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SEMer,你佛缘很深,只是尘缘未了

小黑侠说:最近几天油腻大叔走了,“佛系”青年又来了,但是在熙熙攘攘的职场里,要做个“佛系员工”,要自己内心平静得不起半点涟漪还真是不容易呢,正所谓一切皆是虚幻,不过梦幻泡影,江湖实在太乱,不如负暄看书泡枸杞。

A~说到枸杞,当然离不开保温杯,小黑侠最近刚好代理了一款能暖你一整个冬天的紫砂保温杯,下周就是圣诞节啦,正好可以冲个爆款,我们还分别投放了2个关键词:保温杯和养生壶,并匹配了相同的落地页↓

《SEMer,你佛缘很深,只是尘缘未了》

图1:落地页

有数据分析加持的小黑侠,为了提升销量这一明确的目标,当然会关注由这2个关键词所带来的转化数据喽,如下图:

《SEMer,你佛缘很深,只是尘缘未了》

图2:最终转化目标衡量

从“支付成功”这一单个转化目标来看,由“保温杯”带来的购买转化是30%,比“养生壶”带来的20%高,通常,我们就会对高转化的词进行大力投放,同时,对转化低的关键词进行追溯,比如通过多业务系统的数据导出、EXCEL计算得出结论然后进行优化,时效性差、工作繁琐、容易掉头发~

那,在诸葛SEM报表模块儿,我们打通了用户行为数据和SEM广告投放数据,某个关键词带来的用户在应用内的每一步行为都能和行为数据结合分析~
如下图,

《SEMer,你佛缘很深,只是尘缘未了》

图3:只需要点选就能快速分析转化的SEM报表

回到本君的保温杯投放,用户进入落地页,在支付成功之前会经历下滑查看详情、点击立即购买两个关键行为,我们将其添加到转化目标中~

《SEMer,你佛缘很深,只是尘缘未了》

图4:作图水平有限,理解交互即可

为了阅读清晰,导出以下表格:

《SEMer,你佛缘很深,只是尘缘未了》

图5:完整行为路径的分析

两个关键词带来的用户,在点击了立即购买后完成支付成功都是100%,但是,同样是100个人进入落地页,“保温杯”带来的看详情的用户却只有40人,而“养生壶”带来的有60个,造成最终转化低的路径其实不是关键词,而是从详情页到立即购买,基本可以说明:词是好词,就是详情页有很大的优化空间。

基于此,我们可以进行猜想和优化设计:

1、为两个关键词提供两个不同的页面,从数据可以看出,保温杯引流的用户只要看过详情,40人中有30人都会点击立即购买,所以,首屏可以直接展现商品的详情信息;

2、养生壶详情页进行内容优化,加强养生相关内容的营销。

不说了,小黑侠要找产品经理调页面去了,对了~

GrowthHK的产品经理有话说:大家好,开发完SEM这个功能后,小黑侠赏了我一个杯子,用了俩礼拜,确实不错,我想把这个杯子推荐给所有的产品经理!

 

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