搭建品牌私域流量池

公域流量越来越贵,转化越来越难,怎么破?

随着流量竞争日趋激烈,各行业头部玩家纷纷转战私域流量。而微信生态,由于强社交强连接属性和丰富的玩法,无疑成为了企业搭建私域流量池的首选。

企业私域流量是属于我们企业自己,可以免费自由触达和使用,沉淀在微信群、微信个人号等有一点密闭空间的顾客。

那么,如何搭建属于品牌私域的流量池

搭建品牌私域流量池

1、公私域联动 全渠道活码引流

① 线上引流路径:广告投放 ——小程序——企微社群。

先通过抖音、朋友圈等投放活动广告,主要是产品内容、买赠活动、优惠券等,用户点击后可直接进入到小程序活动页面,打开商品详情页购买。用户购买后,通过渠道活码引导进群。

② 线下引流路径:门店企微社群活码——小程序。

全面发挥门店、导购等传统触点的作用。在门店增加私域触点,比如企微群活码的海报、导购工作牌、货架、吊旗、收银台卡片、堆头等场内物料,引导客户通过扫描渠道活码进群领专属福利。

搭建品牌私域流量池

2、裂变快速引流拉新

新零售模式下,不仅是良好的微信生态,同时还伴随着社交关系的加强。比如「春节」对于国人来说有着天然的情感链接优势,是社交互动频率最为频繁的时期之一,是裂变引流的最好时机之一。

裂变引流的玩法很多,比如群裂变、任务裂变、红包裂变等。

搭建品牌私域流量池

3、主题直播促进转化

视频号直播可以利用公众号、小程序、搜一搜等工具,第一时间将直播信息传送到微信用户端。这是其他平台很难做到的流量生态玩法;同时,基于微信的社交属性,视频号对于私域的引流和转化促进大有帮助。

搭建品牌私域流量池

4、数据驱动运营 提升长期复购

通过公私域的联动,品牌在私域拉新并积累了大量用户。只是,如何让这群用户发挥出应有的价值,而不是成为“沉睡的大多数”?

通过用户的互动和消费行为,企业可以沉淀数据标签,再根据这些数据标签应用在用户的下一步体验中,依此类推,持续滚动迭代,直至消费者的全生命周期。

活动期间,企业可以不断地引进新的流量,周期性变更活动内容和选品,通过内容种草等形式提供周期性复购服务的关怀,再通过精细化的用户运营形成有效转化,形成长期复购。

文:懂点运营社  

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