小红书3大玩法策略,让品牌在短时间内集中爆发

随着越来越多企业品牌找到我们在小红书投放KOL.KOC的疑问,今天微尚君重点介绍,小红书里的3大玩法策略~

一、聚焦型玩法

搭建垂直类KOL矩阵,聚焦关键人群,覆盖同一消费者的多个触媒场景,形成深度触达,集中火力推动销售转化。

内容垂直率高的腰部和尾部KOL,他们的粉丝群体大多都有倾向。比如关注母婴类KOL的绝大多数都是宝妈,以此类推。

小红书3大玩法策略,让品牌在短时间内集中爆发

二、扩散型玩法

搭建金字塔型KOL矩阵,通过互动话题和不同量级KOL的排兵布阵,实现全面扩散甚至病毒式传播,阶段式持续推动营销信息扩散。

预热期:利用头部KOL粉丝基础,扩大影响力,吸引广泛关注。

引爆期:垂直类KOL加强种草,占领心智,搭建中部垂直类矩阵,分发扩散引爆话题。

扩散期:头部热度持续在发酵影响,中尾部引导UGC产生。尾部KOL的口碑延续,强化影响,完成转化。

小红书3大玩法策略,让品牌在短时间内集中爆发


三、功能型玩法

挖掘KOL不同功能效用,以匹配内容为主,支持整合营销传播各个环节,尝试更多创新内容形式,如线上线下联动,多平台协同等;

  1. 时尚类,具备消费号召力的KOL,结合线下活动,开业、探店、展会等,服务于内容传播
  2. 制造互动话题,选择粉丝活跃、内容生产力强的泛娱乐类KOL,丰富互动内容,强化趣味性与传播性。
  3. 以广泛性为主,搭建多领域KOL矩阵,共同发声,联动合作,吸引眼球,辐射更多受众,创造更广泛的传播。
  4. 专注于垂直领域,深挖内容创作,选择在领域内更专业,粉丝信任度高的KOL,通过深度内容与粉丝交流,转化更强。
小红书3大玩法策略,让品牌在短时间内集中爆发

用大白话说,如果你是想做活动,活动早期需要吸引大量流量关注,那你可以重点投放头部KOL,借助他们庞大的粉丝群体,和KOL的号召力,以及活动的吸引力度,打响品牌或者产品的认知度。

小红书3大玩法策略,让品牌在短时间内集中爆发

如果你的产品口碑及影响力已经比较稳定了,或者是活动中期需要影响客户决策,让他们相信自己的选择是对的,可以选择重点投放到中部KOL,这类KOL的性价比更高。专业KOL的效应,加上一些专业的推荐和讲解,能够很大程度影响用户的决策心智。

接下来你还需要小范围投放一下尾部KOL,或者是素人号,这类投放的目的是铺设信息,让用户觉得不只是KOL认可这个产品,已经有很多素人都在用啦!用了之后的反馈也都不错,从而让用户有跟风买的心理。

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