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如何在变化莫测的市场营销中取得一席之位?如何规划自己的职业发展方向?

与优秀者为伍,才能看到第一排风景

编者按:今年年初可口可乐宣布以CGO(首席增长官)取代CMO,这一举动引起了整个市场人的震惊,无论是大企业还是中小企业越来越关注营销指数的增长。

市场人也开始处于一个尴尬的境地,该如何在变化莫测的市场营销中取得一席之位?又该怎样规划自己的职业发展方向呢?关于这些问题,今天市场部网的营销大咖专访,带你认识一位创业女达人—刘瑶,你可能会在这里找到答案。

与优秀者为伍,才能看到第一排风景

刘 瑶

毕业于交大安泰管理学院MBA,北大EMBA进修学习,创业8年,曾创立3个项目,用刘瑶自己的话来说是赶在了风口上,所以每个项目都很成功,不满现状的刘瑶1年前又转型做起了投资人,开始了新的征程。

其实,刘瑶还有很多身份:微博财经大v、阿里学院网络营销特约讲师、上海交大安泰MBA创业俱乐部负责人,擅长职业规划和新媒体营销,喜欢写文章的她经常在个人微信公众号发表文章“针砭时弊”。

在变化莫测的市场营销环境中,近两年来最火的莫过于新媒体营销,然而对于企业来说如何做好新媒体营销?传统企业适不适合做新媒体营销等问题,让我们一起看看刘瑶是怎么说的?

关于新媒体营销

每个企业都不能忽视新媒体营销。

新媒体营销无论是现在还是未来都是营销的一个趋势,日常生活中,你会慢慢发现每个人都是一个独立的IP,每个企业也可以成为独立的IP,所以新媒体营销,每个企业至少要去重视它。

无论是微博中游刃有余的杜蕾斯、海尔还是微信中言辞激烈的咪蒙,都彰显新媒体时代下,企业和个人无限的可能性,就像雷军说的猪站在风口上都会飞。

新媒体营销尤其合那适些创业的新公司,因为初创企业本身没有太多的预算去做推广,因此学会利用新媒体营销可以省很多成本,比如野兽派,当初创作者无心插柳柳成荫,利用微博传播在短短的时间内就赢得了消费者甚至很多明星的宠爱。

传统企业该怎么面对新媒体营销?

对传统企业来说,新媒体营销不能放弃,在选择新媒体之前需要进行布局,如果公司可以搭建自己的新媒体团队这是最好的,因为没有人比自己的员工了解公司的产品。

所以自己的新媒体团队有利于企业向受众传递产品的信息和品牌定位。如果企业在搞不定新媒体的情况下,也可以试着寻找专业的团队外包。

对新媒体来说,主要就是两块内容。

一是内容,可以看到大部分优秀的传播力强的新媒体营销都注重内容,只有优质的内容才能让受众产生身份认同感从而进行二次传播,不过要注意的是内容尽可能的是跟公司的产品结合起来,不能为了内容而忽略了产品。

二就是创意,如何将产品和内容很好的结合起来这就需要创意了,如何利用新媒体营销进行多元化传播,多渠道营销这也是值得去思考问题。对于传统企业来说如何将产品进行创意赋予新的灵魂这也需要去思考。

市场人如何面对新媒体营销

作为一个市场人在这个新媒体的运作上一定要牢牢抓住这个机会,并且充分把它变成自己的擅长的,把它当做去展示自己的一个平台。

因为随着未来科技的进步,越来越多新媒体的平台和方法涌现,不仅仅局限于今天的微博和微信,所以市场人要及时了解市场的趋势,第一时间去尝试体验各种各样新的平台。

其实,每一种不同的营销方式包括新媒体营销,都有它意义的。就目前的微信、微博来说,你可以随时随地分享你的所感所想,表达你的真知灼见。

这在某种程度上来说也是向别人营销自己,这些对于你来说在未来的某个时刻可能有着特别的意义,如果把握住新的传播平台,你就可能成为下一个超级IP。

关于市场人的职业规划

新市场人如何规划自己的职业?

如果你是新的市场人,多试错没关系,因为年轻,这些都将是你前进路上宝贵的财富。新的市场人首先要在一到两年内确定自己所在的这个行业,因为这个行业的时间呆的越长,对你来说越有益,然后再深耕这个行业做市场,那么你的经验会非常非常丰富。

其次是在这个过程中要不断地学习加强自己的专业技能,多去和市场的前辈沟通,学习他们的经验和技能,这点也很重要。

最后建议每隔三到五年定期的回到学校或者某些组织做一些短期的课程培训或者聆听行业大咖的分享,因为市场的信息变化太快了,自己的知识体系还处在原来的那个阶段如果长期不更新知识,很快就会被淘汰。

作为市场的管理者最应该需要具备哪些技能和素养?

专业技能:因为你一定要让自己更专业才能让你的手下、你的老板信服。所以一定要注重培养自己的专业技能。

勇于尝试:一自己要亲自去尝试。你亲自去尝试各种各样的市场营销的手段和方法,在每一次尝试的过程中找到更多新的营销渠道和方法论。同时也要善于总结,努力把自己的过往的这些经验每隔一到两个月做一个总结,分析其中的可取之处和不足之处,这样进步的速度会更快。

学会分享:一定要学会自己的员工、同事分享自己的经验,培养或者说帮助更多的人成就他们。很多时候你作为一个过来人,把自己的很多经验分享出来,让更多人了解你,让更多的人少走弯路,其实这个过程中也是人活着最高的意义所在吧。

今天的专访就到这里,希望能带给你一些收获,我们下期见。

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