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品牌如何做年轻化营销,统一老坛X原创国漫

最近不少城市的地铁站都被老坛酸菜刷屏了,这一次酸菜宗师统一老坛玩了一次国漫跨界。以“正宗酸爽,我站原创”为主题。请来魏无羡、九月和东伯雪鹰实力打call,成功俘获二次元粉丝,这波操作实在是6!

《品牌如何做年轻化营销,统一老坛X原创国漫》
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财大气粗的统一老坛一口气承包了10个城市的地铁站,强势刷屏让你想不注意到它都难。配合地铁站营销,统一老坛在线上顺势发起十城打卡活动。

国漫粉丝们兴致勃勃地体验了一把破次元壁,和人气男神羡羡来了个亲密接触。

《品牌如何做年轻化营销,统一老坛X原创国漫》
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承包地铁站只是统一老坛品牌年轻化其中的一环,为了圈住年轻群体,统一老坛做了一系列年轻化营销。

线上+线下联动
打造品牌营销闭环

在地铁营销方面,10城地铁强势刷屏,不仅有利于品牌强曝光,也能营造一种沉浸式体验,成功锁定目标人群。地铁人流量巨大,且地铁广告受众以白领居多,这部分人群有着极高的消费能力,同时也是统一老坛的主要消费人群。统一老坛通过大量投放地铁广告,打造精准营销。

产品层面,统一老坛联合三部腾讯视频旗下动漫IP——《魔道祖师》、《非人哉》和《雪鹰领主》,推出了统一老坛酸菜牛肉面国漫合作款吸睛包装。将年轻消费群体喜欢的国漫IP印在包装上。

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新包装一经发售,就引发了喜欢二次元的年轻消费群体热烈响应。

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消费者互动方面,统一老坛还推出扫码抽奖的活动。购买统一老坛桶面产品后,扫描粉包上的二维码,有机会赢得华为Mate20X手机、《魔道祖师》动画周边、腾讯视频VIP月卡,腾讯视频VIP优惠券等多种奖品,打造线上线下营销闭环。

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基于多重契合度开展跨界合作
实现国漫IP营销赋能

统一老坛和国产动漫的跨界携手,并非偶然,二者在品牌形象和品牌理念上有着高度契合点。

品牌形象与国漫IP主人公有着相似闪光点。

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《魔道祖师》自去年开播至今,人气一直很高。人称夷陵老祖的魏无羡,与酸爽宗师统一老坛极为契合。

《非人哉》其中的女主角九月,更是一位泡面的超级爱好者,自称是“尝遍天下泡面的狐”。她的加入对于粉丝来说,也极有说服力。

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《雪鹰领主》主角东伯雪鹰是一位超凡强者。东伯雪鹰用生命守护至亲至爱,统一老坛用热血守护正宗酸爽,守护是他们的共同使命。

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正是因为形象上有着极高的契合度,才为这次跨界合作提供了基础。

品牌理念上二者都坚持原创,在原创的道路上深耕已久。

2003年,统一首次将“湿态“风味包与方便面结合,开创了老坛酸菜牛肉面这一全新品类,2008,统一老坛在全国掀起“紫色风暴”,酸爽过瘾的口味,征服了无数消费者。

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而国漫在此前一直落后于日漫,到了2011年,IP概念开始流行,带动有才华的国漫创作者们发光发热,国产原创动漫也朝着更加多样化的方向发展,条漫、网文、游戏改编漫画均有出现。通过社交媒体,国漫获得了广泛的传播,甚至还有了专门的网络漫画孵化平台。

2015年以后,国漫迎来全产业链运营时代,题材从网文、游戏到真人影视剧一路延伸,渠道从视频平台到移动APP,受众也变得广泛,覆盖多个年龄层 。原创国漫迎来了属于它的时代。

此次跨界合作,统一老坛也将主题定位在为原创国漫打call,坚持原创,让原创发光发热,是统一老坛和国漫共同的理念。通过与原创国漫IP跨界合作,能够将国漫与统一老坛共同的原创理念进行结合,强化统一老坛始终坚持原创的品牌调性,加深受众认知。

另一方面,此次跨界合作也能打破圈层,吸引二次元族群,扩大粉丝群体,提升品牌知名度。统一老坛通过与二次元粉丝建立深层次价值链接,让动漫IP为品牌赋能。

精准洞察年轻人二次元喜好
助力品牌年轻化

随着90后、00后年轻一代的成长,“二次元”的概念和范围逐步扩展,中国的“二次元”粉丝群体规模快速扩张,二次元文化和IP正在逐步主流化。

据统计,2017年泛二次元用户规模已经超过3亿,2018年泛二次元用户规模近3.5亿,其中97%以上是“90后”和“00后”。而统一老坛酸菜属于年轻快消品牌,大面积覆盖国内年轻消费群体,这部分群体和泛二次元用户有着高度吻合。

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为了抓住年轻人的喜好,助力品牌年轻化,统一老坛深耕粉丝圈层,通过一系列传播动作打动核心粉丝,来完成品牌与内容的互动共赢。

品牌与国漫IP形成了强关联,文化输出有了共同的落地点,成为了品牌撬动大众市场的有力杠杆。国漫IP与商业品牌跨界合作,一方面增强IP传播效果,一方面也促进商业产品年轻化、独特化。

统一老坛酸菜和国漫的跨界,是优质国漫IP与国民品牌的强强联合,当国漫IP内容与产品文化产生融合联动,二者将产生“1+1>2”的传播效果。

当下,二次元跨界合作已成为大势所趋,品牌与二次元形象产生联动使商品拥有了文化附加值与情感属性。对于二次元粉丝来说,跨界合作商品如同动画周边衍生一样,具备文化意义情感属性,而对于大众消费者而言,跨界商品是品牌年轻化的一种表现,二者跨界联动让品牌更具年轻色彩。

文:黄毅@公关界007(PRCN007)

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