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老板,补肾呀! 吸引客人过来,还要各种营销套路…

快到年底了,创客菌也不想一直写税局如何大检查,毕竟税官小姐姐们也都去美容烫头准备回家过年了…

咱们聊点儿创业者关心的另一个层面,比如:如何把自己的产品卖出去?

说得再专业一点儿,叫“营销”,讲如何营销的鸡汤文处处可见,也就不多创客菌这一篇了。

先举个栗子,对,就是糖炒栗子的那个栗子。

楼下一个卖糖炒栗子的小摊,来来往往的人经过可能都不会正眼看,老板卖力的翻动着大铲子,一股黑烟袭来,呛得你难受…

老板,补肾呀! 吸引客人过来,还要各种营销套路...
糖炒栗子

这时,走过来一个中年男人,摊主喊了一句:“老板,补肾!”

这个男人果然停了下来,买了一包栗子。

设想,如果是个小姑娘走过来呢,摊主肯定说,“糖炒栗子啊,香甜软糯啊”。

这就是说,对不同的人群使用不同的话术,作为想要把东西卖出去的你,可以吗?

对不同人展现不同买点的前提是了解自己产品的几大重要卖点,并且很清楚哪一类人需要哪一点。

糖炒栗子作为10块一包的小零食,也许一个卖点就能成交,但有些时候为了开单,卖点要罗列一排。

在这种情况下,创客菌提醒你:一定要把最重要、最有针对性的卖点放在前面说,因为第一印象是最鲜明、最牢固的,直接影响后续的交流。

除了吸引客人过来,还有一个关键就是“报价”。

报的太高了,人家转身就走;报的太低了,又没有给人砍价的空间…你知道有些人总要砍掉你几块钱才心满意足,比如创客菌。

小本生意明码标价,这一点就不必多言,如果非要迎合正常人占点小便宜的心理,大不了免个零钱,多添两块糖。

如果是大单呢?一报价会不会就把人吓到了呢?

老板,补肾呀! 吸引客人过来,还要各种营销套路...

创客菌告诉你一句老话:关系不到,价格不报!

因为并不是所有找你报价的客户最后都会成为你的客户!不是还有一句老话叫做“货比三家”吗?

如果真要报价,那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈,understand?

当人家问你价钱的时候,你可以开始反问了:

“王总,您预计什么时候要货?”
“王总,您打算怎么付款呢?”
“王总,您预计首批订单是多少?”

总之,在没有了解客户更多信息的情况下,“踢皮球”是个不错的战术。

但“踢皮球”也有一个度,千万别把客户聊死。

有的客户目的性很强,就是来比价的,有的就是来了解的,有的则有合作意向…在不了解客户的真实需求时,你得让他“转一圈还愿意回来”。

“转一圈还愿意回来”在女人买衣服这件事上体现的很明显,一眼相中的衣服,嫌贵走了,转了大半天,最后还是回去买了回来,不然夜不能寐啊!

让客户心心念念你产品的关键,在于你能把它的优势说得清清楚楚,直击人心,或是干脆让客户体验一把,这就好比把衣服上身试穿,然后就不想脱了。

说了一圈,到头来还是那个规律:你得把产品做好,把服务搞上去,这样配合一句能抓住目标客户需求的话,开单就不是问题了!

好了,各位老板,补肾啊!补肾!

文:创客前线


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