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赵小菲:1天100条信息流广告脚本de创作指南|三里屯信息流

从今年6月份开始,快手为缓解整体大盘素材相互挤占以及保护原创作者的权益,推出了素材重复性控量的策略,这代表着二电素材进入的门槛会提高,原创视频的需求也就会越来越大,同时对于视频制作人员的要求也会越高。那么在这样一个大环境下,我们的素材该从哪些方面来原创呢?

今天我就以快手为例,分析总结了快手二电的原创素材制作方法,希望能给想要做这类素材的同行们一些新的角度和方法。

赵小菲:1天100条信息流广告脚本de创作指南|三里屯信息流

很多同学可能不知道为什么前5-10秒需要原创,这是因为媒体的查重机制。

媒体考核中有个非常重要的点就是视频的前30%的原创度,所以要做原创视频,首先要原创前5秒。混剪又是因为素材需求量大,光靠纯原创无法满足日常的上新量,如果想要素材起量,也可以通过换前5秒来继续挖掘和验证跑量元素,所以大量的混剪既可以满足素材量的需求,也可以快速测出爆量元素。

有了这个结构和思路后,我们来分别针对前5秒吸引和混剪的价值这两个部分做具体的策略分享。

01

前5秒原创方法论

一、文案多角度,要刺准用户痛点

这里有我们平时惯用的文案模板,基本逻辑就是从用户需求的角度去演绎或者口播。

  • 圈定特定人群胸大的美女注意了!有了这个扣子能让衣服立马提高一个档次。
  • 主打价格低69元6件,69元6件,对!你没有听错!
  • 悬疑感讲故事近日,广州刘女士发现家里怎么怎么了,于是在网上买了一个xxx发现特别好用!
  • 效果卖点(尖叫惊呼)天呐,真的没有骗人,这也太好用了吧!
  • 从众心理有钱人家的马桶都很干净,原来是因为他们都在用这款马桶刷。
  • 打假揭秘反被安利最近爆火的小熊洁厕灵,我们也买回来了,到底是不是像网上宣传得这么好用呢,我们马上来揭开答案。
  • 打破某一产品的刻板印象美女,你这一次性雨衣真不错呀。我这可不是一次性的呢,它是什么什么
  • 刻意夸张潜在危险一天不除螨,百万螨虫陪你睡。
  • 营造你不用就落后的感觉就是这个发明造福了全世界老外,但仍然还有很多中国家庭不知道,这款某某产品怎么怎么
  • 厂家角度讲故事卖惨近日,某生产彩漂粉的公司由于无法出口,大批国外订单违约,造成该公司频临破产,老板不得不将彩漂粉按成本价出售,而且是货到付款的形式,这产品怎么怎么好
  • 和线下购买途径做对比突出优势赶紧趁现在有活动,多屯点纸巾吧,外面几十块钱的品质,现在线上做活动一包只要几块钱,要不是别人告诉我这个链接,我还真不知道几块钱就能买一大包抽纸。
  • 圈定痛点+正话反说大眼袋、鱼尾纹的姐妹,我劝你千万不要用这款眼贴膜,因为我怕你用了你老公都不认识你……
  • 猎奇一秒拉开的鞋盒你见过吗?

……

总结:这些文案基本上围绕用户的痛点展开,每个产品可能适用的范围不同,但基本逻辑大概就是这样,大家也可以从这些角度去做延申。

二、场景多样化,要贴近用户需求

  • 实用类产品,要从产品本身的使用场景出发,找用户熟悉的能够产生代入感的场景最好。比如卖雨衣,就找有下雨天的菜地、下雨天骑电动车的场景。
  • 效果期待类产品,找干净舒服的、理想状态下的期待场景,比如服装类,就找商场,看起来高端上档次。
  • 家居清洁类产品,找极致脏乱差的环境,使用之后变得干净,营造强反差效果。
  • 需要体现产品制作过程和品质的产品,就要找厂家、原料供应车间、操作车间等,给到用户平时看不见的场地。比如茶叶、白酒,拍摄制作过程就感觉很有保障。

总结:同一个产品可以有多个场景去拍摄,只要针对产品的不同特性找到合适的场景去体现就行。

三、演员有记忆点,要立人设讲故事

需要真人出镜的产品要想清楚这3个问题:即人设定位、表达内容和表达方式。

  • 人设定位就是谁来讲这个故事。演员扮演的是用户还是老板?如何在画面里体现演员的老板身份?比如演老板要准备哪些服装在什么场地用什么样的语气都是人设要考虑的问题,做好了人设才能让用户产生信任感。
  • 表达内容就是讲一个什么样的故事。比如扮演用户,那就给这个产品设定使用场景以及在使用过程中的体验,让观众产生代入感;再比如扮演的是老板厂家,就讲你为什么要卖这个,讲社会责任感、讲情怀、讲做产品的艰难等等,讲故事的目的就是让用户能更好地理解你的产品。
  • 表达方式就是怎么来讲这个故事。比如正话反说、打假、特效夸大产品效果、卡点剪辑、紧张悬疑、新闻热点等等。

02混剪组合技巧

混剪画面的核心原则就是画面内容与文案配音要相匹配。那具体要用哪些画面,怎么加适当的配音,下面我将列出一些具体的参考。

1、每条视频主打1-2个卖点。一个产品当然有很多卖点,但切记在一条视频里将所有的卖点全部罗列出来,有句话叫重点越多反而没有重点,把一个卖点讲透讲得有吸引力就可以了。

2、强调一个痛点或一个痒点。痛点就是解决用户遇到的问题,如口红粘杯,引发共鸣,再利用产品解决痛点;痒点就是给出用户更好的解决方案,不一定是痛点,但能够让用户使用时方便、快捷、舒适很多,体验上有升级。

3、文案和拍摄画面一般从产品细节、使用场景、上身效果(针对服装鞋帽类)、功能试验(比如弹性水洗不掉色耐磨耐刮等)、演员直播间口播等方向展开。

4、配乐一般选用快手热门音乐、多用音效,字幕及配色要醒目,排版清晰有重点。

5、视频节奏要快,要给人以紧张感,就像商场里的促销一样,配乐选轻快的、激烈的,画面内部动作要多要快,切的频率也要快,一个静止画面尽量不超过3秒。要让用户沉浸在叫卖的氛围里,还没看完就已经有了快速购买的欲望。    

6、注意画面的节奏,慢放展示细节。比如要展示一件衣服垂顺丝滑的感觉,那就可以将这个画面用慢放的形式来表现。    

7、多用对比,对比是最能直观凸显产品卖点的,比如用使用前后进行明显效果的对比展示,就能直观看出效果,让人产生非买不可的冲动。 

8、展示产品物美价廉,多用价格低、超高性价比这一类的词,还可以展示生产车间画面,营造真实的产品生产来源,增加用户信任感。

9、适当地噱头性承诺保证。比如“你觉得不好用,我把我媳妇儿送给你”,带有一点噱头地保证能在短时间内给用户留下强烈印象,即便真的不好用,用户也知道不可能真的会得到一个媳妇儿。

10、挽留用户。一般在整个视频的最后几秒钟,用类似“划走就再也找不到了”,抓住用户犹豫的心理,促进最后的下单。

11、最后还可以做大量拼接。为了降低素材重复度,同时做简单快速的拼接,可以将不同混剪拼接不同前5秒的方式做大量的排列组合,可以在一定程度上缓解素材上新不够和重复度高的问题。

03

总结

以上就是关于快手二电素材我常用的一些原创制作方法,不一定都对,也不一定适宜每个视频创作团队,最多具有一些参考价值,能给刚入行的小伙伴一些思路和参考,同时也欢迎大家多多指正,一起交流!

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