vivo排名第一，为何还要与字节跳动联姻

vivo正站在微妙的十字路口。

据IDC最新数据，刚刚过去的2025年，vivo凭借第三季度17.3%的市场份额，在经历前两季度的竞争压力后，于Q3成功夺回国内出货量第一的宝座。

从常理来讲vivo已经是第一了，它根本不需要冒险，不需要走出舒适区，都不需要做任何有风险的事。只要延续当前策略，第一的位置就能保住。

几乎是同时，一则消息引发行业震动，vivo正与字节跳动推进AI手机合作，预装豆包手机助手。多位vivo员工证实，双方已确认合作意向，具体方案仍在商讨中。

这一举动很不寻常。努比亚、联想等品牌与字节合作是为了突围，vivo以17.3%市场份额位列第一，为啥还要和字节跳动合作？vivo这步棋，究竟是破局还是冒险？

1.端侧AI才是胜负手

要理解vivo的选择，必须先复盘豆包手机到底踩了什么雷。

2025年12月1日，字节跳动推出豆包手机助手技术预览版，其核心能力是跨App操作，用户只需一句话，豆包就能自动完成点外卖、订机票、回微信等操作。

然而问世后不久，豆包手机助手便遭遇了微信、淘宝、支付宝、拼多多等App的API调用限制。

豆包手机遭遇封杀，证明在云端AI时代，互联网巨头掌握着绝对话语权。

vivo看到的方向，可能是另一条路，端侧才是决定vivo未来竞争力的胜负手。

vivo副总裁周围曾指出，AI的服务体验好坏，并不单纯取决于模型规模，而是取决于对用户和场景的深度理解。在碎片化、隐私性强的场景中，端侧模型更具优势。

最简单的逻辑是，在不联网的情况下，端侧决定了硬件的AI能力，进而影响用户的使用体验。

去年10月10日，vivo在开发者大会（VDC）上正式发布全球首个专为端侧Agent构建的3B模型，并同步推出端侧模型训练引擎。如果说Agent相当于为手机“请了一位管家”，那么端侧训练引擎则是为管家赋予了一颗“能够成长的大脑”。

这也正是vivo与字节跳动合作的根本逻辑：豆包手机助手的跨App操作能力，与vivo的端侧AI战略高度重合。

2.vivo与字节的必然联手

为什么vivo选择端侧AI，而小米选择“人车家全生态”？

这源于用户驱动与生态驱动的本质差异。小米需要云端大模型来协调手机、汽车、家居的协同，本质上是生态驱动；而vivo的产品全都围绕用户的随身穿戴展开，有更强的驱动力去理解用户。

去年9月18日，vivo创始人沈炜在公司30周年内部演讲中重申“本分”文化，明确提出：本分是让科技始终回归于人的用户导向。

端侧AI不需要联网，不需要上传数据，最贴近用户的真实需求。周围在阐述“真·AI手机”时也强调：“当AI不再索要数据，用户才会真正信任它。”这正是vivo坚持用户驱动行为逻辑的体现。

尽管战略意图清晰，但vivo面临着致命的“信息孤岛”问题。即便Agent能力再强，如果无法获得应用厂商的配合与授权，也很难为用户带来惊艳的体验。

这也是vivo先后寻求与腾讯、字节跳动合作的原因。相比腾讯因商业化落地方式未达成一致，字节跳动显得更有诚意。

知情人士透露，字节跳动的战略并非单纯为了业务增长，而是创造新的流量变现路径，甚至愿意让利给手机厂商二次流量的分成收益。字节跳动愿意让利，vivo才有合作的空间。

更重要的是，字节跳动拥有抖音、头条等庞大生态圈，能够极大拓宽Agent的能力边界。

vivo需要字节跳动的生态圈，字节跳动需要vivo的用户基数。这是一场双赢的合作，旨在打破孤岛，共同争夺AI时代的流量入口。

3.差异化的生存之道

vivo与字节跳动的合作，本质上是在争夺一个新的生态位。

当用户形成通过Agent执行任务的习惯后，决策权在一定程度上被赋予了Agent。这种生态位，是超越某种单一硬件的、保障vivo未来发展的确定性锚点。

周围曾预言，未来手机可能会被更多形式的移动端设备取代。目前仍以手机为主要支撑的vivo，需要这份由端侧Agent带来的确定性。

理由很简单，硬件总有一天会被替代，但入口端会一直有，只是以不同的形式存在。

如果vivo能在AI时代占据用户与设备交互的入口，那么无论未来终端形态如何演变，vivo都能实现从硬件厂商到AI入口掌控者的生态位跃迁。

因此在AI手机的竞技场上，各家品牌选择了迥异的生存之道。华为依托盘古大模型与鸿蒙OS，走的是自主可控、软硬芯云协同的路线，拥有鸿蒙原生应用生态与昇腾AI云服务的强力支撑。

小米则基于澎湃OS构建“人车家全生态”，侧重于云端协同与跨设备的智能调度，通过小爱同学、Xiaomi HyperAI与智能硬件生态实现万物互联。

OPPO聚焦端侧计算与PersonaX记忆引擎，强调本地化感知与用户记忆共生，构建起AIOS系统与Agent Matrix生态框架；而荣耀同样深耕端侧AI与场景化服务，以隐私优先为核心，通过“任意门”等战略探索裸眼全息等新型终端体验。

相比之下，vivo坚定地选择了一条端侧Agent结合用户驱动的独特路径，通过全球首个3B端侧模型、端侧训练引擎以及蓝心智能的开放合作，试图利用与字节跳动生态的协同，在巨头林立的市场中构建差异化竞争力。

写在最后

回到最开始的问题，vivo这步棋，是破局还是冒险？答案既是破局也是冒险。

破局之处在于，vivo有机会通过端侧Agent占据AI入口，形成明显差异化竞争，并利用端侧训练引擎增强用户粘性。

冒险之处同样明显，微信、淘宝等巨头的API封锁构成实质性壁垒，端侧Agent的泛化能力与多模态交互成熟度仍待验证，且与字节的合作方案尚未最终落地。

vivo显然有足够的耐心。周围表示，vivo有信心等来手机厂商与互联网行业“一拍即合”的时刻。这份耐心，源自vivo对用户的理解，也源自它对AI时代的深刻洞察。

沈炜说：“本分是让科技始终回归于人的用户导向。”这句话解释了vivo为什么要成为过河兵。因为AI的终极形态，不是更强的算力，不是更大的模型，而是更懂用户的服务。

vivo选择这条路，不是为了冒险，而是为了回归本分。尽管前路充满荆棘，App生态的阻力、技术的瓶颈、合作的变数都可能让战略夭折。

纵观商业史，科技进步总伴随着震荡与博弈，这是科技的力量，也是历史的必然。