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用户增长之裂变模式:设定目标→设计路径→反复验证

做裂变要遵循的模式:设定目标→设计路径→反复验证

  • 设定目标:增粉/转化赚钱。
  • 设计路径:利用工具课实现多种路径。
  • 重复验证:重复验证已设计的路径,选出最好的可重复使用。

海报裂变的形式

  • ① 微信群裂变
  • ② 二级分销
  • ③ 任务宝和积分宝等第三方插件

 

路径:用户参与活动的流程,设置路径的要点——简单

《用户增长之裂变模式:设定目标→设计路径→反复验证》

个人号裂变流程图

《用户增长之裂变模式:设定目标→设计路径→反复验证》

群裂变裂变流程图

利用上面的路径可以衍生出多种不同的裂变路径

《用户增长之裂变模式:设定目标→设计路径→反复验证》

想要裂变活动覆盖范围最大化一般使用进群,进群是用户参与门槛最低的。

 

扫码进群裂变的优势

  • ① 流量损耗低
  • ② 风险几乎为0
  • ③ 多个账号同时涨粉

比如一个课程有7节课,第一、二节在一个公众号上领取,第三、四节在另外一个公众号上领取。

 

任务宝裂变

 

微信裂变+任务宝工具结合,适合启动量比较大的活动,如果启动量太小,这种形式做不出效果。

为了减少裂变活动的风险,裂变话术和海报上不要出现以下字眼:

关注、分享、邀请好友、朋友圈、微信群、红包。

影响裂变最重要的要素:海报(占比50%)

 

设计海报技巧

① 关键词提炼法

在朋友圈、微信群看到裂变海报收集起来,多做提炼

在排版空间合理的情况下,关键词越多,诱因会越强,用户扫码的意愿就会越强。

② 信任背书

信任背书对用户是非常有影响,其实裂变活动与他们没有关系,但可以使信任度提高。如:区块链裂变可以利用蔡文胜。徐小平、李笑来等

 

海报模板

① 主标题

一般不要超过10个字,或者放诱因最强的关键词。

② 副标题

主要用来概括主标题的一段话。

③ 大纲、产品特点

产品特点、主要解决什么问题、能给用户带来什么好处。

④ 信任背书

大佬推荐或某某某大佬已加入。

⑤ 激励

  • 时间激励:仅限、限时。
  • 价格激励:原价99,现价9.9。
  • 名额激励:仅有500名额,前100名额送什么东西。
  • 赠品激励:参加即送。

 

裂变测试

① 裂变率测试

裂变率=裂变量/推广量,裂变率>1.2才能保证裂变群数大于100个。

推广量:首次通过海报进群的用户。

裂变量:通过扫描推广用户的裂变海报进群的用户。

② 海报A/B测试

通过第三方软件进行测试,据官方显示,海报能传到九级及以上,活动稳爆。

裂变启动量如何来

  • ① 平台流量积累。
  • ② 主题想过的垂直公众号投放。
  • ③ 通过宝妈、学生朋友圈投放。
  • ④ 微信群的投放(这个方法比较适合任务宝裂变)。
  • ⑤ 微信点对点群发。

 

群裂变工具

免费:WeTool+换码宝、码云、咕噜管家、草料二维码、微友活码。

付费:爆汁、八爪鱼、建群宝。

 

文:刘广鑫/阿鑫说运营(sanjinshuoyy)

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