

术——数据驱动型实验

Ian Thiel 认为数据驱动对那些想要了解其业务或市场真实情况的人来说至关重要,没有数据支撑开展业务和进行决策,就像没有地图一样旅行,虽然你仍然会发现许多令人惊叹的地方和事物,但你最终不会到达你想去的地方。

数据是理性忠诚的“分析师”,比任何定性分析都有说服力。而实验是铁面无私的“鉴定师”,只有被实验验证后的结论才是真知。

数据驱动型实验能帮助企业实现以下价值:

  • 提防虚荣感性,用数据报告说话,做出最正确的决策
  • 探索不为所知的新机遇,科学精准定位发展方向
  • 验证性实验解释过去,预测性实验预知未来
  • 衡量关键绩效指标,相关性、因果性辩证分析,构建科学驱动增长闭环

在与笔者沟通过程中,Ian Thiel 表示,所谓的“增长”不是一个人的力量,商业成功总是有迹可循,关于增长背后的数据应用,将在数据驱动大会上分享和交流。

 

 

文:神策数据(SensorsDataCrop)

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