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揭秘社群流量来源和12个方法

有人加你微信的时候,千万别沾沾自喜,如果你没有输出价值的能力,别人只是把你当做一个流量,来成交你的。

只有别人被你吸引主动加你,有求于你的时候,你才是一个有价值的 IP.

互联网的成交逻辑大家是什么呢?

产品-流量-价值-信任-传播

具备这五点,才能够形成一个成熟的商业模式。

什么是产品?

互联网里,产品的真正定义是:人需要的消费品,能赚钱的项目或者有吸引力的内容所以,能够称为产品的,不仅仅是商品。也包括内容。

只要你有好的内容,就能吸引人。

流量,传统的淘宝百度是流量思维。有多少流量,就代表有多少产出,因为来的流量是精准的需求。

但是微信里,不一定全部是精准的流量,大家使用微信,目的不是为了买东西,只有你引起他们的兴趣,建立信任,塑造出足够的价值,他们才会购买。

流量思维过时了,但是流量很重要,是成交的基础,所以精准的被吸引而来的流量才有价值。

是不是有了流量就等着收钱?

不是的,有了流量,你还要打造好别人对你的个人印象,以及你的价值体现,让流量持续的关注你。

所以正确的流量逻辑就是:

流量来源——个人印象——价值体现

大部分人在群里到处加人,用处不会太大的。因为别人根本对你就没有兴趣,你很难激发他对你有兴趣。

流量来源最好的方式:吸引

其次就是有信任基础的主动添加。

流量来源有三种渠道:

1:线上
2:线下
3:好友圈

线上流量来源有哪些呢?

1:微信群
2:QQ 群
3:自媒体
4 分类信息网站

一、微信群方法

第一个方法:

选择一个群,精准人群的,比如同一行业,或者宝妈,车友,兴趣等等细分群。自己拉一个小号进群埋伏几天。然后小号在一个晚上 20:30,无人说话的时候,去问一下问题:比如:各位兄弟姐们,我是做 XX 的,今年的生意不好做了,大家有什么好的方法改变吗?你会发现,有一些热心分子去说几句不着边际的。最后做出充分准备的你,开始你的干货输出,给出指导意见,小号不断对大号表示认同。最后你发现,竟然有不少人主动加你,要和你学习。过几天你和群主联系,说在群里帮大家做一期分享,有的群主会同意,你讲完以后,会有很多人加你,这些都是精准粉丝,从一开始就仰视你的。
我们很多老会员用这个方法很溜,各行各业都适合,特别宝妈接触的医生等。

第二个方法:

每天晚上到一个你觉得有价值的群,没人说话的时候,发一个红包,红包里加祝福语,什么话都不要说。连续 15天,就发现有人主动加你想了解你。你 15 天后再加别人,别人也会通过。因为你给人打造一个形象——大气。
这两种方法加来的人。都有效果。前提是在会输出价值的情况下,后者是没有价值输出,但是大气的情况下。
我告诉大家,一个因价值吸引,主动加你的人,价值200 元以上。有了流量如何转化变现?后边会告诉大家。

二、QQ 群

有价值的 QQ 群包括:兴趣群,行业交流群,老乡群。因为这些群需要不断引流,所以他们还是以 QQ 群为形式,有很多是老群。你进去,会有话题的。参与聊天,多说一些有深度的话,熟悉了以后,你加活跃的人,人家对你的印象是很好的。

大家记住:流量和印象是同样重要的。

特别是在老家做微商的人,你就要加外地的老乡群,不赚钱帮助你们的老乡代购土特产,你每天代购 20 份,一个月就几百个新增好友,3 个月就上千人,这些都是非常精准的流量——对你的印象:热情,人好。
我们有会员就是在湖南做土特产,微信销售,一开始专供老乡,后期做开了,一个月都有大几万利润流水。

三、自媒体

就是注册一些写文章的账号,比如今日头条,一点资讯,搜狐自媒体,知乎,豆瓣等等,写有价值的引流文章,发多了,就有人主动加你。

我以前做流量,经常在网上发布产品内容信息,我们其中一位社群主:桂威栋,他就是通过网上搜索,搜索到我。

这个就是写文章录视频做内容发自媒体的好处。做彩票投注的也是同样道理,我看直播的时候,关注了一个网红,他在视频平台引流,发一些跟投的方法技巧,吸引了一大批粉丝,我也加了他微信,现在他运营者 500 多个精准粉的群,每一期都有大量的人跟投,昨晚还跟一哥们在聊这个事,像他们这种平台,流水都是按亿计算的。这里就不深聊这个了。
这个就是写文章发视频,打造网红的好处。

四、信息分类平台

你可以注册 58 同城,赶集网,转转,咸鱼等一大堆信息平台,在上边发布二手商品转让信息,比如 300 元转让跑步机,100 元转让宠物犬,就有很多人加你。

你可以说已经转让出去了,但是这个人的微信还在你的好友通讯录里,因为同城的流量,比较精准,这个适合微商和需要本地流量的宝妈都可以。根据自己产品定位发什么内容。我们有个案例,是童装店的宝妈,他们的营业员就是在这些网站发布宝宝一些用品转让信息。吸引了很多咨询者,后面转化成了顾客。都是本地精准宝妈粉。

线下流量来源

一:活动沙龙
二:展会收集名片
三:兴趣组织
四:实体店

1、活动沙龙:

你要积极参加本地的一些创业会议,主题活动,可以到互动吧里报名。我们有个会员是做美容生意的,专门参加本地的各种亲子活动,亲子社群,认识的都是宝妈,宝妈大部分有美容需求又有能力消费。

2、去展会收集名片:

针对你的目标群体,他们的行业展会,去收集名片然后加到微信上,精准度效果特别好。技巧:把原来某某销售经理的头衔,自己去印一个采购经理的头衔,然后去展位上发,要名片,很多人都会给你。因为参展的基本上是销售和市场部的人,他们最喜欢的就是采购。因为名片上真人姓名和电话,你微信添加好友里,输出电话基本上就是微信号,好友请求中输入对方尊称:比如王经理,张总之类的。对方看到你能说出他们的姓,通过你的概率非常高的。

3、兴趣组织:

车友会,高尔夫球会所,骑行俱乐部,夜跑俱乐部等等,都是很好的流量入口。如果你是做保险,直销,金融理财等等,这些流量入口非常有效。我们一个会员小虎卖二手车的,生意翻了 5 倍,就是因为加入各种运动组织,结交了很多种子人脉,服务好了,不断介绍,最后带来了生意上的爆发。

4、实体店:

实体店其实是天然的流量入口,所以马云,刘强东这些电商大佬都在抢夺线下流量入口,新零售。

而很多实体店的老板,根本没有社群思维,就是等顾客,所以你可以去找实体店谈合作,帮助他来赠送客户礼品,加微信送礼品,把他们的流量变成自己的,或者帮助实体店来做社群,圈他们的流量为自己服务。

三、线下流量来源

1:寻找种子合伙人
2:花钱请人转发
3:聚会加人
4:发动顾客转发。

1:寻找种子合伙人
这个是个合作的时代,单枪匹马很难成功,如果你做社群,想让种子用户更多,就要联合几个人,给对方股份,一起来做这个事情。我做一直学,总共联合了 3 股东。这样第一次启动社群的流量就比较充分了。

第二:花钱请人转发
大家记住:朋友的朋友圈是最有价值的,如果一个人可以带来 10 个流量,那么 20 个人就可以帮你带来 200 个流量,积累种子用户比什么都重要。我们有的社群主很聪明,线下请朋友聚餐吃饭,酒过三巡,要求吃饭的人帮他发圈,你吃人嘴短,会好意思不发吗?

第三:聚会加人

积极参加朋友和社群组织的聚会,有加人微信的习惯,这样有一面之缘。信任感是很强烈的。

第四:顾客转发

就是我们说的社群 3.0 模式,让老顾客变成传播者,可以爆发式裂变,如何实现?后边课程具体分享。有了这么多流量,如果我们不会打造自己的形象,也是没有用的。如果你的朋友圈都是广告,别人瞬间给你贴一个微商的标签。

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