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关于koc的一些思考

最近有篇关于koc的文章很火,有一些想法想和大家分享下。

提出koc的概念,肯定不是kol的必然发展路径,但是仔细想想又觉得是情理之中。

在我看来,koc是伴随着内容电商和社交电商出现的,传统的营销卖货模式往往是品牌对用户,在传播的本质上是没有“中间商”,所以传播更为直接,但也因为内容的单一,导致内容无法从基础上去覆盖更为广泛的用户。

所以在自媒体比较发展的时候,越来越多的团队和个人通过自身的展现和表现以及一些兴趣影响开始掌握话语权和粉丝导向,用户开始为某一形象或某一个人买单。

在这样一个领域来看,可以称之为kol。

关于koc的一些思考

品牌开始和kol进行合作,通过kol去触达更精准的用户群体,同时不同的kol从不同的角度和定位覆盖了不同的用户群体,通过合作,kol针对自身的用户进行了营销的二次包装,让产品和内容更贴合用户,所以在这样的一个阶段下,kol为品牌在营销传播中,带来了更大的效益。

但随着kol覆盖的群体越来越多,导致kol本身的用户群体开始泛化,并且在众多传媒公司的影响下,传统独立的kol开始加入并且依赖于平台和组织去发展,这也导致本身kol的话语变得更加系统化和规范化。

在进行系统和规范化后,不可否认的是,kol在做拉新和转化的过程中,越来越得心应手,但随之而来也会产生批量生产的现象,而这一现象带来的最直接的影响是加速了消费用户的过程,当用户被过度消费后,最直接的结果就是kol自身的公信力和影响力会大打折扣。

所以在这样一个作用下,kol似乎越来越大众化,越来越可预见性。当kol失去了最初的特质时,用户似乎开始不会去为一个形象或者一个内容而买单。导致了大多数kol的影响力和为品牌带来的变现能力越来越低,这可让品牌的投入产出比有了不小的变化。

但是与此同时,源源不断的个人希望尝到kol的甜头,所以也开始加入到了内容和人设的输出市场。这部分人往往是拥有kol初期的样子,以自身独特的魅力和能力展现,开始吸引着一些小众的用户,但也是因为社交场景的不断发展,以及现阶段对于个体用户粉丝的不断重视,这些“初期kol”开始和用户的黏性不断增高,甚至会完全将个人的生活展示在屏幕前。

用户不再是粉丝,而是朋友。

当产品从朋友的口中推荐,用户的认可度就会得到提升。我们可以试想下,当最近很火的李现在广告中推荐了一款产品和当李现通过微信聊天窗口向你安利了一款产品,我们给到的反馈会有很大的差别。

我认为这其中的差别就是在于距离感和社交属性,距离感是指这样的对话场景似乎是发生在你和他两人之间的,那社交属性则是指你们是朋友,而不是关注与被关注。

加上现在变现转化的渠道越来越多,依托于微信生态的有赞微商城,依托于抖音快手的购物车都能够给koc带来给直接的变现,这点是之前很多kol无法实现的。

所以,其实仔细来看“koc”,其实就是kol的初期形态。但是不可否认的是,这样一个新的理念表达了许多品牌对于广告投入的新诉求以及现在环境下用户对于“粉丝消费”的新理解。

用户之所以会喜欢刷抖音看快手,并不是因为崇拜,而是因为真实。这样来看,对于一些博主和kol来说如何保持真实,如何与用户更近也许是之后需要去思考的内容,对于品牌来说,如何走进用户也是现阶段比较重要的内容。

文:沃克说(thisiswalker)

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