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二元定律:信息再多,一位顾客只能记住2个品牌|破点思维教育

你走进一家超市,里面是琳琅满目的商品,即使是同一类商品也有着几种乃至几十种品牌,我想请问大家,这么多的品牌,真的每一种品牌都能够赚到钱吗?当然不是,如果是这样的话,那就不存在市场竞争了,事实告诉我们,大多数的品牌实际上最后会被市场淘汰。

商场东西那么多,真正好卖的有几件?告诉你一个不为人知的定律

一、选择的暴力

在我们这一代人的记忆当中,以前是吃不饱穿不暖,但是现在却是供应远远大于需求,出门在外,各种各样的餐馆,到处都是各种品牌的服装,那种吃不饱穿不暖的情况再也不会出现了。

但是现在,新的问题又出现了,那就是选择的困难,我这么说大家肯定没有意见,如果是只有3件产品让你选择,很快就能够做出决定,但是现在却有30件甚至是300件产品摆在你的面前,那么选择就成为了一件非常困难的事情了。

这说明了一个问题,消费者在眼花缭乱的刺激之下其实是无所适从的,这也被称为是“选择的暴力”,因为选择已经变成是非常不理性的事情了。

这种情况大家肯定是在各个地方都看到过,买衣服不知道买哪个品牌、买书不知道买谁写的、甚至是买车都有非常多的选择,我们时刻都面临着“选择的暴力”。

而除了不知道如何选择以外,我们其实还遭遇着另外一个挑战,那就是信息的轰炸,现在各种短视频平台兴起,我们每一天都在接受各种各样的碎片化信息,这些碎片化的信息让消费者变得更加紧张,那么为什么会出现这样的情况呢?如果是做生意的话,我们又应该怎样利用这样的情况来为自己盈利呢?

其实说白了也很简单,一切都要回到知识上面来,知识既是财富,也是权力,接下来就让我来为好好地分析一下,“选择的暴力”是如何诞生的,我们做生意的话又应该如何为自己盈利。

二、二元法则

伟大的导师马克思很早就指出了,以生产力工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石,正是因为生产力的极大发展,所以全世界的产品才越来越多,现在全球可以说是严重的生产过剩,因此消费者面对着庞大数目的商品,自然是容易出现选择困难,而这种“选择的暴力”也让商家面临着极大的挑战,因为竞争对手正在以指数倍增加。

我们这里已经解释了“暴力的选择”是如何诞生的,接下来就让我来告诉大家,在这样竞争激烈的情况下如何为自己盈利。

根据哈佛大学的研究,一位顾客基本上只能够记住7个品牌,但是因为现在信息的轰炸猛烈,所以其实一位顾客只能够记住2个品牌,而这也就是所谓的二元法则。

相信大家应该明白了,虽然说超市里面摆着琳琅满目的商品,但是实际上顾客只会从一两款品牌中选择,这就跟我们在网上买东西一样,实际上只会在几个品牌之中选择,所以说如果想要在这个竞争激烈的市场中胜出,要么创造一个自己可以成为第一的“领域”,要么就进行并购。

我举个例子,通用电气在1981年以后,关闭了许多不是“数一数二”的业务,这对于当时的通用电气而言,肯定会带来极大的亏损,但正是因为这个决定,也使得通用电气获得消费者的选择,这就是二元法则最佳的运用。

消费者并不会记住那么多品牌,除非你是数一数二的品牌,否则必然会遭到消费者遗忘以及抛弃,这是随时都会在市场上发生的情况。

三、定位的重要性

前面我解答了两个问题,接下来我再来为大家介绍一个非常重要的工具,那就是定位,如果你是做生意的话,那就一定要掌握定位这个重要的工具,前面已经说了,现在市场竞争激烈,有着各式各样的产品,而消费者基本上只会记住排在前面几位的产品,因此定位也就显得尤其重要了。

我举个简单的例子,世界上第一个飞过大西洋的人被全世界都记住了,但是第二个飞过大西洋的人却被遗忘了,而第三位飞过大西洋的人却也被全世界记住了,为什么会这样?很简单,因为第三位是一位女飞行员,而女性就是这位飞行员的“定位”,她成为了世界上第一个飞过大西洋的女性。

为什么我前面要说创造一个自己可以成为第一的“领域”呢?就是告诉大家,定位很重要,这可以避开同质化的竞争。

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