【本期导读】
2025，跨境电商领域持续经历着深刻变革与调整。本期店雷达整理了亚马逊类目调整、年末大促以及中美跨境政策变动盘点，以及应对策略。
1、亚马逊类目运营调整
亚马逊发布系列运营调整：安卓端应用商店于2025年8月20日终止服务，Fire设备相关服务不受影响；将手工品从“GUILD”大类迁移至细分标准类目（如PILLOW、NECKLACE），并保留手工属性标识。销售排名同步调整，这一调整旨在提升搜索精准度，但短期内可能导致流量波动。
这意味着卖家失去了在安卓应用商店这一重要流量入口进行推广销售的机会，需要重新规划引流渠道，如加强社交媒体推广、优化移动网页端购物体验等。手工品分类迁移等规则变化，要求卖家重新梳理产品分类体系，确保产品能够在新的类目下准确展示，否则可能导致产品曝光率降低，影响销售业绩。
应对策略
类目适配与关键词优化：登录卖家中心的“ListingQualityDashboard”，按系统提示补充必填属性（如鞋类需填写footwear_size），并在标题和描述中同时突出“Handmade”标签和标准类目关键词（如“HandcraftedLeatherNotebook”）。
例如，原标题“GUILD_JEWELRY手工银戒指”可优化为“HandmadeSilverRing-ArtisanCraftedforDailyWear”，既保留手工属性，又贴合标准类目搜索逻辑。
基于这一改变建议跨境卖家们可以扩展一些新的方式，同时可参考中头部同行对于标题关键词的优化，像大部分卖家以及市面上传统的工具是已知关键词再进行相关的搜索，此时不会关注BSR排名的筛选条件了。
店雷达亚马逊热销榜通过整合近30天热销上榜产品、上新品、新上榜品、排名飙升4大维度亚马逊BSR榜单，可以更加直观查找主营类目的热销商品，是销量的间接反映，排名高说明销量和综合表现高，那么这类优秀同行的标题就非常有参考意义。
图源：店雷达跨境选品工具
2、亚马逊年末大促
此外，年末“PrimeBigDealDays”大促预计10月举办，卖家需在8月21日前提报方案，商品需提前45天完成FBA入仓。这对卖家的促销规划与库存管理能力提出了较高要求。
应对策略
跨境卖家应即核查FBA库存，确保在9月中旬前完成入仓（如10月大促需在8月25日前入仓）。对于体积大、重量高的商品，可考虑分批次入仓以平衡仓储成本。结合COSMO算法对个性化搜索的偏好，在促销中突出产品差异化（如“孕妇防滑鞋”）。同时，设置会员专享折扣与秒杀叠加，例如秒杀前2小时开启大额优惠券，吸引Prime会员集中下单。
COSMO运行逻辑图源：AmazonScience
所以除了商品本身的市场热度、质量、进价成本、其中用户对商品的评价反馈也同时成为了一个跨境电商选品中很重要的参考指标。除了可以收集亚马逊下游平台的商品用户讨论，在选品供应链的方面，参考1688跨境选品库或跨境商机榜单，除了可以看到跨境同行从上游市场选品热度趋势，通过买家购买评论可以反推该供应商货源品质。
图源：店雷达评论分析
3、中美跨境政策波动
在政策方面，中美跨境电商税务新规升级，中国明确出口退税申报时限，美国调整仓储关联缴税规则；美国邮政署宣布10月起上调假日季包裹价格。国务院关税税则委员会则延长对美相关商品加征关税暂停措施90天，维持10%税率，助力双边经贸磋商。
根据国税局通知，出口企业需在货物报关出口之日次月起至次年4月30日前的各增值税纳税申报期内收齐凭证申报退税，同时建议跨境卖家关注此前店雷达分享的《2025年第17号公告》对企业所得税预缴纳税申报表的修订，10月1日起正式生效，完整通知请看《国家税务总局公告：跨境出口也要实名申报，10月生效》。建议跨境卖家实时跟踪法规变动，调整选品策略以应对税率、认证等政策冲击。
图源：店雷达官微
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