1. 增长黑客 Growth Hacker首页
  2. 首席增长官
  3. 用户增长

传统制造业如何采取用户增长思维规划产品?

同样面对销售过亿的目标,直播带货一小时,企业苦熬数十年,这就是互联网下的真实写照,网红聚集平台头部流量,一个李佳奇的年利润超过了众多传统制造业上市公司的利润,也难怪疫情之后的深圳楼市那么坚挺,这都是企业家们背后的无奈和被熬坏的嘘唏年华。

我们都清楚,网红带货虽然好用,但背后的逻辑是借助网红的信用资产,透过拉低品牌价格短时间内在人货场三大要素里头,构建一个嗨到极致的销售场景,我也执行过直播带货,很多品牌透过一次带货,给了网红广告费,坑位费,高额返点,加上后续服务的维护运营,剩下一地鸡毛,有些人说这本来就只是一次品牌曝光,但不幸的是,大部分粉丝除了购买李佳奇跟薇亚,中小品牌是谁,长得如何都不重要。

传统制造业如何采取用户增长思维规划产品?

所以薇亚带货那么多,频次那么高,我就问问大家记住有哪几个品牌知名度不高的小品牌。

面对这样一个可怕的恶性循环,今天我们来说说,传统制造业数字化转型的产品应该如何规划?在这个天天都在促销的时代,实现用户增长同时,还能获取利润,也实现品牌的增长。

————————————————横线划重点——————————————

企业利润,现金流才是王道,特别是传统制造业,面对庞大交错的供应链及各个供应商吃喝拉撒的员工家庭们,现金流就是保命符。

所以,传统制造业,核心产品一定得具备三要素,第一利润要高,第二要有足够的竞争力,第三要能代表品牌的核心文化。

那么传统制造业数字化重构的路上,产品规划我个人分为三部分,记得是部分,不是三个。

第一:奶牛产品,第二:流量产品,第三:创新爆款;

#奶牛产品是什么?#

就是我刚说的核心产品及其三要素,这是决定企业市场增长,利润增长,品牌与消费者之间关系重构的重要因素,当然,他并不一定只是一个产品,我说部分,意思就是可能由多个产品组成,比如格力的空调,小米的手机,华为的信息解决方案。

虽然小米的手机性价比极高,但其产品还是代表着小米的文化,也是小米利润的重要来源,很多人会说华为核心产品是手机,错了,华为的手机我个人觉得就是用来抢夺用户习惯的,就如当年的电脑之于IBM 一样,华为最大的利润还是TO 的信息解决方案。

#那么流量产品是什么?#

流量产品也有其三要素,符合品牌价值观、性价比极高,刚需高频消费产品。

所以流量产品销量可能很高,但利润可能很少,他一定程度来说,是用来透过市场投放,实现品牌价值的体验,同时实现用户增长的最佳工具,小米生态链里头有只9.9一盒的笔,就属于流量产品,但在我看来,他并不是好的流量产品,因为他只帮助用户引流平台,但并没有办法形成对奶牛产品的复购作用,

下面我用鸡蛋理论来解析什么是好的流量产品。

鸡蛋理论就是在一个小区开超市,牺牲鸡蛋的利润,用来引流客户,将鸡蛋放置在超市内部,客户因为贪便宜自然会进入,最后购买了其他产品,这样门店即实现用户增长,也带来其他产品销售从而实现利润增长。

这个案例只是说了一种思维方式,但超市最好的流量产品并不是鸡蛋,如果超市开在广州的话,那么红萝卜跟玉米才是最好的流量产品,因为广州人对于这两样食材的用途就是煲汤,但用户因为价格便宜的玉米及红萝卜进入超市,那么他就非得卖猪骨头不可,所以大家应该清楚猪骨头就是这个逻辑里头的奶牛产品,如果超市稍加促销设计#肉类买满100返10元#,那么这就是一个很好的用户到利润增长的案例。

所以流量产品一定要考虑除了用户增长外跟奶牛产品之间的消费场景逻辑。

最经典的案例莫过于咖啡机,一个设计简单的咖啡机成本并不高,品牌打折接近成本价开售,因为外观精美,产品独特吸引了一众咖啡懒人的购买,而时候才是品牌长期的用户生命周期的利润开拓,咖啡胶囊成本更加低廉,哪怕卖到一个五元,那都还是暴利,所以品牌实现了用户到利润的全面增长。

而最近疫情期间,口罩同样成了最好的流量产品,董明珠的小程序商店上架,其口罩就为格力带来很高的社会责任感跟用户的增长,同样辅助了格力多款疫情期间打造的空气消菌的产品。

#最后创新爆款是什么?#

很多人会把创新爆款跟流量产品混淆,但两者完全不同,创新爆款只有一大元素,就是要满足#话题性#。

所以创新爆款具有短期性,实验性等特征,并不是流量产品那样长期伴随品牌成长的。

最近天与空帮亚马逊KINDLE 就是典型的创新爆款思维,围绕全球读书日提出了读书的人有梦可做的主张,虽然不知效果如何,但他能够辅助品牌重构消费关系,让品牌化上外装跟消费者接触。

其次,可口可乐最经典的昵称瓶也是创新爆款思维,在不同的社交环境下,可口可乐更换了不同的昵称瓶玩法,这种爆款打造的产品思维,用户增长及利润增长全部打通,带来了源源不断的现金流。

还有就是优衣库的联名限量T ,除了购买版权的成本其实谈不上利润,但正因稀缺性及联名设计师的话题性,为品牌带来了巨大的流量入口,还造成了连夜排队抢购的风潮。

那么以上,总结来看,传统制造业以前跟随宝洁的产品线,通常是围绕市场定位来去划分产品线,但互联网时代,有了大数据的支撑下,一切都是以用户为中心的用户思维,而企业在这个动荡不安,现金为王的时代,以用户增长的思维去规划产品,才有机会立于不败之地。

文源: 创意黑帮(thegang01)

特别提示:关注本专栏,别错过行业干货!

PS:本司承接 小红书推广/抖音推广/百度系推广/知乎推广:关键词排名,创意短视频,笔记种草,代写代发等;

618 种草大促,记得私信喔~

咨询微信:139 1053 2512 (同电话) 

首席增长官CGO荐读:

更多精彩,关注:增长黑客(GrowthHK.cn)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

本文经授权发布,不代表增长黑客 Growth Hacker立场,如若转载,请注明出处:https://www.growthhk.cn/cgo/%e7%94%a8%e6%88%b7%e5%a2%9e%e9%95%bf/31400.html

发表评论

登录后才能评论

评论列表(1条)

    联系我们

    139-1053-2512

    在线咨询:点击这里给我发消息

    邮件:[email protected]

    工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

    QR code