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1分钟学会,通过投放时间优化ROI

如何从细节上优化转化率

本质上来说,无论是推广还是运营,工作的核心都是围绕着转化率来进行的,今天和大家聊一聊,是否还有一些大家没注意到的细节可以优化。 

下面就以最近接手的一个类目做为案例分析一下 汽车用品 -车载充气泵

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想做好一个类目,首先肯定需要去分析市场,去看看你未来的竞争对手是怎么做的。

这里和大家说下,大家需要购买 市场洞察,还有流量纵横这两个工具

第一步,去看看市场

首先去逛一逛该类目下的产品,主要留意同行们优质的主图,好的详情页,和明确该类目主要的客单区间。

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可以看到客单180以下,已经囊括了93%消费者,那么我们产品布局的时候,客单最好在这个区间内,这样符合该类目大部分消费者的需求。

第二步,通过市场洞察看同行竞品

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查看长周期高流量的产品,找到真正的爆款

找到我们的类目爆款后,下一步可以选择和我们客单相近的产品,去分析客户需求的核心痛点,这里我们可以主要重点看差评,好评不可避免的肯定是有水份,参考时意义不是很大,往往也是差评才能反映客户真正的痛点。

我这里简单的拉了一下主要的评价内容,只拉了134个评价,当然这个数据基数肯定是越大越好,基数越大,反映的客户需求肯定会越精准。

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可以看出客户主要的问题点集中在 充气速度38%,以及胎压不准31%

当我们拿到这个数据后,我们就需要在我们详情,主图,或直通车的创意上打出来,既然消费者在意的点是这些,我们就要体现出这些痛点,总的来说,消费者喜欢什么,我们就给消费者看什么,这样才能抓住消费者。

第三步,分析行业关键词

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关键词,其实不管你是用来做产品标题,还是用来开车引流,我们都有核心原则,关键词必须和产品的属性是高度匹配的,比如我目前接的店铺主推款是有线的充气泵,那么如果我做无线相关的词,数据反馈肯定是不会很好的,消费者在搜索无线充气泵的时候,就明确了他的需求是无线,如果非要拿我们的有线款去竞争,那么肯定是拿不到好的数据反馈的。

其次,在我们用词的时候,要明白,不能盲目用流量大的词,流量越大,那么,相对的就越不精准,且竞争就越大,。但是,一味的用小词,那么匹配度是高的,数据反馈也会比较好,但是会起不了量,这个时候,就要在二者之间做一下平衡。

第四步,关键词在直通车里的应用

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通过市场洞察我们可以看到的行业关键词数据,具体我们该如何应用?如果我们不能正确的去应用,那我们买市场洞察工具是毫无意义的。这里基础的标题优化先不谈,主要聊聊直通车如何应用。

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我们可以将搜索分析得到的关键词单独输入到流量解析里去分析单独词的数据,主要可以参考展现/点击指数,以及该词的竞争度和行业出价

这里具体说下每个指数怎么看

①流量指数/点击指数:反应改关键词的流量大小,因为我们是从搜索分析里拿出来的长尾词,当我们想要添加时,只要流量指数不要太小就可以,要保证词是有流量的。

②点击率/点击转化率:对于关键词非常重要的两个率。我们添加关键词时,第一批关键词最好使用点击率以及点击转化率高于行业平均的关键词。

③竞争度:反应了这个关键词的竞争激烈程度,竞争度越大,那么行业竞争就越厉害,相对的,如果我们是新开计划,最好使用竞争度500左右或以下的关键词。主要因为我们新开计划的权重是比较低的,当我们使用低权重的计划去做高竞争度的关键词,那么我们会需要远高于行业均价的花费才可以拿到流量。

④市场均价:我们决定投放该关键词的时候参考它即可。

总结用词逻辑:优先使用竞争度小,且转化率点击率较高的蓝海词。

第五步,关键词在直通车里的初步优化

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当我们添加首批关键词的时候,是我们已经挑选出来的蓝海词,也就是说,关键词本身的数据是优质的,点击率转化率均是高于行业均值,且竞争度是相对较小的,但我们加入直通车时,还是会出现质量分比较低的情况,尤其是在相关性缺失1-2格的时候,我们可以通过将该关键词添加到创意标题里去,若有较多的词都出现缺失1-2格相关性的情况,那么可以将这些词的共同词根,组成创意标题。

这样,我们初步添加的大部分关键词质量分就可以都保证在9-10分的水准,且词的转化率和点击率也是高于行业的,那么我们相对于其他商家,在我们刚开始推广的第一时间,就已经赢在了起跑线上。

今天就先聊到这里,总的思路还是通过基础的细节,产品布局,市场分析,关键词的选取,等等细节方面的东西,去优化我们的产品的真实数据,而不是靠补单等其他手段去维护,只有当我们产品的真实转化,流量都高于同行的时候,我们才可以去真正的超越同行。

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