首页  >  首席增长官  >  短视频风口下,首席增长官如何借抖音式营销上位?

短视频风口下,首席增长官如何借抖音式营销上位?

如果说2015年到17年中最火的短视频APP是快手的话,那17年中到18年现在最火的APP是抖音无误了。

18年的春节,“像一颗海草海草”“C哩C哩”手势舞,这些都使抖音的数据达到了更高的高峰。

日活超过1亿,仅不到一年时间占领中国下载榜第2全球 iOS 及 Google Play 综合下载榜第7,用户数高达7亿,全民直播时代仿佛还在昨天全民抖音时代已全面开启。

《短视频风口下,首席增长官如何借抖音式营销上位?》

众多抖音用户的心声:“戒掉抖音是不可能的了,这辈子都不可能的了。”

“睡前本来想刷刷抖音,结果当我再看表的时候已经凌晨四点了。”

所以抖音到底为什么这么火?抖音的营销方式有哪些呢?今天小编就来带大家探究一下抖音爆火的原因。

运营基础

在抖音上面,每个人都是平等的,都有可以获得大量流量和关注的机会。只要视频内容拍的有趣,即使你没有任何粉丝也可以上“推荐”,获得大量的关注度。这也使得大量的普通年轻用户愿意加入抖音,在抖音上表现自我。这也是抖音成就了大量宠物博主,素人网红的原因。

内容与热点结合

抖音将时事热点和恶搞的短视频结合,迎合年轻用户的喜好,比如乡村爱情的谢腾飞和THUG LIFE的音乐结合,并发起了谢腾飞THUG LIFE挑战,短短一周内就有一万多人参与,提高了热度也增大了流量。后来不管是”海草舞”挑战,还是“小哥哥,我可以给你一个东西吗”等等的挑战参与度都极高,是因为抖音的内容运营的节奏把控的很好,将热点和短视频的结合越来越成熟。

定位精准

抖音是一款音乐创意短视频社交软件,是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。也提供给了年轻人一个交友的社区,并且内容质量相对较高,富有创造性,用户制作视频的门槛也高了起来。

软件的功能丰富

抖音作为一个短视频app,为了满足用户的需求,光自拍滤镜就超过数十种并有美颜模式,还有各种可爱搞怪的贴纸来满足现如今年轻男女的喜好。并且提供了13种类型的伴奏,各类型都有上万首歌曲,还会实时更新各个国家的新曲。在抖音的视频制作过程中,可以使用多种混剪方式,多个场景的切换,使视频的创意性大大增加。

流量明星的入驻和加持

在17年初的时候小岳岳转发了一个模仿自己的抖音视频到微博上,第二天指数暴增到2000多,而后抖音邀请了更多流量明星入驻了抖音,比如迪丽热巴,吴亦凡,王嘉尔,张艺兴,黄晓明,ANGELABABY等。吸引了更多明星的粉丝关注抖音,每个视频都能达到上百万点赞。效果不容小觑。

品牌广告解锁新姿势

随着抖音的爆红,用户量不断增加,不少企业号也纷纷入驻抖音,开启了“双微一抖”的营销新模式。(图为不完全统计)

《短视频风口下,首席增长官如何借抖音式营销上位?》

就在本月27日,共青团中央也加入了抖抖抖的大V队伍,瑟瑟发抖!

但到目前为止,比较成功的企业号仍是支付宝、小米手机、快看漫画及英雄联盟。那么这四个企业号在抖音上又是以怎样的方式来营销自己的呢?

  • 支付宝:风格依旧,“一本正经地胡说八道”。视频几乎都无剪辑,通过办公室段子来说明支付宝的功能。还会在评论区与用户互动,打造了逗比中二的官方形象。
    小米手机:最高点赞是雷总的抖音首秀,小米MIX2的广告。前期明星类视频较多,后期结合抖音热门音乐二次创作展现小米产品相关。有后期剪辑,可看性还不错。
  • 英雄联盟:大多为lol的英雄漫画视频,虽内容质量不稳定,缺少趣味性,但为广大打游戏累了之后想躺在床上拿着手机看一些lol相关的撸友们提供了好的去处。
  • 快看漫画:发布的都是各类漫画的视频,但有抖音扶持,buff加成666。
  • 除此之外,必胜客也曾在抖音平台策划上线了一个有趣的挑战主题:#DOU出黑,才够WOW#,配合定制的一款包含帽子、耳朵、墨镜等饰品的抖音贴纸,并邀请了知名音乐人宋秉洋为挑战者制作主题曲——魔音神曲《BlackMagic》。

精准选取90后甚至更年轻的一代作为受众群,邀请当红明星做代言人带动流量,并研发个性化的新品吸引关注。此次必胜客与抖音的联合营销,既打破了消费者与产品的边界,创新了互动情景,又打造了一场契合当下年轻人流行文化的全新社交体验,实现了口碑与数据的双赢,妥妥的一场双赢战役。

抖音合作方式

▼开屏及信息流CPM合作

《短视频风口下,首席增长官如何借抖音式营销上位?》

开屏及信息流CPM合作

▼定制挑战赛

根据客户需求定制符合抖音调性的挑战主题,可参考上文中必胜客的#DOU出黑,才够WOW#

▼贴纸合作

《短视频风口下,首席增长官如何借抖音式营销上位?》

▼达人合作

《短视频风口下,首席增长官如何借抖音式营销上位?》

(来源于知乎)

爆款制造机

抖音以其强大的传播力和带货能力成为了新一届的“电商新宠”。抖音不仅捧红了coco、海底捞等一系列产品的网红吃法,更带火了众多淘宝产品,使之卖到断货卖到卖家懵逼,比如社会人必备的佩琦手表带奶片糖、supreme喷钱手枪、刷鞋海绵等等。

而阿里与抖音的另一举措——抖音与淘宝打通。多个百万级抖音号出现购物车按钮,点击购物车按钮可看到推荐的商品信息,点击“去看看”可直通淘宝。淘宝商品页详情也有“返回”按钮,可一键切换回抖音。

这个做法不仅减轻了抖音管控假货的负担,给平台内容制作方提供了更好的环境,有购买需求的用户也可以直接购买淘宝的商品,而不用在抖友的引导下购买来路不明的产品;通过电商相关激励,也可以为抖音达人提供稳定的收入来源,阿里也能在一定程度上牵制住腾讯在电商方面的步伐,可谓是双赢。

进击的抖音

抖音里的神曲、电音、魔性舞蹈,再加特效、贴纸、滤镜,配上有趣的灵魂,好看、好玩,还不low。2017年,成功拿到了今日头条的种子投资后的抖音还将《中国有嘻哈》、《明日之子》、《明星大侦探》,老牌综艺《快乐大本营》、《天天向上》等主流综艺节目赞助了个遍。

不仅如此,进击的抖音还冲出了国门。去年底,抖音国际版 Tik Tok 在登陆日本市场后很快就超越了 YouTube 和 Instagram 等全球短视频巨头,成为日本 App Store 免费榜第一的 App。今年初,Tik Tok 在泰国市场又成功登顶当地 App Store 排行榜榜首。在韩国,各类综艺和年末大型庆典中也不乏Tik Tok的身影,更砸来了不少明星入驻,许多中国人也开始涌入国际版抖音。

(视频为国际版抖音最近在韩国打歌节目《人气歌谣》的使用例子)

品牌升级

抖音的第一支广告片以“爱抖,爱抖音”为slogan,以年轻生力军为核心用户群。

但随着抖音用户人群和内容类型不断地丰富,抖音在营销方式上进行了转变。现在的抖音为了引起用户情感层面的共鸣,用生活方式打造品牌,于本月19日发布了新的slogan——记录美好生活。

这次抖音的品牌升级从用户的角度去丰富内容,让除了年轻人之外的更多用户都能有参与感,共同“打造美好生活”。而此次抖音致力打造的“美好生活”计划围绕“记录美好生活”这一主题,不仅计划让用户展示“衣食住行”美好故事;用挑战的形式传播更多正能量;更计划对产品进行改善,让其更好的承担社会责任。

另外,抖音还将对于参与程度高、有一定门槛、存在潜在风险的挑战和动作的视频,在显眼位置给予风险提示;用户每使用抖音较长一段时间,系统也将会有浮层提醒,让用户注意休息。

抖音作为一个可以影响数亿用户的品牌,在具备了传播正能量和承担社会责任的意识之后,它究竟能走多久呢?让我们拭目以待它后续的发展吧。

文:公关人的APP(ID:heimaohui-app)


相关文章推荐:

复盘抖音:如何做好用户增长?
做好会员用户画像分析,比消费者本身更懂自己
用户增长的思考泛式 | 标准化思路流程

更多精彩,关注:增长黑客(GrowthHK.cn)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

点赞

发表评论