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林卿 LinQ:小红书常见问答手册|渔乎

在跟品牌方沟通交流的时候,

不知不觉又积攒下许多跟小红书相关的问题,

所以,整理汇总一下,后续也会持续更新。

小红书常见问答手册

  • Q1、关于小红书商业话题
  • Q2、小红书素人投放,一般是怎么考核KPI的?
  • Q3、小红书博主的报价一般是怎样一个标准或者区间呢?
  • Q4、小红书怎么选号,有哪些需要注意的地方?
  • Q5、怎样判断账号处于流量上升阶段呢?
  • Q6、品牌跟小红书博主合作直播要怎么挂链接?
  • Q7、如何使用薯条来优化笔记衔接CPC信息流?

Q1、关于小红书商业话题

其实比较少品牌有去关注小红书的商业话题,

当然,也不是比较少吧,而是比较少有品牌够资格去关注,

因为品牌方在小红书自创商业话题想要有效果的话,

需要满足以下几个条件,

  • 1、品牌有一定知名度;
  • 2、在话题发起之前有足够多的声量铺垫;
  • 3、话题发布之后需要引导+投放足够多的博主去参与话题;
  • 4、综合1-3,需要品牌有充足的预算,至少50W起步吧;

所以,小红书商业话题不建议中小品牌去触及。

放一下小红书商业话题的相关介绍,

林卿 LinQ:小红书常见问答手册|渔乎

这是19年年底小红书官方对于商业话题的相关介绍,

最新的暂时没有拿到……

Q2、小红书素人投放,一般是怎么考核KPI的?

素人一般是不要求数据的,

因为一旦要求数据,博主就可能去刷数据或者互赞藏之类的,

反而会带来一些相反的效果。

最基础的要求一般是收录,

尽管现在收录有一些问题,但是收录依然是基础,

这是不可避免的。

其次,纯直发素人铺量的意义不大,

浏览量跟互动数据都很一般,

除非你的直发内容过关,不然就比较玄,

而且很有可能会被警告,甚至被屏蔽品牌词。

最后,你可给自己设定数据上的KPI,

一般是数据总量达到多少,

根据行业大盘数据素人的平均互动量来设置总值,

通过KPI来要求自己或者媒介认真选号,

不过,依然会出现媒介为完成KPI去刷量,

所以,这个KPI设置还是很尴尬的。

Q3、小红书博主的报价一般是怎样一个标准或者区间呢?

小红书博主的报价一般是粉丝量的5%-10%,

一般可对半砍,

当然有些明显很合理的报价就没必要啦!

不过,你找第三方合作的话,价格基本上就不一样啦,

像我们是素人300元/篇,Koc1500元/篇,Kol实时更新。

Q4、小红书怎么选号,有哪些需要注意的地方?

回顾前几天写的“林卿 LinQ:小红书品牌投放选号手册|渔乎”。

Q5、怎样判断账号处于流量上升阶段呢?

其实很简单,看账号的粉丝增长速度就好,

不同粉丝量阶段的账号,对增长速度的要求也不一样,

最好是偏线性增长,不要波动太大,

这个就需要用工具去看,不然你是看不出增长速度的。

Q6、品牌跟小红书博主合作直播要怎么挂链接?

直播挂链接对品牌有这些要求,

  • 1、已入驻小红书商城;
  • 2、已开通好物推荐功能;
  • 3、挂外链需要找淘宝/小红书官方开权限。

对应的详细操作及注意事项如下——

如何开通达人带货直播功能👇

林卿 LinQ:小红书常见问答手册|渔乎

如何设置达人带货直播商品👇

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如何设置达人带货直播优惠券👇

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直播间专属商品如何创建👇

林卿 LinQ:小红书常见问答手册|渔乎

好物推荐3种推广计划的区别👇

林卿 LinQ:小红书常见问答手册|渔乎

CPS订单归因逻辑👇

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林卿 LinQ:小红书常见问答手册|渔乎

好物推荐3种推广计划生效的优先级关系👇

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博主侧的操作流程👇

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小红书直播虽然没有像抖音、快手、微信一样火热,

但依然存在不少机会,Eg:纯佣直播……

Q7、如何使用薯条来优化笔记衔接CPC信息流?

薯条是小红书版“Dou+”,

购买薯条可给笔记加推曝光,

而且购买之后就会有曝光量、阅读量等笔记相关数据,

有这些数据之后就能判断出一些其他维度的数据,

Eg:点击率(阅读/曝光)、互动率(赞藏评/阅读)……

通过这些来优化笔记,

Eg:点击关联的是封面及标题,互动关联的是笔记内容,

所以,购买薯条之后,可通过点击率及互动率来优化笔记。

优化之后,点击率高的笔记可转载至企业号投放CPC信息流,这样经过薯条的测试,那这篇笔记投放CPC信息流的效果肯定也不会太差。

不过需要注意的是,信息流一般是第一次点击跳转笔记,第二次点击才是跳转表单,所以表单的流失难免会多一些。

官方提供的薯条和CPC的配合打法👇

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