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世界杯期间如何设计“世界杯游戏”抢占“用户增长C位”!

本文内容为4年一次的世界杯为主题2018年俄罗斯世界杯各大企业如何设计“世界杯游戏”来配合这个世界主题的盛大赛事庆典,让游戏更好的激发用户增长和用户的复购率。

活动这次举了7家做活动的平台为例子,虽然还没有结束,但是例子已经明晃晃的在面前让我们不得不分析一下,百度世界杯“猜胜负瓜分6亿”、转转世界杯“每日猜对瓜分10万”马蜂窝“猜胜负瓜分100万”大众点评“赢金币 抽豪礼”每日优鲜世界杯“电视机”美团世界杯“竞猜赢百万大礼”优酷世界杯“本场瓜分140万”

这几家加在一起可以看出,光是以钱衡量的方式就是7个平台20多亿就撒出去了,实际来说他们真的给的就是钱么?这个钱用户得到了但是他们要付出哪些东西?等等

《世界杯期间如何设计“世界杯游戏”抢占“用户增长C位”!》

全文将涵盖7大平台所出的相关“世界杯竞猜游戏”我们可以通过本文的内容,去了解足球竞猜游戏背后的逻辑和增长策略,以及推广与运营思路以及H5与小程序的设计思路,相信对非电商行业的同学同样也会有很大的启示,因为任何产品都是有一定的共性。

《世界杯期间如何设计“世界杯游戏”抢占“用户增长C位”!》

转转

游戏地址:http://suo.im/56bVtZ

  • 主题直接:每天瓜分10万现金
  • 核销方式(只有加法)
  • 获奖名单(滚动名单、延后了15天左右才有滚动)
  • 下注回报(按猜对人数瓜分固定10万现金)
  • 竞猜计时(倒计时)
  • 获奖权益(微信现金、小程序直接汇入微信红包)
  • 竞猜方式(球队胜负、球的个数)
  • 赔率方式(机会下注,只有选择人数占比)
  • 传播方式(小程序+海报)(转转分享过得一次机会)(卖产品可有3次机会)
  • 提醒方式(服务号Push提醒,APP的首发Push)

《世界杯期间如何设计“世界杯游戏”抢占“用户增长C位”!》

闭环流程:

  • APP老用户,APP的首发Push进入APP内点击参加活动进入微信端小程序,小程序端授权并参加游戏下注,等待结果,服务号端提醒结果,并给微信端现金。
  • 微信订阅号和服务号用户,通过文章Push直接进入小程序,小程序端授权并参加游戏下注,等待结果,服务号端提醒结果,并给微信端现金。

策略关键点:

  1. 把原有微信端承载用户和APP端用户导入小程序载体,3个APP/小程序/服务号,三者有机闭环。
  2. 3者的闭环有一个大前提就是有每个用户有隐藏的独立ID并和手机和微信是能有效的形成ID字段,这样可以很好的做整个活动闭环的一个环境基础。
  3. 按传播设计的功能类别算,分享传播设计了12个不同的提示属于海报、押注类海报1种、小程序转发1种。zhe3lei形成了微信端传播的主要阵地。
  4. 整个的ROI的目测转化是不错的,每一场都是20万左右人参加、重点50万场次能到40多万人参加。
  5. 优点点是运营建立了服务号每天给参加这个游戏的人Push让他继续参加,做继续的活动运营。

美团

游戏地址: http://suo.im/4KnsTC

  • 核销方式(竞猜代币加法)(竞猜代币兑换现金券)
  • 获奖权益(5元-5000元现金券)
  • 核销方式(加法减法)
  • 竞猜方式(胜负)
  • 下注回报(固定赔率计算)
  • 传播方式(H5+海报)(美团分享邀请码和链接过得不同的竞猜币)
  • 提醒方式(无提醒、自己查询)

《世界杯期间如何设计“世界杯游戏”抢占“用户增长C位”!》

闭环流程:

  • APP老用户,APP的首发Push进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注,等待结果,APP端提醒结果,获取积分兑换现金券

策略关键点:

  1. 把原有APP端用户导入H5游戏H5页面转发就是原生海报,且有用户的头像、这个策略点很利于传播
  2. 按传播设计的功能类别算,分享传播设计了2个不同的提示属于海报、H5链接1种。没有对传播渠道场景有重点设计思路。
  3. 整个的ROI的目测转化是比较低的但是原生海报的技术和兑换优惠券的方式是利于2次复购的

美团:世界杯集卡游戏

游戏地址:http://suo.im/5dI8Ic

  • 核销方式(7月15日前聚齐16张卡,兑换66元现金权益)
  • 获奖权益(美团APP的66元现金余额/或者兑换价值80元的8张10元优惠券)
  • 玩法方式(聚齐世界杯16强卡片)
  • 场景方式(APP端是H5+微信端是小程序)
  • 传播方式(H5分享只分享微信,无需选择直接跳转,跳转微信端后直接是小程序)
  • 提醒方式(小程序、APP消息PUSH)
  • 任务倒计时(限时任务)
  • 闭环方式(完美的闭环,小程序抽卡-服务号提醒)

《世界杯期间如何设计“世界杯游戏”抢占“用户增长C位”!》

闭环流程:

  • APP老用户,APP的首发Push进入APP内点击参加活动H5页面,转发时H5到微信端跳转小程序端授权并参加游戏、等待结果(H5端的下注和小程序端抽卡片是同步的信息,在H5就等于是小程序下注),小程序转发的海报有人通过你的连接进入APP会有Push
  • 服务号用户,通过文章Push直接进入小程序,小程序端授权并参加游戏获得抽奖次数,并转播给好朋友获得更多的抽奖次数。

策略关键点:

  1. 把原有微信端承载用户和APP端用户导入小程序载体,3APP/小程序/服务号,三者有机闭环且流畅度极高。
  2. 3者的闭环有一个大前提就是有每个用户有隐藏的独立ID并和手机和微信是能有效的形成ID字段,这样可以很好的做整个活动闭环的一个环境基础。
  3. 按传播设计的功能类别算,分享传播设计了微信端只有小程序页面转发1种、且H5活动页面会根据转播场景进行判断是否是微信端,且H5转发不需要选择直接指定是微信对话选择。
  4. 整个的ROI的目测转化是极其高,服务号开始后40面内10万阅读,且3分钟内我的微信群有5个群都被转发了小程序,且自己转发了一个群5分钟内3个人加入。
  5. 缺点是运营没有每天给参加这个游戏的人Push他继续参加,无后续跟踪运营。可能效果太好,美团外卖自己都没想到。
  6. 权益机制这里针对复购有很深刻的考虑“美团APP66元现金余额/或者兑换价值80元的810元优惠券”,不是获得券就是余额,反正无论如何都需要用于消费,且还是有时间段且不能一次性都消费要分8次。

PS:这个机制体验完后让人叹为观止,给设计这个策略的小哥哥小姐姐打个“Call”、这次世界杯活动最成功的运营策略之一。不愧是补贴类券玩的最6的元老级玩家。

每日优鲜

游戏地址:搜索小程序“每日优鲜”

  • 主题直接:谁是预言帝 PICK赢大奖
  • 核销方式(只有加法)
  • 获奖权益(权益是电视、榨汁机、可乐套装、SK明星体验装)
  • 竞猜方式(胜负)
  • 赔率方式(机会下注,只有选择人数占比)
  • 传播方式(小程序)(下单可以额外获得1次押宝机会)
  • 提醒方式(服务号提醒,APP的Push)
  • 获奖名单(滚动名单)

《世界杯期间如何设计“世界杯游戏”抢占“用户增长C位”!》

闭环流程:

小程序首发Push点击进入参加游戏下注,等待结果,无小程序提醒结果,兑换现金券和电视等
策略关键点:

  1. 典型的小程序运营方式、就是每日优鲜活动太多,一个活动都没有感受完、就下一个活动,运营的底层逻辑不够深
  2. 整个的ROI的目测转化是很一般但是获得优惠券是为了购买,电视的权益觉得这些都点虚,获得太难且小程序的Push次数不多。

百度

百度任务中心:竞猜瓜分6亿、领码每日百万=6亿

《世界杯期间如何设计“世界杯游戏”抢占“用户增长C位”!》

竞猜游戏地址:http://suo.im/5dI8QU

  • 主题直接:全民世界杯 瓜分18亿(猜胜负 瓜分8亿大奖)
  • 副标题:邀请好友奖金翻10倍
  • 核销方式(只有加法)
  • 下注回报(固定赔率计算)
  • 竞猜计时(倒计时)
  • 获奖权益(权益是现金、钱100名10年爱奇艺VIP)
  • 竞猜方式(胜负)
  • 游戏种类:1.猜胜负 2.翻拍领码
  • 赔率方式(机会下注,只有选择人数占比)
  • 传播方式(H5)(下单可以额外获得1次押宝机会)
  • 提醒方式(服务号提醒,APP的Push)
  • 获奖名单(滚动名单)

闭环流程:

APP老用户,APP的首发Push进入APP内点击参加活动游戏下注,等待结果,APP端等待结果无Push提示,并给H5页面现金、体现方式必须下载百度钱包才能提现。

策略关键点:

  1. 把百度PC端和APP端用户激活,提现时需要下载百度钱包并绑定银行卡,百度自有生态的闭环。
  2. 百度给的的确是货真价实的人民币、而不是券类的内容,人民币并不一定真的利于传播、且百度的这个竞猜是这些对标游戏玩法、游戏种类少且页面最多的一个精彩游戏。
  3. 按传播设计的功能类别算,分享传播设计了7H5分享链接的设计,没有对传播场景、应用方式、判断入口用户的人群分类来定向设计。
  4. 整个的ROI的目测转化是较一般的,最高此时有人赚到600多,而且没有微信端传播的设计。
  5. 优点是真的有钱、缺点是真的很传统、UI设计的真的很好看、玩法真的有些复杂、转化目测真的很低。

PS:如果你是百度出来的、可以加我微信打我吧、但我说的是实话、宏哥真的人傻钱多。如果要是我设计可能还不如百度哪,哈哈。但是说正经的腾讯视频都做“看电影片分享可以获得优惠券”、链家都有“买房优惠券”等等,百度的小哥哥,快点转变认知吧、市场真的太残酷了,一天不看市场玩法的变化、都不知道被什么打败的。人家用卷你用现金、人家提升的复购率和拉新率,你还在广撒钱给自己的子产品做渠道,好吧,正式接受百度的人打我。我认了。

大众点评

游戏地址:http://suo.im/4vl2mw

  • 主题直接:赚金币 抽豪礼
  • 核销方式(加法与减法都有)
  • 竞猜计时(倒计时)
  • 获奖权益(权益是8类礼包)
  • 竞猜方式(胜负,和球数)
  • 游戏种类:1.猜胜负 2.球个数
  • 赔率方式(机会下注,只有选择人数占比)
  • 传播方式(H5)(邀请好友获得20金币)
  • 提醒方式(APP的Push)
  • 获奖名单(滚动名单)

《世界杯期间如何设计“世界杯游戏”抢占“用户增长C位”!》

优酷

游戏地址:http://suo.im/4YFIS0

  • 主题直接:世界杯竞猜 上榜就鞥瓜分50万大奖
  • 核销方式(加法与减法都有)
  • 获奖权益(权益是金条、iPhone X、Ari电脑、Kindie等)
  • 竞猜方式(胜负,和球数、冠军等)
  • 游戏种类:1.猜胜负 2.球个数、3.冠军
  • 赔率方式(机会下注,只有选择人数占比)
  • 传播方式(H5)(邀请好友获得100积分金币)
  • 提醒方式(APP的Push)
  • 广告插入:咸鱼广告融入

《世界杯期间如何设计“世界杯游戏”抢占“用户增长C位”!》

闭环流程:

  • APP老用户,APP的首发Push/签到漂浮按钮/闪屏进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注,等待结果,APP端提醒结果,获取积分兑换事物和优酷的会员权益

策略关键点:

  • 分享传播设计了H5链接1和一个分享海报没有对传播渠道场景有重点设计思路。

马蜂窝

游戏地址:http://suo.im/4CRfjj

预热宣传:http://suo.im/5lYYpC

  • 主题直接:猜胜负 今晚瓜分100万
  • 核销方式(只有加法)
  • 获奖权益(权益是现金)
  • 竞猜方式(胜负、球数)
  • 游戏种类:1.猜胜负 2.球数
  • 赔率方式(机会下注,只有选择人数占比)
  • 传播方式(原生海报)(免错卡)
  • 提醒方式(APP的Push)
  • 获奖名单(滚动名单)
  • 倒计时(投票倒计时)
  • 广告插入:滴滴广告融入

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世界杯策略总结:

在游戏设计上关键的点:下注的加减法、赔率是否浮动、一个H5多个游戏还是只有一个、奖励的权益、是否有倒计时、等;

在闭环上:游戏的简易程度、流畅度、场景闭环、权益和回报率权衡、传播方式、APP与微信端的那个载体闭环;

在细节上:传播是否有裂变属性、文字是否够吸引人、UED的体验、Push的策略;

场景设计:你的用户载体都有那些、传播场景和交互场景的关联度;

权益设计:你的用户喜欢那些权益、且是喜欢玩法、还是喜欢奖品的大小、权益是否和主业务有关联度;

运营产品:如“转转”有些场次是10万有些是50万、且每一场都有跟进Push、而且每一场的押注方式有轻重的策略。

奖励权益就是补贴方式是也是看得见的奖励、所有的权益看似是付出,其实只是达到(拉新、留存、复购)等指标目的ROI值而已。

本次是针对“世界杯主题”在运用策略上来做的分析,根据什么样的产品、在什么城市、解决什么样用户通电、在什么场景下、用什么样的方式、权益力度、能带来什么效果, 怎么衡量最合理、不断优化的过程。

注:本文原含200+高清图片,因版面限制截图展示部分;若需要全部高清原图,可在评论区留下邮箱,统一发送;

文:增长黑客专职作家高振旭,转载请注明来源:增长黑客(GrowthHK.cn)

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