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品牌如何玩转联合营销:京东超市X家冕女王打造“女王的花招”

前段时间papi酱的婚姻观刷遍全网,她在《我家那闺女》里对人生最重要的人的进行排序是:自己,伴侣,孩子,父母,认为自己是最重要的,女人最大的魅力是好好爱自己,引发网友热议。

papi酱言论大火的背后,是当代中国女性独立意识的觉醒。当代女性真的太强了!她们是这个时代的奇特新物种,身兼多重身份,不仅事业家庭两手抓,还拥有各种奇门绝技……

最近,花王集团旗下品牌与美赞臣、乐高玩具跨品类联合,在“京东超市版《她刊》”的家冕女王节点举办了一场“女王的花招”活动,揭秘千面女王的秘密武器,高效整合社交玩法,为万千女性打造了一场时尚购物狂欢。

KOL态度海报为女王强势发声
全方位撩拨粉丝引发裂变式传播

洞察到新时代的女性的强大之处,此次“女王的花招”传播活动将女性划分为三种女王,分别是:全能带娃的「妈妈女王」、活力自在的「元气女王」和爱美爱自己的「新肌女王」。

「妈妈女王」是超能辣妈,能变身三头六臂,熟读育儿百科全书,孕育新生,但是不放弃自己的人生。「元气女王」懂得保持活力,更懂放松加满元气,取悦自己、松弛有度面对人生;而「新肌女王」是美妆护肤达人,她们精通产品各种有效成分及最佳比例,选择最适合自己的绝不盲从。

品牌如何玩转联合营销:京东超市X家冕女王打造“女王的花招”

这三种女王代表了广大新时代85、90、95后女性,她们独立、自信、美丽,追求对生活100%的掌控感,她们是当之无愧的女王!

为精准触达女性受众,在活动预热阶段,微博知名时尚美妆博主“沈韵菲facy”、“亦南Astrid”及微信育儿达人“陈大咖”发布了态度海报,为女王强势发声,扩大传播声量。

品牌如何玩转联合营销:京东超市X家冕女王打造“女王的花招”
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品牌如何玩转联合营销:京东超市X家冕女王打造“女王的花招”

三个不同类型的KOL实力诠释“妈妈女王、新肌女王、元气女王”形象,彰显新时代女性的独特魅力。并号召粉丝分享自己的生活花招。

借助微博时尚美妆类博主和微信育儿达人的热度,吸引大量网友互动参与, PGC+UGC内容引发裂变式传播,创造了众多优质内容,形成了以点带面的跨圈层营销效果。

原创故事长图+深度场景软植引共鸣
八大品牌媒体矩阵斩获几何级声量

任何的品牌联合活动,既不是产品的简单组合,也不是简单的元素叠加,而是要考虑品牌之间的契合度,挖掘消费者真实内在需求,从而打动消费者。

此次联合活动,充分挖掘各大品牌之间的共性,洞察女性强大的一面,借助“女王的花招”这一传播主题进行联合营销,深入辐射了目标人群。

在活动爆发期,联合品牌发布了3位女性代表的故事长图,扩大各自圈层的粉丝群,扩展了营销边界,引爆互联网声量。

品牌如何玩转联合营销:京东超市X家冕女王打造“女王的花招”
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除官方发声外,在外围,联动微博和微信KOL扩大传播矩阵,用场景故事引发受众共鸣,用特惠信息种草产品,促进粉丝购买。

品牌如何玩转联合营销:京东超市X家冕女王打造“女王的花招”
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故事长图文从妈妈女王如何育儿角度,巧妙植入妙而舒、美赞臣、乐高®、洁霸等产品;从新肌女王如何保湿,植入珂润、碧柔等护肤产品;另外还从元气女王过舒适生活,植入乐而雅、美舒律等日化用品。这种结合场景故事软性植入产品的方式,相比直接的产品宣传更加具有说服力。

借助故事长图,深化产品使用场景,将新时代女性的生活、育儿、职场等场景故事进行更具象化的体现,既带动粉丝深度种草,也强化了各大品牌的影响力。不少人表示被安利了。

品牌如何玩转联合营销:京东超市X家冕女王打造“女王的花招”

站内活动场景带来惊喜折扣
站外平台助推打造营销闭环

在站内,京东平台也发动营销势能,将主会场划分为三个场景,集齐了多款好货,让消费者开心地买买买。

品牌如何玩转联合营销:京东超市X家冕女王打造“女王的花招”

秒杀区为用户提供爆款单品限时秒杀;满减区打造跨品类满减和单品牌满减;活动页面还设置了top大单好礼区。

品牌如何玩转联合营销:京东超市X家冕女王打造“女王的花招”

不仅有知名奶粉品牌美赞臣、玩具品牌乐高®,还有花王旗下六大品牌,如此强大的品牌阵容助阵,再加上大额满减等超值优惠,让“京东超市X家冕女王”活动吸引了巨大人气。

品牌如何玩转联合营销:京东超市X家冕女王打造“女王的花招”

此外,双微平台则曝光活动机制,以官方身份进行好物推荐,通过种草集合页的推广,对产品卖点进行深度解析,为专场强势引流,站内站外双向联动,打造营销闭环。

品牌如何玩转联合营销:京东超市X家冕女王打造“女王的花招”

“京东超市X家冕女王”活动作为京东超市打造的女性专属沉浸式IP,由京东超市联合品牌方发起。通过让“家冕女王”持续为京东超市代言,给年轻妈妈和京东超市之间搭起了一座沟通的桥梁,也为她们带去更多的优质的好物和超值的优惠。

纵观此次联合营销战役,8大品牌结合自身产品特点,提出具有话题性和代表性的传播主题,并将产品利益点与“女王的花招”主题建立关联,从而加深受众对品牌和产品的认知度。

通过对新时代85、90、95后女性的深刻洞察,挖掘女性强大的一面,借助原创长图文/态度话题海报瞄准千面女王的痛点,情感触点女性消费者,与她们进行深度沟通,并带动产品种草,实现高效转化。

在传播势能上,运用三大创新型玩法,整合8大品牌各自的传播资源,联动微博微信KOL释放更大的能量,从而实现品牌声量的指数级增长。

可以说,“女王的花招”联合营销活动,既拓展了营销的深度和广度,加深受众对品牌的认知。也高效渗透了消费者心智,提升了转化效果。同时还为行业内品牌联合营销提供了借鉴意义。

文:[email protected](cmo1967)

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