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打破套路,OPPO×小红书带品牌营销踏入年轻人“心”里

十一黄金周将至,#旅行#成为热门话题。各大品牌开始蓄力推出“旅行营销”,OPPO自然也不例外。

这一次,OPPO并没有再次启用流量明星,而是选择与小红书进行首次合作——选用两位当红小红书博主拍摄旅行短片来诠释“旅行的意义”,发起同款旅行拍摄打卡活动,号召大家用OPPO R17旅拍,并上传小红书上分享赢惊喜。

视频一:寻找自我的《与其向往,不如出发》

视频二:遇见爱情的《世界很美,你也是》

短视频都以绝美的自然景色和温柔明媚的文案来彰显满满文艺气息,以此来攻略OPPO品牌所面向的年轻消费群体。

 

《打破套路,OPPO×小红书带品牌营销踏入年轻人“心”里》

用户参与同款打卡活动 | 示意

 

品牌“年轻化”,走“心”更重要

 

Brand ZTM,被誉为全球最权威、最全面的中国品牌排行榜,它所发布的中国品牌报告显示:OPPO已成为国内市场最受年轻用户欢迎的手机品牌。在18-24岁的年轻群体中,OPPO品牌忠诚度自2014年以来增长了157%。

同时截止到今年7月,小红书用户数突破1亿, 70%新增用户是90后;同时,基于滚雪球模式的内容生产,小红书上的UGC吸引着更多95后、00后用户的聚集。

因此,OPPO 牵手小红书,正是两个定位于年轻群体的品牌在合作。双方都是年轻人的聚集地,有着共同的目标受众,以及相似的营销基调。而面对新生代消费人群,单纯的热点营销,强曝光广告,已无法吸引到他们的注意。反倒是新奇有趣的玩法、触达心灵的内容,更容易让受众因为情绪合拍,进而去喜欢一款产品、追逐一个品牌。

于是,就有了我们所看到的这波操作。

 

走心的互动形式,让社交击穿隔阂

 

身处社交时代,有互动性、参与感强的营销,才能加深产品和品牌对于用户的影响,激发消费欲望。

为提升与年轻用户群体的有效沟通,OPPO&小红书选择让时尚博主拍摄短视频为活动预热。借助博主的影响力,以短视频增添自身与受众直接沟通的社交元素,充分捕获了年轻受众的碎片化时间。

接下来,围绕视频,OPPO联合小红书分别在微博、小红书上发起 #OPPO旅行的意义R17# 、#沿途风景不如你#旅拍打卡活动,号召受众在旅行中拍下美好瞬间、定格美好回忆,激发起广大年轻群体的创作欲望和参与积极性。通过小红书博主的亲身示范,教大家如何用OPPO R17 拍出大片即视感。

 

《打破套路,OPPO×小红书带品牌营销踏入年轻人“心”里》

 

期间,活动总曝光破亿,微博话题一度热搜榜登顶,小红书达人参与数破千人。搭乘#旅行#的热度,这波操作不仅让OPPO 产品R17快速曝光在大众视野中,更是触动当下年轻人的兴奋点,让大家在小红书平台上纷纷晒出了自己的旅行照片,讲述自己的旅行故事。

 

走心的情感内容,让R17深入人心

 

在品牌竞争激烈且市场同质化严重的情况下,把握受众感性诉求,以情感刺激消费者,往往更能让品牌和产品为人所爱。毕竟,相较于被动的诱导式消费,人们更容易接受“有温度”的内容营销。

这一次,OPPO,把围绕着年轻人的两大永恒主题——“成长”、“爱”都拍进了短视频里。

  • “踏入社会,应该以怎样的姿态去面对成长?面对爱情?”
  • “出去旅行,到底能收获什么?”……

在敏锐捕捉到年轻群体的这些生活烦恼后,双方以文艺范,走心内容将品牌内核与旅行深度绑定,呼吁年轻人通过“旅行”来认识世界、认识自我。

所以,我们才能在短视频中看到,小红书博主以第一人称视角,讲述自己在旅途前后经历的点滴,真实还原内心独白,以情感视角引发受众共鸣,让受众觉得每一句话都在述说自己,并心甘情愿像博主一样去旅拍,参与活动互动。

如此走心的内容,在有效串联用户情感的同时,也实现了OPPO产品的完美植入。 OPPO R17全新的幻色渐变,自带的时尚&年轻特性,成为视频中不可或缺的亮眼元素,在各种特写镜头下,诠释着新一代的时尚,激发着观影者的购买欲。

 

《打破套路,OPPO×小红书带品牌营销踏入年轻人“心”里》

 

OPPO × 小红书,堪称一次完美的品牌合作。#旅行的意义# 品牌营销活动还在继续,却已给双方带来了诸多价值点。

 

于小红书而言:

 

内容分享社区氛围渐浓,口碑愈好

作为一个生活方式分享平台,“真实多元的用户分享”成为小红书最大的特点及优势。和OPPO的这次合作,就是很好的尝试。如果说OPPO通过活动曝光让“R17“被受众所记住,那么,小红书则是通过活动互动让”分享美好生活“被受众所接纳。用户喜欢在小红书上发现更多美好真实多元的生活方式,也更愿意在小红书上晒出自己的个性化生活,这就让小红书的社区氛围愈浓,口碑度也愈好。

 

《打破套路,OPPO×小红书带品牌营销踏入年轻人“心”里》

 

新一代年轻时尚博主崛起,KOL力量不容小觑

摆脱传统视角里“非明星代言不可”的套路,OPPO在本次营销中大胆启用新一代年轻时尚博主做主角。后期良好的市场反馈,力证了年轻一代的时尚博主也拥有着超强影响力和感染力,同样可以吸引来无数粉丝和路人的关注。小红书用户及博主的力量不容小觑,值得关注。

总之,#旅行的意义# 让小红书助力OPPO抓住年轻人对旅行的个性化需求,挖掘他们对于社交、内容的兴趣点,从而拉进品牌与受众“心”的距离,赢得了广阔的市场空间。而未来,面对越来越多元化的年轻受众,OPPO&小红书还将有何创新之举,我们拭目以待……

 

于OPPO而言:

 

产品力凸显

OPPO 一直都在以科技创新提升产品性能、研发更适合年轻人使用的拍照手机,紧跟年轻人脚步实现产品形象升级迭代。本次也不例外。

活动在各渠道的宣推中,都有意强调了OPPO R17的产品特性。水滴屏、大屏占比、幻色渐变、“发现夜的美”的拍照体验……R17所拥有的特质通过达人博主短视频、打卡互动、KOL发声不断展示在受众面前,强化着受众的认知。

品牌营销再升级

以往,综艺节目、跨界营销、明星代言被定义为手机品牌营销的固定公式。从去年开始,OPPO便有意突围,通过一系列场景化、情感式营销方式打破以上惯用套路,给行业注入新鲜玩法。如:2017岁末之际,OPPO携手周杰伦暖心巨制《周杰伦的 2000W 个故事之最长的电影》,将产品无缝植入的同时,成功建立起与80、90 后的跨时代共鸣。

现在,OPPO又再一次打造出不一样的社交新玩法 —— 将年轻群体的内心诉求不断放大并主动迎合,使目标受众绝对聚焦、精准。

 

 

文:烧脑广告(shukewenzhai)

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