会员平均年龄61岁的健身房，“奇葩”的商业模式一年狂赚13亿人民币

健身房只属于年轻人？谁规定的！有这样一个“奇葩”的连锁健身房，有多奇葩？

它只招中老年顾客，还只能是女性！会员平均年龄61岁，其中最高年龄的用户高达101岁！

更令人吃惊的是，这家店自从2005年成立以来，其发展速度像野火一样迅速蔓延，平均每4个小时就有一间新店开张，现在已经拥有超过1760家连锁健身房、拥有会员80多万，2016年，它的净收入就已高达13亿人民币！

中老年女性很少去健身房，很大一部分原因是因为她们找不到适合自己的健身项目。

一套独创的“环形30分钟”健身项目，成为许多中老年女性必做的运动项目，这个项目操作难度低，非常简单有效，没有健身的基础要求，简直就是为中老年女性定制的。

简单来说，“环形30分钟”由12台器械组成，可以分别照顾到女性需要塑形的12个身体部位，用户只需要在每个器械全力以赴30秒即可，算上中途换器材和喘息，正好是30分钟，恰好适合中老年女性的体力。

你可别小看这30分钟，它能消耗的能量却是普通运动1.5个小时才能消耗的500卡路里。

而且这套健身器材还有一个人性化的地方在于，器材的排列是个环形，你可以从任何位置开始，运动30秒后进行下一个器材的“曲线提拉”训练，中间的停顿也可以让肌肉进行充分的缓冲。

中老年女性不喜欢在锻炼时让男性看到她们的赘肉，不想看男性卖弄肌肉，不想让男性看到她们运动的样子……

她们不化妆也敢来，可以按照自己的频率和运动状态来对自身的运动进行调整，也不需要使用带有男性汗渍的运动器械。

而且和传统到处都是镜子的健身房不同的是，整个健身房内不设有镜子，这样会员在锻炼时不会看到自己身上的赘肉和别人苗条的身材，从而不会打击自己的自信心，按照自己的节奏锻炼就是了。

没有男性、没有镜子，用这种苛刻的方法来营造更适合中老年女性锻炼的环境，提升了用户的体验。

价格实惠

人人都能支付得起！中老年女性还有一个不想去健身房的原因：嫌价格贵！

你说，这老年人好不容易省点钱，叫他们花那么多的钱去锻炼，他们宁可去散散步。

为此，又想方设法用降低成本的方法来降低价格：去掉不常用的器材、高成本的游泳池、淋浴室、甚至将一些有锁的房间，换成了用屏幕相隔的区域……

并提出“每天锻炼也就只花一杯咖啡的价格”的口号，不给消费者造成经济压力。

不用预约，随时可以去；中老年群体只要下班或者有空余时间，就可以去锻炼。

推出“闺蜜联盟”活动

使运动成为社交的生活方式

首先，和一般健身房器械摆成一排一排不同的是，将这些都对着一台电视，排成一个圈，这样用户不是冷冰冰地运动，而是可以更自由地交流，使锻炼成为一种社交行为。

其次，他推出了一个“闺蜜联盟”活动：不定期为会员举办健康食谱、才艺培训、时尚美妆等节目，或者组织短途旅行、温泉、SPA等休闲活动，会员可以带上自己的家人、朋友免费参加。

而且还与商户合作，对会员提出一系列优惠活动，比如：餐馆优惠、旅店优惠、航班优惠等，这不仅让会员感受到了实惠，而且丰富了他们的业余生活。

这样做可以借助用户的朋友和亲人进行口碑宣传，扩大品牌影响力。

和传统健身房减重、减脂和健康饮食的宣传不同，更多的是强调健康、养生的概念，以及对于疾病预防和控制，这样的理念恰好和中老年女性的价值观不谋而合。

从这个层面上看，已经不再只是一个健身房，它致力于打造的是针对中老年群体的健康服务。

文：秦绪文

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