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618传播中最另类案例:京东数科借猪上位

618年中大促,毋庸置疑是一个将流量转变为销量的产品营销好节点。在这期间,品牌商们为完成卖货KPI,都各出奇招,如同李佳琦般用多种营销沟通语境刺激消费者 “买它!买它!”,好不热闹。

但,卖产品的案例,咱们见得多了,卖技术的,你可有印象?007在复盘各大品牌的大促动作时,发现了万花丛中一点绿——京东数科AI智能养殖技术的大众化营销。

一个归根到底还是To B的技术解决方案要怎么蹭618这个To C的大众热点呢?

事实上,ToB技术的传播一直是营销界的一个难以突破的盲点区域。对于普通大众用户而言,To B技术有内容晦涩和概念超前的特点,他们往往因为无法深入理解而对其无感。大部分技术品牌也受限于此,只在小范围的垂直领域内发声。

《618传播中最另类案例:京东数科借猪上位》

而京东数科则巧妙地采取了正面应战,侧面突围的打法。618期间,精气神和京东数科合作用AI养殖的第一批山黑猪猪肉正式上市,这批与众不同的具有金属未来感的猪肉成为了京东数科和大众沟通的关键连接点。

借此618大促节点,京东数科打造了一个网红AI鲜肉铺事件,在社会化媒体平台充分调动大众情绪,并通过多个核心媒体的联合发声将这个技术升级成为社会话题,步步为营地建立了大众对于B端技术解决方案的深刻认知,为科学技术营销提供了一个“葵花宝典式”的传播打法。

第一步:
造网红事件
B端解决方案也可以有用户感知

618前夕,在位于北京亦庄大族广场的京东数科七鲜超市精气神专柜——AI鲜肉铺线下门店正式开张。黑科技+鲜肉的奇特搭配噱头吸引了许多慕名前来的消费者,充满好奇心的她们纷纷拿着货品仔细打量,想要一探这AI养出的猪究竟有何奥秘。从现场消费者的热情反应来看,就知道这波安利,稳了!

《618传播中最另类案例:京东数科借猪上位》
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甚至还有许多微博、微信、抖音等平台的网红前来拍摄打卡,将AI鲜肉铺打造成为了网红店的一股清流。微博上#AI鲜肉铺#还一举冲上了话题榜前列,霸榜时间长达12小时。通过这波网红事件的发酵,京东数科成功地给大众留下了一个能激发他们持续跟踪的好奇点:到底AI鲜肉铺是什么?

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第二步:
给技术案例贴情绪标签
猪过得竟然比人好?

在初步获取了大众的注意力和好奇心后,京东数科邀请媒体探访了AI智能养殖基地,共同揭秘这些家住农场大别墅的小鲜肉的幸福日常。

这一波传播依然是情绪性的,京东数科精准地抓住了“过得不如猪”这个槽点,与KOL共同推出了相关选题的鬼畜视频,并通过微博大V转评文案去进行煽动性地引导,用情绪营销引起大众共鸣,获得大众更多的关注度。

《618传播中最另类案例:京东数科借猪上位》
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许多因“过得不如猪”这个话题首次接触到智能AI养猪技术的网友也直呼“这个AI技术好新鲜,好接地气”,纷纷转发分享为其打CALL,展现了极大的赞许和期待。

第三步:
案例定调,技术助力高质量发展的典型
多维放大AI养猪的新闻效应

基于前面的社会舆论发酵,这波传播成功地引起了媒体圈的关注,多个核心党政媒体及垂直媒体的联合背书,让AI智能养猪技术升华到了一个社会话题,拳拳到肉地强化了传播势能。

首先是核心媒体的联动发声。京东数科邀请组织了包括新华社、央广之声等高端党政媒体在内的10余家核心媒体探访吉林精气神养殖基地,感受Ai猪肉背后的“造肉历程”,以专业客观的角度在全网发声,让京东数科农牧智能养殖解决方案得到更广泛的肯定。

《618传播中最另类案例:京东数科借猪上位》
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其次是央媒的深度报道。6月18日,AI鲜肉铺还登上了央视《消费主张》栏目,栏目从民生角度切入,对京东数科AI养殖技术进行了深入报道,具象化表达了京东数科品牌的社会责任感和技术实力。

不积跬步,无以至千里。高频率的内容输出和媒体资源的充分利用,使得京东数科这波传播的声量呈现几何级增长,成功地以这门接地气的AI应用技术搅动了社会舆论。

对于品牌而言,资源和创意永远是无限的,但要追求传播效果最大化,就要学会运用和协调各种不同的传播手段,使其发挥出最佳、最集中统一的作用。

此次京东数科通过构建网红AI鲜肉铺,以场景式的沉浸体验为切入点诱发话题和新闻效应,贯穿线上线下,彻底联动渠道和终端,由浅入深,从点到面地对大众进行了AI技术落地生根的产品教育,是一种更加深入和实效的整合营销手段。

这波营销不仅展现了京东数科背后的黑科技实力,也正式开启了“智能大众化”时代。007以为,能够以竭力创新的情怀引领高科技的深入落地,做到“高而不端”,才是一个科技巨头在今天应有的战略格局。

文:007@公关界的007(PRSPY007)

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