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专访 | ENHENN童装创始人苏新:社交媒体时代,童装如何走进家长心里?

创立3年,入围天猫新锐品牌TOP50! ENHENN开辟童装市场新天地。

ENHENN童装品牌创立于2017年,谐音同“嗯哼”,这既是婴儿喃喃学语时经常发出的声音,也正是大人们想要呵护的最初的美好。在大多数人的印象中,孩童时的衣服都是色彩斑斓的,而ENHENN童装,却以“黑白灰”为主色调,以简约大方的款式,开辟了另一片童装市场新天地。

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2018年12月,ENHENN童装受邀录制淘宝双十二《人民的宝贝》节目, 并成为总决选中唯一入选的童装品牌;2019年10月 ,ENHENN童装参加上海时装周《2020SS·风》新品发布会, 并荣获上海时装周颁发的《年度中国童装品牌风尚大奖》;2020年7月 ,ENHENN童装入围天猫新锐品牌TOP50 ;2021年4月 ,ENHENN童装联名帮宝适亮相2021AW上海时装周……

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ENHENN童装创始人苏新

群量《商家说》栏目,有幸邀请到了ENHENN童装创始人——苏新作为本期分享嘉宾。本次专访,我们深入探讨了ENHENN童装的创立初心;社交媒体时代,童装品牌该如何获得用户认可;以及小红书平台对于ENHENN童装的品牌影响。以下是本期专访原文:

群量Q1:苏总您好,据了解ENHENN童装创立于2017年,当时您是出于怎样的考虑决定创立这样一个童装品牌呢?

ENHENN创始人苏新:2017年,那时我太太刚好怀孕,即将做父亲的我,自然想给孩子最好的。而当时的童装市场大环境就是款式千篇一律,质量参差不齐。孩子的到来,和自己本身对时尚的喜爱,促使我下定决心,做一个更好的童装品牌。于是,我着手做了大量的数据调研,发现中国童装行业在当时正处于成长期,品牌集中度比较低,整体市场空间很大。基于市场数据及自己本身的喜爱,很快就说服了几个朋友一起加入,ENHENN童装也就开始了。

群量Q2:我们注意到,ENHENN童装大多以黑白灰为主色调,为什么不像其他童装品牌一样选择更鲜艳的色彩呢?

ENHENN创始人苏新:ENHENN的定位人群就是90,95后的这些新生代的宝妈,我们通过大量的数据调研,发现大多数新生代人群,她们最喜欢的几个颜色就是“黑、白、灰”。再加上我自己本身也比较喜欢黑白灰这三个颜色,可以说是不谋而合。

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可能我们的固有印象中,童装都是色彩斑斓的,但其实简单的颜色,它能够给孩子更纯粹的感受,我们通过一些款式的设计,一样能够让孩子们,穿出独特的品味。

群量Q3:ENHENN童装2020年7月入围了天猫新锐品牌TOP50,您认为ENHENN童装获得客户认可最主要的原因是什么?

ENHENN创始人苏新:前面有提到,我们的主要目标群体是90,95后的这些新生代的宝妈,她们对于童装的需求,不再仅仅满足于衣服的品质,她们也很看重衣服的时尚感,独特性。毕竟每一个宝宝在家长心里都是独一无二的。ENHENN童装正是准确地了解到了这些宝妈的真实需求,除了注重服装品质之外,我们在服装颜色,还有服装设计上都做了一些差异化。ENHENN童装本身的时尚感,和设计感,相信是打动大多数年轻客户最主要的原因。

群量Q4:ENHENN童装之前也跟不少小网红有过合作,比如《爸爸去哪儿》里面刘耕宏的爱女小泡芙,《天天向上》的小小推荐官畅畅等等,在小网红的合作上,您的选择标准是什么?

ENHENN创始人苏新:其实ENHENN童装它简约的色彩,和时尚感的设计,是适合所有小朋友的。因此在小网红的合作上,我们也不需要过多的标准去选择。

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我们的初衷,就是让每一个小朋友,都能展现自己的风采。这里也非常感谢那些和ENHENN童装合作过的小朋友们,他们本身的天真可爱,也让ENHENN童装有了很好的呈现,也让更多宝妈宝爸们,看到了这种简约简单的童装风格,并且愿意去尝试。

群量Q5:在当今社交媒体时代,小红书也成为了许多新锐品牌的必争之地,您觉得小红书平台对于ENHENN童装的品牌推广有起到哪些作用?

ENHENN创始人苏新:在小红书平台,70%左右的用户都是90后,这跟我们主要的目标用户群体高度吻合。随着主流消费群体的改变,大家的购物习惯也在慢慢发生变化。当代年轻人对生活品质,和生活方式都更为看重,他们的需求也更偏向个性化。小红书平台也成为了许多年轻用户的生活方式参照,同时也让越来越多的用户自发地在小红书上面分享自己的生活。

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对于ENHENN童装的品牌推广来说,小红书能够更好地传达用户真实的体验感。而品牌“种草”的前提,就是产品本身足够好,能够让大家真实感受到产品的穿着体验。其实用户在分享我们的衣服的过程中,也是我们对于用户需求和感受的交流,通过用户真实的反馈,我们能更加准确地了解用户的内心需要,也让我们不断优化ENHENN童装,这个过程,也让越来越多的人看到ENHENN,了解ENHENN,喜欢ENHENN,爱上ENHENN。

非常感谢ENHENN创始人苏新先生的深度分享!通过本次分享,我们更深入了解了ENHENN童装的品牌理念就是让孩子“简单一点,快乐一点”,通过简单的色彩,个性化的设计,同样可以让孩子穿出自己的时尚品味。在社交媒体时代下,ENHENN通过深刻洞察用户的真实需求,借助小红书等社交媒体平台用户的真实分享,让更多的目标用户群体,感受到了ENHENN童装的与众不同,也通过尝试,爱上了这个童装品牌。群量通告旨在帮助更多像ENHENN童装一样的优质品牌,借助社交媒体平台,传递自己的品牌价值,分享自己的优质产品。

群量《商家说》本期内容到这里就结束了,希望大家能从ENHENN创始人苏新先生的分享中,有所收获。后续我们将继续邀请优质的品牌商家,为大家带来更多品牌经验分享,敬请期待!

 社交媒体推广合作加商务微信:qunliang666

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