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小红书品牌种草的6种方式

从账号定位以及如何获取粉丝信任角度讨论带货技巧,今天我们就更详细的从产品本身聊聊,在给品牌带货时,有哪些种草技巧能提高销量。

小红书品牌种草的6种方式

1、单品种草

这是绝大部分达人带货时采取的方式,简单直接的聊需要带货的产品。在单品种草时我们可以采取这样一种文案公式:痛点+麻烦+遇见+效果。

痛点即你有什么问题,麻烦指你在解决这个问题时遇到了哪些困扰,之后再讲你如何遇见这款产品的,最后总结用完产品后有什么效果,在效果这步要少文案多图片对比,减少广告效应。

例如你种草一款祛痘产品,痛点即有痘痘困扰,麻烦可以是祛痘效果不明显,有痘坑痘印沉淀黑色素等等,遇见可以是被身边用过的朋友安利,最好再聊聊产品含有的成分是针对性解决你遇到的麻烦,之后再上几张自己用后的效果对比图。这样的种草文案更真实走心,能让粉丝吃下安利。

2、多品合集

多品合集采用的是包含法,即列一大堆物品清单中包含你种草的产品。这种方法适合外出旅行,新年大礼包,节日给自己的奖品清单等方式。

例如种草一款防嗮,可以做一个自己去旅行必带的物品清单,里面的护肤品化妆品尽量选大家耳熟能详的牌子,防嗮用一款新产品,那看后的网友自然而然就想去搜一下这款防嗮好不好用,这种种草方式更“软”一些,不会像硬广那么让人排斥。

3、干货知识

用知识法种草需要博主掌握一定的学识,这类方法主要从产品成分入手。

例如护肤品类的可能就需要博主掌握A醇、果酸、甘草酸二钾、氨基酸、皂基、高山火绒草、姜黄等等各类护肤品中主打的成分是针对美白、保湿、抗衰老、清洁、去油等哪些功效。

搞清楚每个成分针对的功效,从成分角度用科学知识种草也是一种带货技巧。这类带货方式对博主学识要求较高,需要博主去认真研究相关知识,相对的研究透了在带货时也会给粉丝一种高大上懂得很多的感觉,对种草带货大有帮助。

4、教程方法

教程方法类的种草方式大多数都是在带货化妆品和化妆工具时会采用的方法,例如最常见的带货眼影,用产品出几款眼妆教学,都不用多说什么,只要眼妆化的好,网友就能吃下安利。

还有些生活工具类也可以用这种方法,例如多功能电热锅电饭煲、切菜工具等等都适合采用此类方法。

5、横向测评

横向测评法简单来说就是同类对比法,把要种草的产品和同类产品做对比,说出它好在哪里,成分是什么,价格是多少,哪一种适合在哪一种情况下使用,同类竞品进行对比。比如有些产品防水,那不去海边不爱出汗的朋友没有防水功能也能接受。有些防嗮指数很强,那只有通勤上下班才会晒到太阳的人防嗮效果弱点也无所谓。有的人只想要补水,那你没有美白成分也没关系。

所以在横向测评时一定要对比出产品的优劣势,每款产品都有自己主打的功能,有特定的群体。当出现不如别人的地方就可以换个角度,例如防晒指数没别的产品强,你就可以讲不经常在户外只是通勤的朋友用这个完全够了,防嗮指数特强的反而没必要又贵。

6、纵向生活

纵向生活就是之前讲的场景化,将产品代入你的生活场景中安利,安利洗漱沐浴产品,最好就在卫生间中,安利床上用品配图场景就是卧室,安利一款帽子衣服就要配几张自己出去吃喝游玩时穿戴拍照的图片。

将带货的产品融入自己的生活场景中,一方面避免广告效果过于生硬,另一方面也是在告诉粉丝自己也在用,避免被吐槽自己都不会用的产品还带货。

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