2026会员店极限拉扯：山姆60店加速狂飙，Costco缓慢受锤

2026年春节，新中产的年货清单里，标志性的“会员蓝”依旧占据C位。

只是这抹蓝色大多归属山姆，而非开市客（Costco）。

这一结果背后，是两大零售巨头在中国市场走出不同的命运轨迹。

山姆入华30年，2026年初门店数量突破60家，成熟的“极速达”配送体系，让爆款瑞士卷、烤鸡几乎覆盖所有一二线城市的餐桌。

顶着“全球零售之王”光环的开市客，入局国内7年，在上海、苏州、杭州、深圳、南京等地落子布局，截至到2026年1月，门店总数仅有区区7家。

这组悬殊的数据对比，道尽了新中产消费争夺战的残酷真相：当对手早已通过跑马圈地与云仓布局，完成对核心客群的全方位“合围”，开市客依旧守着美式步调缓慢前行。

有人将开市客视作“坚守商业初心”，有人忧心这是“带着傲慢的慢性死亡”。在中国零售业已被即时零售彻底重塑的当下，这家始终坚持“重线下、轻线上”的美国巨头，正面临着前所未有的时空挤压。

1.灵活的山姆和固执的开市客

拿掉品牌滤镜会发现，如今的山姆与开市客，已是截然不同的零售物种。

山姆早在沃尔玛中国的操盘下，迭代升级为一家“披着美式外衣”的中国互联网零售企业，其管理层深谙中国市场的核心逻辑——“懒”与“快”是撬动消费的核心生产力。

早在两年前，山姆的线上销售占比便已接近甚至超过五成，到2026年的今天，对于深受周末交通拥堵困扰的城市中产而言，山姆实质上已是一家拥有强供应链支撑的“前置仓生鲜电商”。

山姆不再强求消费者驱车前往郊区门店，而是依托密集的云仓网络，将高品质商品主动送抵用户家门口，成功触达了大量无实体门店覆盖城市的精英阶层，完美实现了“货找人”的高效零售逻辑。

回头看开市客，依旧像个倔强的“美国牛仔”。

直到2026年，Costco在中国市场的主流叙事，仍围绕着超大停车场、排长队的试吃区与巨型披萨展开。

Costco始终坚信，唯有将消费者拉回线下，通过寻宝式的购物体验才能激发高客单价消费。

正因如此，Costco在即时零售领域的投入显得审慎而迟缓，始终拒绝大规模铺设前置仓。

这一策略的直接结果是：除上海、苏州等少数布局门店的城市外，长三角、珠三角广阔区域的高净值人群，因物理距离的阻隔，只得无奈转投山姆怀抱。

在中国的消费土壤里，“让人找货”的传统零售逻辑，终究难以抵挡“让货找人”的便捷诱惑。

2.从供应链祛魅到“平替”围城

曾几何时，开市客凭借Kirkland（科克兰）自有品牌，被奉为供应链领域的神话，以极低毛利、极高品质的优势独步全球零售市场。

然而在中国市场，这一神话正逐渐被打破。

首先是供应链的“祛魅”。2026年的中国供应链已发展至极高水平，山姆背靠沃尔玛深耕中国30年的积淀，其“Member’s Mark”自有品牌早已深度整合国内优质产能。

无论是39.9元的经典烤鸡，还是99元的爆款牛肉卷，不仅山姆能打造，盒马X会员店已能做到1:1复刻，就连胖东来等本土零售商，也能推出同质产品。

如此Costco一直引以为傲的“高质低价”优势，在中国零售行业极度内卷的供应链竞争中被逐渐摊薄。

其次是代购产业的退潮。数年前开市客首入上海时，代购们疯狂搬货、将商品发往全国的盛况已成往事。

随着山姆全国门店持续加密，叠加线上配送体系的完善，再加上fudi、盒马等本土会员店的快速崛起，开市客的商品稀缺性已荡然无存。

当消费者发现，家门口的山姆甚至社区精品超市，就能买到同等品质的商品，便很少有人愿意为了一张299元的开市客会员卡，在寒冬里驱车往返数小时，只为一次线下采购。

3.Costco是否水土不服

开市客在中国市场面临的核心危机，在于其经典商业模型与中国一线城市的生活生存状态产生严重错位。

在美国，Costco的模式建立在中产阶级居住空间大、拥有大容量冰箱，且人工配送成本高昂的基础之上，因此“两周一次的大采购”成为主流消费方式。

然而在中国，一线城市寸土寸金，家庭仓储空间相当有限，且外卖配送体系高度发达、效率极高。

开市客将美式“纯线下”模式照搬至中国，本质上是在挑战中国人的居住习惯与本土基建效率，这场对抗的赢面微乎其微。

更严峻的是，竞争对手如今建立的行业壁垒，早已不只是优质商品，更是深度固化的“用户消费习惯”。

山姆的核心护城河，在于当一个家庭习惯了每周在APP上下单牛奶、鸡蛋等日常用品，其消费迁移的成本便会变得极高。

Costco如今想要奋起直追，面临的不仅是高昂的获客成本，还有早已被竞争对手占据的用户心智。

尽管Costco全球单店营收依旧保持高位，但其中国区具体经营数据始终未对外公开，其在中国市场的增长动能，明显弱于山姆。

如果无法有效解决“近场零售”的覆盖问题，Costco注定只能成为少数城市中产的“周末消费乐园”，而难以像山姆那样，深度嵌入中国家庭的日常消费场景当中。

写在最后

商业竞争的本质，终究是残酷的适者生存。

我们应当尊重Costco对商业本质的坚守，极致的选品标准、克制的毛利设定，以及对会员的极致忠诚，这在任何时代，都是值得称道的伟大商业价值观。

山姆的胜利，是零售模式彻底本土化的胜利，是主动向中国市场的“快生活”消费需求低头的胜利；而Costco的困局，是全球标准化模式的水土不服，试图让中国市场适应其原有商业规则所付出的代价。

2026年，中国会员店零售战场的格局基本尘埃落定。对于Costco来说，若不能放下身段，主动拥抱中国特色的数字化与即时零售浪潮，其在中国市场的最终结局，可能会成为一座座虽精致运营、却难以连接更广泛消费人群的“小而美”孤岛。

显然这绝非Costco布局中国市场的野心终点。