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增长黑客 | 如何获得用户的持续增长,掌握互联网模式的创业方法?

本文内容是孟之在阅读《增长黑客》的过程中,所做的读书笔记和解读批注。阅读此文可以帮你了解:如何获得线上用户的持续增长,掌握互联网模式的创业方法?

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增长黑客 | 如何获得用户的持续增长,掌握互联网模式的创业方法?

什么是增长黑客?

——不得不提的 AARRR

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增长黑客之父 肖恩的书中,是怎么说的?

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【北极星指标】

找到“做什么”,比“怎么做”更重要。

北极星指标:找到一个很宏观的增长方向。

指标的设立非常重要,它能够决定每个基层的工作人员在具体决策的时候,是怎么做的。

Myspace和Facebook分别以注册用户数和月活跃用户数作为主要衡量指标,发展轨迹完全不同。某种程度上,月活跃用户数重要性>注册用户数重要性。

【增长实验】

增长实验:开发>测量>学习的正向循环。

当用户数很大的时候,即使一点小小的改变,对于最后的盈利和生意有非常大的帮助。

A/B测试是一种非常好的实验方法。

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【数据驱动增长】

数据驱动增长需要什么样的工具?

数据驱动增长需要有具备特定功能的工具,最常用到的数据工具是以下5个:

①转化漏斗。用于量化用户在某个功能的一组操作行为中,各个步骤的转化/流失情况,以及产品内各个功能的使用率。

②留存图(表)。用于分析7日留存、1月后周留存、1年后月留存等数据,可以通过它寻找留存率的提升空间、提升方法,检验产品优化方向的正确性等等。

③用户分群。通过用户行为筛选用户群体,达到标记重要功能的作用。

④用户细查。可以查看某个用户的所有点击和页面浏览行为,是进行定性研究的利器。

⑤来源管理。用于标记用户来源,进而可以分析各渠道的转化率、留存率、新用户占比等流量质量指标。

【数据标准体系】

如何搭建数据标准体系?

把主营业务做到极致的第一步是,销售管理必须搭建一套符合公司实际情况的数据体系标准。有了基准点和线,你才能做些实实在在的事来提高公司运营效率,向极致发展。

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