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3个月涨粉千万,聚焦『黄三斤』抖音涨粉背后的故事和爆款经验

2019年6月入驻抖音以来,3个月粉丝涨到1000多万,视频获赞近1亿5000万,平均每条视频都有几十万甚至上百万点赞。『黄三斤』短时间一跃成为剧情美妆类的头部达人,其实那时她还只是个大二学生~本期内容短鱼儿邀请到黄三斤和她的团队,聚焦『黄三斤』快速涨粉背后的故事和爆款经验。

大二成为千万粉丝达人

  • 没有理由不签她

『你觉得三斤哪里和你最像?』

『她的脸像我······』

采访的开始三斤用一句话就营造了轻松的氛围~

跳脱的性格注定了三斤不会是一个甘于平凡的女孩,永远都在尝试各种各样的新奇玩意儿。

就像她的小号『三斤肉肉』里展现的自己,随时随地来一场说走就走的旅行。

2017年,三斤成为一名播音主持专业的大学生,大一就开了自己的服装工作室。

不出一年,当工作室已经有了比较好的收益,她没有选择安于现状,而是不断地寻找新突破。

『线下』的营业模式还是有很多的局限性,三斤希望从线上引流到线下,开一家实体买手店,但是为店铺吸引流量成为最大的问题。

2018年,抖音成为最具增长潜力的短视频应用。“90后”占比85%,而且女性用户居多,三斤关注到这个最能实现她想法的流量平台。

当时三斤的大学老师提出建议说:『你有播音专业的优势,性格也活泼,不如自己做抖音?』

老师给介绍了一家MCN公司,后又签约至风楼传媒旗下,正式成为一名抖音达人。

漂亮、活泼、极具可塑性。三斤的编导说:『第一眼见到这个妹妹,就觉得没有理由不签她。』

  • 一切坚持都源于热爱

同时家人也给了三斤很大的支持,希望她能用一腔热爱拼出属于自己的事业。

只是每个故事都有一个BUT·····

原本父亲希望三斤在大三的时候,开始着手准备出国,留学回来之后能在家里的企业帮忙。

或者从事与自己专业相关的『铁饭碗』,毕竟『稳定』几乎是每个家长对孩子未来的计划。

后来『黄三斤』的爆火,已经瞒不住家里,父亲只问了她一个问题:『你是把它当作工作还是事业?』

如果是工作,它只能变成你的一段经历,如果是事业, 那它将会改变你的人生。

谈到未来,三斤保持一贯的洒脱。

不希望被外界的框架所束缚,不希望过每一步被规划好的人生。

最初接触短视频,只因为单纯的喜欢。

从『因为热爱所以坚持』到『 因为坚持所以热爱』!

目前的大学生基本为95后、00后,这个年龄段的群体最大的特征便是愿意也敢于接触新兴事物。

在自媒体视域下,三斤作为这个群体具有代表性的KOL之一,经历了涨粉千万的急速爆火,也经历过转型瓶颈,三斤说:『做了一年多的抖音,3点感触——

  • 第一,坚信自己对内容的把控力,不能陷入自我怀疑。
  • 第二,对团队有责任感、信任感,团队也会不停地给你输入动力。
  • 第三,也是我们最近在想的,找回一开始做这件事情的初心,找回最开始的样子。』

作为『黄三斤』和大家认识已经1年多,这期间,不论是老师、家人还是团队都在帮她『往下拉!』

抱着玩的态度,只坚持一件事——做好内容,不把自己抬到『网红』的身份,当粉丝数达到一定体量,不能忘记自己是谁。

大学生『网红』现象应时代而生的现在,甚至年龄更小的群体,对他们来说机遇与挑战并存,找一个好的公司、好的负责人至关重要。

在进入这个MCN机构之前,思想的碰撞是必要的。

  • 打造IP>打造人设

三斤以『中国版千颂伊』的人设吸引粉丝,用霸气又不失沙雕,行走表情包等特点增强粉丝粘性。

网上有太多文章提到人设的重要性,但本着如何打造一个IP的想法,才能走得更远,风楼传媒也就是这么做的。

『黄三斤』这个剧情账号是先签了达人,后有的账号,展现达人的个人特色,包括性格、语言风格、外貌形象、声音等各方面特点,来提升粉丝对内容的兴趣,深入人心。

『我们拒绝将账号简单打造成某一个类目,而是想塑造一个IP,她就是黄三斤本人。』

三斤告诉小编,在平时生活中她就是一个表情丰富的人,那些反应不是表演更像是记录。

不同于其他大号的矩阵账号,为实现多元效应,针对各种粉丝圈层,拍摄不同垂类内容吸粉、扩大效应是他们的目的。

三斤的小号“三斤肉肉”,以记录日常生活VLOG的角度,展现三斤真实的一面。

编导告诉我们:“它的内容不仅是美妆,包括好物分享、粉丝互动、穿搭等等,虽然归类成美妆垂类,但是这个账号最主要是展示三斤最真实的一面,其实小号就是三斤本人。因为感兴趣、有经历、达人也愿意分享才出现的。”

内容的四次转型

  • 第一阶段——职场系列

黄三斤的剧情最具有代表性的就是职场系列,主打人设反转,短时间内前后形象和情绪对比反差,让观众爽感十足。

从长相穿着平凡普通,被人嘲笑,通过化妆、变装反转成霸气干练的斤总。

用职场故事打到粉丝痛点,用霸气女主形象加强记忆,用沙雕的表演带动节奏。

剧情+美妆的内容具有复合性,美妆虽然不是内容的重点,但是在其中以一种潜移默化的方式被送到粉丝心里,这也为后期的产品软植入做准备。

  • 第二阶段——大斤三斤系列

当一个账号人设足够丰富的时候,如果再添加一些元素就容易给观众造成溢出感,从而感到繁琐。

人物形象的设定越有记忆点越深入人心,可是又不愿意舍弃一个容易引起共鸣的性格时最适合的方式可能就是像“黄三斤”一样,从人物身上分离出一个全新的人物——大斤。

扎着哪吒的小啾啾,穿着校服,不爱学习爱搞怪的大斤是一个非常讨喜的人物,她更像是学生时代班级里那些调皮的女生、时而闹点笑话,却永远充满活力。

个月涨粉千万,聚焦『黄三斤』抖音涨粉背后的故事和爆款经验"

三斤本人说:『大斤其实就是三斤,但是因为三斤本身性格已经足够多样化,就把大斤拆分出来变成两个人物。在扮演三斤的时候,就没有把大斤可爱的一面刻画在三斤身上,就变成两个独立又有一点相似的角色。』

  • 第三阶段——boss商会系列

关于职场的boss商会系列,在原来“斤总”的角色基础上,加入了更多的演员,人物关系更加复杂。

剧情常常包括多次的反转,加入悬疑元素,内容跌宕起伏,更像是浓缩版的连续剧。这样的转变对脚本、摄影的要求就更加严格。

风楼传媒注重更新频次的同时更追求精品内容的打造,团队有内容总监把握内容框架,配备文案+编导的团队,不停输出内容的同时,达人也会参与剧本的思考和讨论。

脚本的修改不限制次数,有时候1次就能出好的作品,有时候8—10次的修改也有,完全由剧本的质量决定。

组建2-3人的摄影团队,每次3-5小时的剧情拍摄,都需要1-2天的后期剪辑,为提高内容质量往往需要反复打磨。

毕竟靠质量说话,才是留住老粉,吸引新粉的良策。

  • 第四阶段——增加人物或者故事线

千万粉丝的账号最棘手的问题就是涨粉瓶颈, 当形式已经不再多元,剧情类账号的解决方法之一,就是在不改变核心人物的前提下,增加人物和故事线。

比如爱情、亲情和场景线,另外姐姐九五这个人物的加入也是为了丰富账号内容,使人设更加立体。

在账号之后的运营计划上,公司更希望三斤能做回自己,不会设立一个固定刻板的人设,三斤最吸引人的就是她的性格,围绕讨人喜欢的那些点,去增加其他可能性。

剧情账号该不该下海直播

《中国互联网发展统计报告》显示:

2020年全国网络视频(含短视频)用户规模达8.50亿,占网民整体的94.1%;其中,短视频用户规模为7.73亿,占网民整体的85.6%。全国网络直播用户规模达5.60亿,占网民整体的62.0%。

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从以上数据看,2020年直播带货不只是昙花一现,注定会成为当下的新风口。

线上电商兴起,直播带货是现在最大的蛋糕,抖音快手作为短视频领域的翘楚,也想分得一杯的羮。这样的头部平台靠足够多的流量吸引越来越多的MCN机构和达人开始尝试在短视频直播带货。

事实上每一个风口出现,总伴随着乱象。外界总会有质疑——『千万粉丝的达人竟然不带货?』

不管你是不是有千万粉丝,勇敢尝试新事物之前,都需要做一次风险评估。直播适不适合所有达人?

不同类型的达人应该以什么样的直播形式实现商业变现?

一旦翻车,不仅达不到品牌方的要求,还会造成原本辛苦积累起来的粉丝流失。

当MCN机构还不具备构建直播带货平台的能力,达人也没有经历相应的了解过程,就跟着别人跑起来很容易会摔得很惨。

直播带货没有拍错了重拍的机会,更要求主播有一定的控场能力。

『让自己的达人贸然下海,这个选择对于成熟的MCN公司并不是理智的选择。』风楼传媒的负责人认为。

以风楼传媒为例,这是一个强内容输出的公司,旗下的所有达人都以做短视频为主。

加上『黄三斤』是剧情类账号,这类账号的特点往往靠故事内容吸引粉丝,观众群体精准垂直,他们关注的重点在剧情,短视频中的产品也只是作为软植入出现,何况是直播带货,这样的尝试还得三思而行。

  • 走品宣路线

品牌商很容易因为一场直播就对某一个达人产生定位或定型,如果非专业带货达人在做一件自己不专业的事,这对于达人本身是具有伤害性的。

但是目前整个抖音直播的平台,正在变得越来越规范和程序性。很多品牌对直播有了充分的认识,也在不断提高认可度,了解直播渠道的玩法。

直播不仅仅是一种带货手段,它更是一种营销手段。

对于头部达人、明星,他们已经开始转变一些固化思维,过去常常用某场直播的GMV去定义明星或者头部达人,到底能不能给品牌带来收益。

其实后续会有长尾效应,品牌利用明星或者达人的个人形象,以及直播过程中的素材,用到线下的一些渠道,比如硬广。

同时用户和商家对品牌专场直播的需求量大。

很多品牌与达人合作,是看中红人的流量,并不指望靠直播直接变现,而是让消费者之后为品牌溢价付费。

直播过程可能也不需要达人太专业,不像李佳琦、薇娅那样强调绝对的价格优势和活动力度。更多地将粉丝沉淀到店铺品牌中。

  • 不带商业化的直播

直播其实一直在演变进化,从最早的秀场直播,唱歌、跳舞、打赏的模式,到前两年的网红直播,再到后面的店铺直播当道。

直播赛道,永远都有人你追我赶,不进则退。

风楼传媒负责人表示会带达人初步尝试直播,但是重点不是为了带货,可能是内容、娱乐直播,不带商业性质,更多的是为了跟粉丝互动,增强粉丝粘性。

内容直播是以互动为目的,用即时的、不加剪辑、不加修饰的方式,表现达人自身真实的形象。

这也在利用直播灵活跳脱的形式,拉近粉丝与主播之间的距离。

  • 为达人直播铺路

不可否认的是直播目前是炙手可热的营销手段,作为新的赛道也不会取代短视频领域。

目前也已经有很多剧情大v开始涉足,直播俨然成为很多人心中不可不做的事情。

公司在直播领域还不成熟的情况下,莽撞的行动很可能会牺牲达人。

风楼传媒预计今年下半年会做一个大的调整,搭建专门的平台和团队,也已经签了认为条件适合的,专属于直播带货的主播。

他们表示当负责直播的团队已经跑通的情况下,才会愿意让旗下的达人去做直播带货,这样才能避免踩坑,防止带来不可预料的负面影响。

最重要的还是为达人选择适合账号内容的赛道。 

  • 目前账号的变现方式

在抖音,美妆达人变现能力最突出。

大部分的MCN机构主要是靠品牌广告收益,而在整个广告市场中,美妆广告又占据了80%。

『黄三斤』账号目前的盈利模式是接品牌广告面向B端,这也是最适合剧情类账号的一个变现渠道。

因为作为mcn机构来说,最主要的服务对象还是各大品牌方或者代理公司。

面对C端消费者,直播带货是最具代表性的,但是目前公司仍在测试阶段,也在同步挖掘,并没有很成熟。

账号目前的主营类目为美妆饰品,共发布视频163个,其中带货视频54个,带货视频总点赞数3642.21万。

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数据来源:短鱼儿

早期的选品方向以美妆类为主,但风楼传媒负责人表示 ,『虽然三斤目前它是一个美妆剧情类账号,但是我并不认为我们的内容就仅仅只能做美妆,我觉得我们的内容很丰富。对日化这方面其实也合作了很多,不会限定说只跟美妆类目的品牌商合作。而且符合“三斤账号”人设,正规的大品牌好产品才能通过团队的要求,最后呈现在粉丝面前。』

在『人货场』不断发生变化的当下,短视频内容有着巨大的上升空间,对于广告商家而言,更是存在巨大的需求。

最后风楼传媒负责人给出建议:如果这个达人适合直播、愿意花精力去尝试,那就抓准时机。

但是如果公司在直播布局尚不完善的情况下,仍不宜操之过急!

源:短鱼儿商学院

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