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微博小红书文案:3招打造变现种草卖货文案

我想问你一个问题啊,当你想要口红,你会怎么去买?

是直接打开电商网站,搜索“口红”下单,还是,先去搜索一下哪款口红比较好?假如你足够重视这个选择,我想,你肯定会去搜索一下这个产品的口碑,评测,以便选择一个最适合自己的,对不对?

更换一个角度,假如我们是商家,这么看来,我们文案使用的地方,就不仅是电商网站,还要去各个媒体平台,比如,微博、小红书等地方去传播推广我们的商品,以便用户在搜索相关产品时,能够看到我们,并且被种草。 并且,这样的工作一旦做了,形成的正向影响是长期的,比如,你在小红书上投放一条内容,后期顾客只要一搜索,就很容易看到。

所以,这就要求我们的内容,第一,能够容易被搜索到,第二,内容要有吸引力,能够让客户种草。

首先是,如何让你的内容更容易搜索到?

只有一个原则,就是客户会搜索什么,我们就设置什么关键词。

在这里,我们需要设置4个关键词

  1. 第一个是品牌词 
  2. 第二个是品类词,比如:防晒霜、爽肤水、保湿霜,这也都是品类词, 
  3. 第三个关键词是商品名,比如“迪奥轻盈致护防晒乳”,这是完整的商品名称,包含了品牌名、品类名,以及商品的具体名称。 
  4. 第四个关键词是长尾词,就是,通常用户还可能搜索什么内容,跟我们的商品是相关的

按照这四个关键词,我们在写的文案的标题和内容中,就要植入进去,这样就会方便被搜索到。

而决定用户会不会种草的,就是我们的内容,内容又应该怎么写呢?

我们进入到今天的第二点:如何让你的内容更有吸引力。 

通常在小红书、微博上,会有几种文案的形式,硬广告、客户体验分享、测评类;硬广告,就只要用我们的4P文案框架就可以搞定,接下来,我们讲讲客户体验分享和测评类的方式。 

微博小红书文案:3招打造变现种草卖货文案

今天在这里,再分享一个更适合在小红书、微博上发的种草文案框架:

对比式框架:痛苦场景+排除竞争对手+卖点展示。

痛苦场景,就是描述你没有这个商品,存在的一些问题,解释原因就是说明,为什么一般的商品没法解决这些问题,或者没法更好地解决这个问题,解决方法对比,就是通过对比同类的产品,来突出我们的优势。 

比如,我们为了推出平衡道矫正鞋垫,这个鞋垫最大的卖点,是平衡身体立线,改善足部及其他身体部位的疼痛。描述痛苦场景,走路站立久了脚腿疼痛难忍; 接下来排除竞争对手:很多足部患者都会买矫正鞋垫,但是大部分鞋垫只能撑起足弓,却没法平衡身体立线,从根本解决问题。 最后是卖点展示:我选了这款矫正鞋垫,不仅能改善平足带来的疼痛,还能让矫正我的体态,整个人呼吸都顺畅了; 好,这是卖点展示,最后我们再来一个结尾,比如:之前用过其他牌子的,不仅没有改善我的问题,而且使用寿命短,只有三两个月,这个就至少能用1-2年,值得推荐!

接下来我们来看看测评式的文案。这种文案,主要是帮助用户做选择的:

这样的内容,基本都会有一个三段式的结构:开篇说背景、中间是各种维度的测评,最后给出综合对比结果。 比如,拿扫地拖地机器人来讲,我们用所说的第二个标题:安妮牌扫地机器人,开箱测评,实物测评(附热销品牌型号对比参数表) 开篇说背景,比如: 本人实在是太懒,不能经常扫地、拖地,纠结了很久,终于决定入手一款扫地机器人,考虑到现有的预算和需求,在各个品牌的型号对比、参数了解,看各种测评中,最后选了一款安妮牌扫地机器人。所以,接下去我会给你分享我用这款扫地机器人的测评和体验,并且附上同类品牌型号对比的参数供你参考。 这样的开头,就能感受到真实,描述了纠结的心情,很多人也会有同感,也能够理解,也会更为信任后续的内容了。

交代背景,会让相应的顾客感觉遇到了跟自己一样的人,并且也会认识到,这个人不仅跟自己一样情况,还在这一类产品上做了很多功课,值得信赖。 

接下来是各种维度的测评,比如,这个扫地和拖地一体的扫地机,可以从这么几个方面来说明:包装、配件、导航与路线规划能力、越障功能、防跌落功能、拖地功能。 最后,附上热销品牌型号对比参数表,可以把现在体验的这个产品,按照不同的维度跟其他同类产品做一个对比,能够让人很清晰地看到这个产品的特点优势;并且做一个总结,说明这个产品具体的优势在哪里,给阅读者加深一下印象。 

总结

今天的主要内容,我们主要了解了两点: 第一点是设置关键词,我们要关注四个关键词的设置:品牌词、品类词、商品词、长尾关键词,合理安排你的标题内容,这个工作会让你的一篇文案能够达到长期的效果,就是时间久了,别人也能搜索到你,这就是方便目标客户更容易找到你的一个小方法; 

第二点是内容的写作,我们有三个框架,第一个框架是4P文案框架,描绘承诺证明敦促,这个主要用来做硬广告的; 第二个框架是对比式框架:痛苦场景+排除竞争对手+卖点展示,这个主要用在较短的文案中,帮用户对比,让别人能够更好地做出决策; 第三个框架是,测评类的内容三段式写作:开篇说背景、中间是各种维度的测评卖点,最后给出综合对比结果。这个也是做一些对比的,只不过篇幅会比较长,表达的会更加专业,并且也要求能够对其他同类竞品比较熟悉。 

做这些事情之前,也建议,不要虚假广告,不仅会获得相关部门的处罚,更会在消费者心智中,丢了位置。

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