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4大场景,抢占七夕营销增长新机遇|3YData

受疫情影响,近年来七夕大部分营销活动逐渐由线下转到线上,移动互联网成了七夕营销“内卷”的重要场所。在此,3YData为大家总结了4个在七夕期间能帮助广告主们营销增长的重点场景:

为浪漫消费

送礼绝对是七夕必不可少的环节,从最初千篇一律的鲜花、巧克力,到现在各式各样推陈出新的首饰、手表、口红等等。

为了给心爱之人选择一款合适的礼物,用户往往会在不同的购物平台挑选,除了传统的淘宝、京东等综合性的平台外,得物、小米有品等较为垂直品类的平台也会在七夕期间获得大量用户。需要注意的是,用户购买礼物一般需要提前准备,购物类App的增长高峰一般出现在节前的一段时间。

4大场景,抢占七夕营销增长新机遇

七夕前,小米有品在App Store的增长曲线

有意思的是,很多人在收到七夕礼物之后会选择去二手平台转卖。根据闲鱼官方公布的数据,2020年七夕闲鱼上有超过30万名用户挂出七夕相关产品,有收到礼物后的展示炫耀,有对直男审美的愤怒,更不乏收到礼物后的果断变现。因此,像咸鱼、转转等二手交易平台,将有机会在七夕之后迎来一个增长期。

4大场景,抢占七夕营销增长新机遇

图源:“闲鱼”官方微博

为仪式感买单

在常规的互送礼物之外,“仪式感”越来越受到了年轻人的重视,看一场电影、吃一顿浪漫的美食、来一次说走就走的周边游……

数据显示,去年七夕由于是在工作日,导致七夕的仪式感大多是在繁忙的工作之后的一顿美食享受。但今年的七夕是在周六,虽然会受到疫情的影响,但当大家有更多的时间去追求仪式感的时候,电影票务、美食、旅游、婚礼服务、酒店(民宿)服务等生活服务类App的增长幅度依然不小。

4大场景,抢占七夕营销增长新机遇

2020年七夕单日票房达5.08亿元 创下全国影院复工以来单日票房新高 数据来源:猫眼电影

洞察单身群体

七夕营销洞察单身群体过节需求也是非常重要的,哪些行业能在七夕当天为单身群体排忧解难?线上娱乐无疑是主要的方向。数据显示,七夕当天中国移动互联网泛娱乐行业如短视频、在线音乐、在线视频、在线阅读、棋牌游戏等都实现了增长。

4大场景,抢占七夕营销增长新机遇

数据来源:艾瑞咨询

在为单身群体服务的同时,线上娱乐如何利用用户资源,帮助用户“脱单”也是着重营销的热点,比如去年B站在七夕上线新功能“一起看放映室”,开启双人随缘匹配专场;部分游戏推出情侣时装等功能;等等,都能有效帮助用户在特定的App内建立社交关系,增加用户的留存和付费转化。

4大场景,抢占七夕营销增长新机遇

移动社交出圈

七夕期间,很多App都在尝试用社交属性增加用户的下载、留存和消费,是因为社交软件已经成为年轻用户扩展社交圈、寻找伴侣的重要途径。

在探探联合社科院发布《95后社交观念与社交关系调查报告》中,在关于“脱单/恋爱的主要途径”的调查中,接近58%的被调研用户选择了从“社交软件相识”,其中有25.2%的用户表示使用社交软件“频繁”或“非常频繁”。不少处于单身状态的受访者也直接表达了希望通过社交软件寻找到另一半的期待。

4大场景,抢占七夕营销增长新机遇

在社交需求的持续刺激之下,移动社交App在七夕期间无论是增长量还是用户活跃度都能够获得不错的加持。

七夕作为一年中重要的增长机遇,每一款产品取得的效果都是截然不同的。广告主们需要抓住重点营销场景,在适当的时间选择适当营销推广渠道和方式,才有可能能抓住机遇,抢占先机,一举实现七夕既定的营销目标!

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