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淘宝“逛逛”新世界——新场景新流量新关系新商机| 吴蚊米

淘宝“逛逛”——作为淘宝新的内容主阵地,它的上线是从消费购物到生活方式的升级。

这里汇集了关键意见消费者、关键意见领袖、关键意见品牌,通过人格化的生活分享方式,建立与粉丝基于内容互动的关系,打造新鲜有趣的内容,为消费者提供全新的内容消费体验

淘宝“逛逛”新世界——新场景新流量新关系新商机| 吴蚊米

01

真实分享 放大“人”的价值

逛逛是极具生活气息的内容阵地。淘宝逛逛在未来能作为最大的内容分享的平台,成为除了购物之外能够在淘宝逛起来的一个地方。这里不是一个购物场,而是一个可发挥、可观看的场,这是官方对于逛逛的定位。

逛逛的明确核心是放大“人”的价值。淘宝的核心虽然是以商家为主的大平台,而淘宝逛逛将更加关注人,更加贴近生活,更富生活气息。

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逛逛以泛生活化的种草方式实现围绕“人”的探索,基于消费者源头,打造真实的分享平台,并实现高效链接源头,提高消费者从种草到拔草的便捷程度。

02

淘系账号互通 实现高效转化

1个中心化阵法:创作者在公域中获得的内容关注流可以继续在私域中流动起来,通过站内外直播、视频、图文的形式盘活私域流量,进行一些可变现的转化,形成创作者自己的流量圈。


1套账号能力:逛逛的整个账号体系和直播账号体系是一样的。在创作者个人主页里可以看到两个tap:一个是逛逛,一个是直播,这两者之间是互通的。一站式的服务平台,让创作者更自由地进行内容创作。逛逛在未来还会继续给创作者提供相应的能力去做更多商业化的通路 。

1套内容标准:逛逛现在更多是以穿搭、美妆、居家这些板块为主,而未来是将会是泛生活化、全品类的。逛逛的内容是可以让消费者看到后感到有帮助、有趣的,不同年龄、不同爱好的人都会在逛逛找到自己的圈子。

03

三大主体形成淘系内容T生态

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Toc:淘宝是真实消费分享第一平台,数以亿计的用户在这里进行真实消费心理分享。消费者不永远只是消费者,他们会变成关键意见领袖。商家可以利用好这些消费者,通过逛逛的渠道去运营他们真实消费的内容。

Tol:淘宝是链接品牌和消费者的第一平台,而创作者是连接两者之间的桥梁。创作者在这里获取到高价值粉丝,与优质品牌进行合作,实现内容溢价。

原来的关键意见领袖更多是在淘宝里成长起来的的消费者,也包括以前的淘宝达人,现在会引入一些核心的机构和在站外有一定影响力的红人来为淘宝逛逛做一些定制性的内容,同时建立起和品牌的合作关系。

Tob:淘宝是品牌种草和孵化的首选平台。淘宝内有的品牌是具有内容生产的能力,有的品牌有内容生产的需求,可以去联合机构和达人去打通合作的关系,形成整个种草的链路和内容的闭环。

04

丰厚的平台赋能和激励

流量机制:逛逛从导购效率回归内容价值,逐步放大优质内容账号影响力。内容算法的重构将优质内容逐级放大,并赋予优质账号加权激励。

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创作赋能:逛逛打造一站式的创作者服务。这里拥有海量创意表达模板和精选商品赋能创作,为创作者提供轻量化的生产工具;移动端创作服务支持创作者更加便捷地进行管理,能够与粉丝进行实时互动。

数据赋能:全新的内容算法,根据粉丝消费兴趣进行预判,后续全链路转化数据追踪,量化粉丝价值辅助创作,量化作品价值指导账号成长,用大数据赋能创作及成长。

商业赋能:海量优质的品牌和商品融合成丰富的品牌池,个性化智能商单匹配推荐对接提效,广场化商单合作扩大接单机会,结合大数据提升商业价值,实现商业赋能。

05

逛逛春节活动&种草任务

“我的春节大片”活动:逛逛最新的春节活动“我的春节大片”正在招稿中,包含九大新年日常主题,给到创作者丰富的创作维度,激发创作热情。优质内容将得到站内千万曝光和站外传播资源,并获得额外的淘金币奖励。

逛逛种草任务:逛逛种草任务商业化是整合品牌方需求,为优质创作者提供品牌合作服务,利用影响力变现能力实现商业互惠。申请成为创作者(达人)身份后,开通逛逛种草任务权限,开通后可通过商品分享、在线商家订单对接,获得影响力变现收入。具备商业化权限的创作者,在逛逛发布作品时,选择逛逛“精选宝贝”。作品种草更多消费用户,并带来商品成交后,创作者可获得成交订单分佣奖励。

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逛逛建立创作者和消费者的亲密互动关系,通过内容建立信任,实现更良性地变现。真实分享的新场景将优质内容放大,带来新流量;私域粉丝在逛逛内可沉淀流转,创作者通过树立人设吸引深度同好,让新粉丝带来新关系;时时可见的数据驱动创作方向,带来新的创作指引,全面提升个人商业价值;和品牌零距离深度接触,多样性合作模式延展,让新品牌带来新商机

逛逛作为淘宝新的内容阵地,是一个有专业经营能力的商家生态,也是一个基于真实消费分享的最大用户阵地。逛逛的机会是无限的,创作的机会是无限的,创作者的机会也是无限的。

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