Snap Audience Network的营销投放策略｜Toby Lu

Morketing最近独家获悉Snapchat上线了一个全新功能——Snap Audience Network（简称SAN），主要服务于全球的广告客户，他们可以直接利用Snapchat的广告产品技术，应用在Snapchat之外的流量平台上。

在国内，Snap Audience Network还没有完全对外公开发布信息，显得非常低调。我们观察到很多国内出海营销的广告主对Snap Audience Network的上线保持高度关注，因为他们知道Snap Audience Network结合了Snapchat的广告、用户、数据和技术上的优势。

之所以出海广告主对Snap Audience Network的关注度颇高，离不开Snapchat在全球范围，尤其是欧美、中东地区的市场占有率。Morketing了解到数据显示：Snapchat的月活跃用户人数已达5亿人，Snapchat 用户平均每天打开应用程序30次，在美国、英国、法国和澳大利亚的13-24岁青少年中Snapchat有90% 的受众。

如此大规模的海外市场用户群体，对于出海的应用、商家等广告主可谓新价值洼地，但到底如何投放Snap Audience Network广告，扩大在Snapchat媒体的流量池，很多人并没有清晰的系统认知。此文将集中针对Snap Audience Network的广告属性、广告形式及投放优势等方面进行全面立体的营销方式拆解。

主要从以下两个方面进行拆解：

1、全面了解Snap Audience Network

2、Snap Audience Network的营销投放策略解析

01

全面了解Snap Audience Network

如何投放Snap Audience Network广告，Morketing通过百度国际方面获得了比较详细的策略分享。

Snap Audience Network是一个非Snapchat的广告网络联盟，它可以让广告主在Snapchat以外的移动网站和应用程序上向Snapchatters投放广告。投放Snap Audience Network广告时，可以利用Snapchat强大的优化、定向、测量和报告的广告堆栈来投放，借由这一方式，广告主将广告延伸到Snapchat之外。

Snap Audience Network具备什么样的特点？我们主要从用户隐私、受众覆盖、竞拍机会的三个方面进行分析。

第一，用户隐私方面，Snap Audience Network执行与Snapchat一样的隐私保密标准，Snapchat的特点就是安全、自由的社交环境，比如它主打的“阅后即焚”的功能，就是倡导隐私的保密性，同样在广告方面的隐私保护也非常严格。

第二，受众覆盖方面，Snapchat可以根据年龄、性别、语言、净资产、人际关系状况等等来细分广告，从而触达到更广阔的人群。

第三，竞拍机会方面，其实就是广告信息对用户的触达。即便用户没有打开Snapchat，也能接受到Snapchat的广告内容，比如用户在不同的生活场景中，Snapchat会以提醒的方式，吸引用户的注意力。

这三方面的特点，让Snap Audience Network备受行业关注，所合作的流量方数量也急剧增长。

我们了解到Snap Audience Network，在2020年的第二季度有非常多的营销资源库存，资源库存也印证了平台处于市场蓝海时期。另一方面，Snap Audience Network的合作伙伴数量也正在上升，2020年第四季度相继接入APPLOVIN、ironSource、mopub等互联网广告聚合平台，未来还会有更多的合作伙伴加入。

有很多的海外应用正在借助Snap Audience Network的营销势能，做大自身的用户规模。特别是对一些刚刚冷启动的应用，需要更多种子用户数的海外应用来说，Snap Audience Network是个不容错过的好机会。

例如，Yubo是一款来自于法国的社交产品，定位于Z世代的陌生人社交，主打视频聊天和发现新朋友。

Yubo的第一大市场是美国，他们最关注的是iOS设备的用户。他们利用Snap Audience Network来触达更多的目标受众。这个新的流量池提供了全屏的优质展现机会，并带来了可观的用户数量，新增19万安装量、CPI降低33%。

02

Snap Audience Network

上的具体投放策略解析

如何在Snap Audience Network进行专业的广告投放？是有迹可循的。

在广告投放中，广告的素材形式是影响最终ROI效果的因素之一，在Snap Audience Network上支持三大类的广告样式，分别是IAB静态图片、全屏视频、激励视频。

三种广告形式对比

三种类型的广告形式的侧重点各不相同。比如这几年比较火热的激励视频，它的特点是点击率、安装率非常高，CPI相对较低；IAB静态图的用户覆盖率更广，但CPM更低、点击率也更低；全屏视频的点击率和用户触达介于IAB静态图片与激励视频中间。

在了解广告形式之后，如何将它们进行有效的组合，也会影响最终的ROI。以下分两组搭配进行了解。

第一，任何时期都不能忽视广告创意的作用，比如在一段广告素材中，可以剪裁出多个IAB小格式的静态广告样式，由于Snap Audience Network是由多个流量渠道所组成的，所以多种形式的广告，可以命中更多用户的喜好。

第二，广告主需要找到最高效的投放组合，Snap Audience Network可以理解为是Snapchat广告活动的衍生，因为它的流量是来源全球多个流量渠道，在投放的时候需要将Snap Audience Network广告素材集中在一个Ad Set（广告组）中投放，单个广告预算控制在每天500美元，避免预算过于分散，无法有效转化。

根据百度国际提供的成功案例显示，如果遵循以上的投放策略，有APP在进行广告投放的时候，以安装量为目标，进行SAN广告投放，对比进行相同设置的非SAN广告活动，最后发现CPM降低了45%，安装量提高了40%。而从用户留存成本看，在SAN的广告活动比非SAN的留存成本约低20%。

面对市场上其他综合广告平台的竞争，Snap Audience Network也不断因时制宜地更新策略，比如“投放隐私”，就是近期的一个重点。

2021年，全球的互联网平台都在强调用户隐私问题。特别是苹果iOS14的上线，将广告追踪权从默认到还给用户，这其中大部分用户将选择“关闭”追踪，这给全球数字广告在苹果生态中的发展带来难题。

基于此，Snap Audience Network也为iOS14的上线做了准备，集中在两方面。第一同时支持iOS & Android 端的App Install 优化；第二，即将全面支持SkAd Network。在2020年第一季度，支持IAB广告格式，Ads Manager上自主购买广告，2020年第二季度，更新激励视频格式、更新定向与模型等。

我们了解到，不仅Snap Audience Network产品获得大规模更新，在产品性能上也持续提升，比如广告主的购买成本更低，对比2020年第二季度与2020年第一季度，购买成本下降了52%，使用Snap Audience Network广告的广告主购买量2020年第二季度对比2020年第一季度增长了309%。

据百度国际的人员向Morketing透露，当前出海不能只关注头部流量平台，而是侧重关注像Snapchat等腰部、垂直的渠道，可以通过百度的海外广告平台——MediaGo进行无缝对接。

03 总结

综上，海外营销的价值正在凸显，Snap Audience Network的诞生无疑是全球广告主的一次新机会，Snapchat的技术能力，如精准的人群定位，数据分析能力，从自身平台扩张海外更多的第三方流量平台上，准确人群定位+全球巨大流量，“鱼与熊掌”在Snap Audience Network上是都可兼得的，海外聚合流量平台恐怕要掀起一场新争夺了。

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