拼单侠做了一个为海淘和代购群体服务的小程序，为代购人群提供了一个展示商品和交易的平台。2018年5月产品上线，目前用户数超过10000人。
创始人钟森林，90年，高考后拿到全额奖学金，在新加坡国立大学留学，大一即开始在创业公司、投资公司、花旗银行实习，也创办过几个校园项目，毕业进入私募基金做投资经理，2016年辞职创业。
钟森林：我们刚开始用的是H5和公众号，没开发APP。
老王：就是因为没钱，所以这个事一上来还就做对了！如果一开始你就有钱，上来花个50万做APP，那肯定要掉坑里。早期咱们就该这么想，人家张小龙已经替你把产品做好了，就是微信，你就用微信来运营你的业务呗，不说别的，微信群就够用了，也很好用。
钟森林：对，现在微信群和朋友圈就是超级流量入口，很多人不想上淘宝咸鱼，不愿意公开自己的货源渠道，宁愿固守这些已有的好友。因为一上传到这种公开的平台，就变成比价格了，生意就越来越不好做。
老王：微信让每个号可以加到5000人，就是让每个人有足够的空间可以施展了，用10个号就可以加5万人，最关键的是，这些人是可以直达的。现在你有多少群？
钟森林：现在有七八十个群，已经管不过来了，所以想找一些管理群的软件，现在还是主要还是人工管为主。
老王：这七八十个群，一共用多少人管。
钟森林：一个人可以管10~20个群吧，所以也就几个人。
老王：那如果给你30个人是不是就可以管500个群？
钟森林：理论上是可以管的，而且这些人只要实习生，或大二大三的学生就可以，一样可以管的很好。
老王：如果搞500个群，你估计每个群的订单转化率是多少？
钟森林：具体的转化率还没有去核算。
老王：咱们简单算个账，如果一个群一天能给你贡献10块钱，那么500个群就是每天5000块，一个月下来就是15万，15万能养30个大学生群管不？
钟森林：15万肯定能养啊。
老王：那你就先别想工具的事了，最好的工具，我跟你讲，就是人！在中国这个人还比较便宜的地方，你也许可以做到手底下200个学生，管两三千个群，其实成本也并没高到哪里去。
钟森林：现在不只是需要大学生来管群，还需要一个工具来做数据的沉淀。
老王：是，我明白你的意思。但这件事要这么算，你现在也就是大几十个群，其实还犯不上要去开发一个系统，如果有了大几百个群，那么去开发一个系统来提升整体群管理的效率，肯定是可以的了，而那个时候，你的数据条目也够多，每月的收入也至少是二三十万以上的量级。
钟森林：确实是，前期先找实习生是够用了。
老王：所以我的建议就是，在达到500个群之前，不用上系统，根本没必要，我们做投缘帮两年多了，到现在都还没有一个所谓的系统，就是在用微信群运营。你现在还有很多需求没有摸清，这时候开发一个系统，以后肯定还得大改，真实的需求是在长期运营过程中不断积累观察到的，你今天看到的一个需求，以后不一定会复现，如果观察了一年，发现这个需求经常被用户提出来，那才确实值得去做，如果就是突然有个点子，马上就给做成产品，最后发现这个需求没有再出现过，那你的开发成本就hold不住了，而且你的产品肯定要做很多冗余的没用的功能。很多创业者早期犯的错误，就是觉得必须要用产品和技术才能解决问题，但其实大多数问题只靠运营就能解决，我们最终做产品的目的其实是要提高运营的效率，在运营效率还够用的情况下，暂时可以把产品开发的计划往后面推。
钟森林：现在除了微信群，还在用小程序。
老王：小程序在前端是挺好用的，开发成本也比较低，很适合往群里去推，所以如果一定要做个产品，我建议是先做小程序，这是目前开发成本最低的产品形态之一。要注意，小程序的流量红利很可能在明年年底前结束，还有一年左右，要充分利用这个时间窗口，如果小程序能在今年春节后打通朋友圈，那就可能迎来一轮新的增长。
钟森林：这个是最重要的，就等着小程序可以到朋友圈。朋友圈是海淘、代购和微商的第一大流量入口，比群还高的效率。
老王：你在前两个18个月，其实就应该专注在一件事，就是把流量做起来，等你具备了这个能力，再去想系统怎么办。等到明年下半年，你可能就需要开始研究如何用技术来提高整体运营效率。现在最重要的是定位清楚你的目标用户群到底是谁？
钟森林：是那些在朋友圈卖货的人，比如宝妈。
老王：这些是你看到的，再往下挖，这些人到底是谁？你刚才说的“在朋友圈卖货”是他们的行为，再往下分析，你觉得，到底是什么人？
钟森林：就是那种自己想通过微信赚钱的。
老王：他们还得有时间的，得能有空闲时间。
钟森林：对对对。
老王：不能光说是宝妈，还得是全职的宝妈，她要是上着班，还得加班，那就没时间做这个了，还有什么？
钟森林：还得有资源，货源。
老王：资源倒不是这个事的门槛，资源是可以积累的，这种人还得是能拉的下脸来去卖东西，我们身边10个人里，最多能有一个能拉下脸卖货的，剩下9个可能都觉得微商太low，所以这一个人就赚了另外9个人的钱，你就要找到那一个能拉得下脸的人。
钟森林：没错！
老王：他还要怎么样？他还不能只做熟人的生意，他还得四处找人去加，加到人的能力还不能太差了，所以这种人一般都会主动出现。
钟森林：是，这部分人还挺好找的，我做一些宣传之后，他们都自己过来找我。
老王：除了愿意往外走之外，这部分人还要具备一个能力——买手的能力。
钟森林：对，这部分人往往知道卖什么能赚钱。还有一部分人，是他也想赚钱，但是拉不下脸来。
老王：很多人觉得微商low，其实不对。自媒体他们就不觉得low，但自媒体其实跟微商一样，前者对应的是传统媒体，微商实际上对应的就是传统商人，但不知道为什么大家就默认觉得微商太low，所以现在给自媒体做工具的多，但是给微商做工具的不多。现在给微商做工具的有什么？
钟森林：就是有赞、微店，其他要说出名的就没有了。
老王：你就把这拨人拉过来，他们就相当于早年在淘宝和eBay上最先学会做生意的那拨人，可能是宝妈也可能是学生，在一般人眼里，他们就是能做生意的那批人，你要做的第一件事就是找到这批人，这些人就是那些赚了100块，还想赚500块的那些人。
你应该马上去研究抖音，不用现在就做，但因为抖音是流量的聚集地，现在他们还没有特别大的变现压力，但以后抖音一定会成为视频电商的最大入口，没准儿他们会建一个“抖商城”。
钟森林：这就像当年微信做朋友圈这个产品的时候，也没想到大家会在上面卖东西。
老王：在互联网的底层流量平台和卖货的商品平台中间，总是需要桥梁的，你就是要搭建这么一个桥梁，这需要对两端都理解，你需要大量的跟产品卖家聊天，还需要自己有产品技术能力。现在这时间点也是个很好的机会，坚持做吧，方向上没什么太大问题。
文：王翌/老王创业日记（ycpai001）
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