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顾小北:Tiktok如何为亚马逊店铺导流?如何选品?

做电商的,怎么样选品,怎么样获取流量,绝对是一个大问题。

比如选品,按照我们以往的方式,我们考察一个产品能不能做,会从多个维度进行考虑。

但是其实选品,有时候只要抓住其中的一个点,就能快速的推爆,今天的的这篇文章,其实就是快速选品,快速测试的方法。

所有的方法都取决于人,而不是工具。

okay,今天的这篇文章的产品,是一款紧身裤,推爆起来的手段很有意思,一起发来和大家学习下:

 1 

紧身裤店铺的几个特征

目前这款产品,已经是Best Seller了,现在我们仔细来分析一下,这个店铺的几个特征:

链接地址:https://www.amazon.com/dp/B08SC2HQ9J

  • 第一:来自中国的卖家
  • 第二:自发货
  • 第三:上架时间

用软件查询,发现这款产品上架的时间是2021.1月9号

你看短短的时间就冲到了Best Seller。

 2 

如何借助站外流量推广起来的?

我们再来分析一下Xatos这款产品,他的Listing写法,请大家注意看下:

顾小北:Tiktok如何为亚马逊店铺导流?如何选品?

关键词上,有一个Famous TikTok Leggings

于是,我觉得很奇怪,然后在TikTok上又搜索了,发现有一个大V,把这个紧身裤带火的

TikTok视频链接地址:

@raniaclayton

husband approved. yes I show them at the end 😅 #tiktokleggings #amazonleggings #christmasgiftideas #foryoupage #amazongifts $20

♬ Rockin’ Around The Christmas Tree – Brenda Lee

顾小北:Tiktok如何为亚马逊店铺导流?如何选品?

这个视频有几个特征

  • 第一:视频上传的时间节点是在2020年12月12号
  • 第二:视频的点赞,评论,分享数量非常高
  • 第三: 观察评论,很多留言都说,哪里才能买到

最后一条,也是最重要的一条

大家有没有发现,视频的hashtag上采用了#tiktokleggings #amazonleggings的标签

而我们搜索TikTokleggings这个标签居然有136.2M观看;

正好xatos这个卖家,就是利用TikTok上的热词,我觉得这个人眼光非常具有敏锐度,这点值得我们大家学习。

我们再来看一个类似的案例

亚马逊链接地址:https://www.amazon.com/dp/B07F6JLWV8

TikTok视频链接地址:

@lizzo

I got ✨theeeeee leggings✨… they make my booty stiff so somebody lyin 😏

♬ original sound – 𝕿𝖆𝖚𝖍𝖆

大家都可以去感受下~

 3 

案例启发

你看,这样一结合起来大家有发现什么问题吗?启发一:利用TikTok来选品大家有没有发现,通过上面的案例分析,我们是不是可以利用TikTok来选品?

而且这种选品很多人是没有意识到的。

也就是说我们可以通过流行起来的hashtag,特别是那些热词被KOL带起来的,那么这种流量上升的会非常快

用这种热词迅速的在亚马逊上开一个listing,把关键词埋在listing和search term上,这可以快速的推高产品的销量

一方面站外的流量足够了,另外一方面又借助亚马逊站内的流量,两方面一结合,就有很多优势

当然记住,这个方式不止可以用在TikTok上面,包括Instagram,Pinterest,Twitter,都可以利用这种方式来快速捕获商机。启发二:直接利用站外的流量来冲店铺的销量以前我们做亚马逊,都是靠亚马逊站内的流量来获取流量,但是你有没有发现上面我分析的这个Xatos,其实他亚马逊站内的得分是很低的。

这个按照我们传统的观点来看,这个绝对不行,但人家依然做到BS,而且已经持续了一段时间了

由此可见,站外的流量,乃至红人直接引荐有着极大的促进作用。

也就是说,假设你亚马逊做的很一般,但是你在站外有自己的流量,比如你TikTok上有一个10w粉的活跃账号,你们这些流量导进来冲击你的亚马逊销量,是非常可观的。

比如,我假设我去开一个淘宝店,这个淘宝上,我放了一本我写的书,那么我不靠淘宝的流量行不行,我直接从我公众号的流量来做宣传,这样大量的流量进来,可以直接把我的产品销量推高

国内的电商和视频直播以及证明过这一点,我想国外的这条方式也无需证明了,谁有流量,能握住手中的流量,直接为店铺导流,这是一种可行的方案。

结合本文,你看利用TikTok的流量,直接为冲击Amazon店铺的销量,这种方法值得我们学习,相信大家在今后会越来越多的看到类似的案例。

讲真的,TikTok的流量,小伙伴们赶紧搞起来,今年TikTok肯定又要大爆发了。

最后各位同学,也不要老是做宠物号了,做点有意义的账号,长期形成积累吧。

以上!

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