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会员平均年龄61岁的健身房,“奇葩”的商业模式一年狂赚13亿人民币

增长不容易,盈利靠点击

健身房只属于年轻人?谁规定的!有这样一个“奇葩”的连锁健身房,有多奇葩?

它只招中老年顾客,还只能是女性!会员平均年龄61岁,其中最高年龄的用户高达101岁!

更令人吃惊的是,这家店自从2005年成立以来,其发展速度像野火一样迅速蔓延,平均每4个小时就有一间新店开张,现在已经拥有超过1760家连锁健身房、拥有会员80多万,2016年,它的净收入就已高达13亿人民币!

中老年女性很少去健身房,很大一部分原因是因为她们找不到适合自己的健身项目。

一套独创的“环形30分钟”健身项目,成为许多中老年女性必做的运动项目,这个项目操作难度低,非常简单有效,没有健身的基础要求,简直就是为中老年女性定制的。

简单来说,“环形30分钟”由12台器械组成,可以分别照顾到女性需要塑形的12个身体部位,用户只需要在每个器械全力以赴30秒即可,算上中途换器材和喘息,正好是30分钟,恰好适合中老年女性的体力。

你可别小看这30分钟,它能消耗的能量却是普通运动1.5个小时才能消耗的500卡路里。

而且这套健身器材还有一个人性化的地方在于,器材的排列是个环形,你可以从任何位置开始,运动30秒后进行下一个器材的“曲线提拉”训练,中间的停顿也可以让肌肉进行充分的缓冲。

中老年女性不喜欢在锻炼时让男性看到她们的赘肉,不想看男性卖弄肌肉,不想让男性看到她们运动的样子……

她们不化妆也敢来,可以按照自己的频率和运动状态来对自身的运动进行调整,也不需要使用带有男性汗渍的运动器械。

而且和传统到处都是镜子的健身房不同的是,整个健身房内不设有镜子,这样会员在锻炼时不会看到自己身上的赘肉和别人苗条的身材,从而不会打击自己的自信心,按照自己的节奏锻炼就是了。

没有男性、没有镜子,用这种苛刻的方法来营造更适合中老年女性锻炼的环境,提升了用户的体验。

价格实惠

人人都能支付得起!中老年女性还有一个不想去健身房的原因:嫌价格贵!

你说,这老年人好不容易省点钱,叫他们花那么多的钱去锻炼,他们宁可去散散步。

为此,又想方设法用降低成本的方法来降低价格:去掉不常用的器材、高成本的游泳池、淋浴室、甚至将一些有锁的房间,换成了用屏幕相隔的区域……

并提出“每天锻炼也就只花一杯咖啡的价格”的口号,不给消费者造成经济压力。

不用预约,随时可以去;中老年群体只要下班或者有空余时间,就可以去锻炼。

推出“闺蜜联盟”活动

使运动成为社交的生活方式

首先,和一般健身房器械摆成一排一排不同的是,将这些都对着一台电视,排成一个圈,这样用户不是冷冰冰地运动,而是可以更自由地交流,使锻炼成为一种社交行为。

其次,他推出了一个“闺蜜联盟”活动:不定期为会员举办健康食谱、才艺培训、时尚美妆等节目,或者组织短途旅行、温泉、SPA等休闲活动,会员可以带上自己的家人、朋友免费参加。

而且还与商户合作,对会员提出一系列优惠活动,比如:餐馆优惠、旅店优惠、航班优惠等,这不仅让会员感受到了实惠,而且丰富了他们的业余生活。

这样做可以借助用户的朋友和亲人进行口碑宣传,扩大品牌影响力。

和传统健身房减重、减脂和健康饮食的宣传不同,更多的是强调健康、养生的概念,以及对于疾病预防和控制,这样的理念恰好和中老年女性的价值观不谋而合。

从这个层面上看,已经不再只是一个健身房,它致力于打造的是针对中老年群体的健康服务。

文:秦绪文


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