策略，是卖货包装设计的脚本，是为什么要这样设计不那样设计的推理、分析和结论，是为设计师提供的基础信息和设计思路、方向，是包装设计的任务大纲。
策略师是卖货包装的总编导和总指挥，设计师就像演员和工程师。两者完美配合才会出品包装杰作。
策略应该完成哪些工作，取得哪些成果呢？下面是包装策略工作清单。
1. 明确本次包装设计的战略目的、市场意图，搞清企业和产品的优劣势、目标人群及消费习惯、主销渠道和终端，竞争对手和竞争阶段、同类产品价格和消费场景。
收集基本信息是策略工作的第一步，也是设计工作的准备工作。我们和客户签约后的第一件事就是，发给客户“包装策略问题信息表”，请客户填写。
通过此表，包装设计公司能够简要了解与包装设计工作相关的产品和企业的基本信息，之后看需要，决定是否进一步调研。
2. 规划包装“四力”
包装“四力”用什么表现和怎样表现，是包装策略工作的核心，包装四力是包装设计工作的重中之重。
①筛选确定品牌名称（注册商标），有时需要帮助客户重新起名，有时还包括起产品小名。
品牌名称的出色或者不足，决定了我们在品牌名称之外，是否需要在文字和视觉上做不同的配合和补充。
有一款来自石榴之乡临潼的石榴汁饮料，品牌名叫“丹若尔”，没人知道是什么意思，也不好记。
企业请四喜设计包装时，我们提出这个品牌名必须要换掉，我们在企业已经注册的商标里堆里发现了一块金子——“御石榴”，太棒了。
这个品牌名，提示着石榴和与皇家的关系，放在临潼又是兵马俑又是华清池的地域背景下，人做天成，为我们提供了极大的想象空间和创意空间。
我们包装上设计了杨贵妃的形象，仿佛在讲“御石榴”的故事，感觉这个品牌有来头有说头，让这个来自陕西临潼的品牌耐人寻味。
我们为企业创意的广告语“看兵马俑、逛华清池，喝御石榴”，更是锦上添花，给了来临潼的顾客以强有力的消费理由。
而“把家还”花果茶，品牌与花果茶没有必然的关联，像是完全不相干的两件事。设计师用陶渊明的一首诗“采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。”加上诗意般的画面，把品牌和品类融为了一体。
②确定品类名称。
挖掘找到产品的信任状,创造产品的信任力。
注：上述四点只涉及了四力中的三个：价值力、理由力和信任力，包装四力中“吸引力”主要依靠设计师来完成，还有包装的档次、调性和购买和使用人群指向等信息，这不是明示性信息，这类信息需要设计师通过造型、色彩、图文及材料等一两种或者全部手段的设计，让顾客体会到。
3. 确定本包装诉求哪个价值、卖点或者差异化概念，为顾客准备好购买理由。与设计师共同提出表现或者呼应主打概念的视觉元素（包括LOGO、主视觉等）。
4、确定包装形状、规格、材质等，与投入和企业生产线匹配。
上述包装策略内容，严谨周密地回答了为什么这样设计不那样设计的原因、理由和依据，构建了吸引、说服顾客的完整的信息闭合链环。
严格按照上述策略内容设计包装，就能够实现卖货，就能做到依据扎实，理由充分，卖点鲜明。为设计师提供了明确的设计方向，并且留有丰富充分的创意想象空间。
包装策略工作的重点是规划卖货包装设计所表达的内容，一般不去涉及创意和设计的表现形式。
本文节选自张正，四喜（倪飞）合著新书《四喜卖货的包装》
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