首页  >  首席增长官  >  爆款小程序【立问人脉】刷屏背后的增长黑客运营模型

爆款小程序【立问人脉】刷屏背后的增长黑客运营模型

六度人脉理论:你想要与这个世界上任何一个陌生人产生联系,实际上最多只需要经过6个人。—-匈牙利作家Frigyes Karinthy

现如今,玩关系链最溜的莫过于国民APP微信莫属了。任何刷屏现象都随时可能在微信朋友圈被引爆。就比如曾经的“新世相营销大课”、“网易戏精课”、“知识星球百万社群公开课”,以及最疯狂的拼多多砍价拼团小程序链接。

而就在昨天,一款倚靠六度人脉理论,通过赏方式解决问题的小程序【立问人脉】,再次完成了一波刷屏,抢占了无数人的朋友圈。

来感受一下小编的朋友圈;

《爆款小程序【立问人脉】刷屏背后的增长黑客运营模型》

有小伙伴直接指出:“大家拒绝不了金钱的诱惑“。一针见血的点出了本款小程序的核销引爆点。

另外,任何需要找人解决某些问题的时候,都可以用到这块小程序,比如岗位招聘、寻找顾问、介绍对象、购买稀有物品等。一定程度上实现了没有钱解决不了的问题,只要有找人需求,那么这款小程序就有市场,并且在传播过程中不断触达到拥有潜在需求的用户。可谓是一举两得!

下面我们将从5个角度来拆解,【立问人脉】小程序刷屏背后的产品运营策略(仅个人观点,不喜勿喷,欢迎善意的交流),本次拆解由点及面,大约2200字,阅读全文需8分钟。

本文尝试用增长黑客的运营模型来拆解!

【拉新】接力传递,与好友共享赏金

首先,从小程序分享文案细细拆解。

[问题悬赏]+[接力人脉]+[领赏金],这里拆分3个点

  • 1.问题悬赏–产品特性,问答类产品
  • 2.接力人脉–产品核心,社交关系链
  • 3.领赏金–产品利益点,分享赚赏金

简单来说,【这是一款基于社交关系链,以提出疑问并设置赏金的方式,寻找到问题的最终解决者,并进行赏金发放的小程序】,曾经也出现过类似的产品,比如分答(已改名在行一点),冲顶大会、百万英雄等互动答题类产品,可惜只是红火一时,并未能做到持续高热。

【aha时刻】分享得赏金模式

第二点,微信刷屏的核心点,丰富的利益诱惑非常重要。

「立问人脉」通过高昂的赏金吸引用户进行传播和回答,最低 10 元,最高 10 万元的赏金让它在朋友圈迅速传播。一次赏金;高达上千元的比比皆是,甚至有人愿意花10万人民币获得马化腾微信号。

在诱人的利益驱动之下,每一位分享者在传播过程中相当于进行一次了“概率抽奖”,通过这种方式为提问者和被采纳者搭建了桥梁。这样的机制,能让提问者(可植入品牌曝光)、分享者、解答者三方都得到了一定程度的愉悦感及满足感。不管成功与否,只要我转了,就有可能获得赏金,如若不能也就当是帮朋友个忙的轻心理负担,这是这次刷屏事件的关键之处。

更加精妙之处在于机制的设置。首先,提问者提出问题时须支付至少10元作为悬赏金,避免出现恶意内容刷屏。而当超过一个人转发时,传播链中离问题被采纳者越近的,赏金比例越高。比如多人转发,除了被采纳者可以获得80%的赏金,最后1-3位传播者都可以获得10%、6%和4%的赏金。若被采纳者前无人转发,则采纳者可获得全部赏金。

整个产品操作流程简单,提问流畅,分享方便。几乎无理解门槛的产品容易更迅速、更方便的传播。

可惜的是,目前小程序因为涉嫌红包类活动分享,该小程序已被微信官方关闭了二维码识别打开的功能,小程序分享链接和搜索入口暂不受影响。

《爆款小程序【立问人脉】刷屏背后的增长黑客运营模型》

【激活】KOL引爆+自带的传播属性

诚然产品特性和利益点非常重要,但是引流渠道也是运营策略中,非常重要的一个环节。

俗话说,万事俱备只欠东风,而本次刷屏的东风,则是微信生态营销界大咖,拥有大量人脉的运营深度精选创始人鉴峰,小编第一次被刷屏的海报即来自于鉴峰的圈子,而3000元赏金招人,噱头十足,看点满满,靠着行业kol的大量人脉呈现出指数级裂变增长,目前为止,鉴峰的悬赏已被8万多人次围观,700多人回答,而这仅仅是其中1个悬赏内容。

《爆款小程序【立问人脉】刷屏背后的增长黑客运营模型》

也因为其表现出的赏金商业化模式,大家也更愿意参与到这波刷屏热潮中来,将其转发朋友圈,让自己的好友都成为「立问人脉」的潜在用户和传播者。

【分享】主要流量来源

关于社交圈的分享,不得不提及,拼团神器拼多多的刷屏,甚至令人厌恶,但最终你还是不得不成为了它的用户以及传播者,哪怕只是那【砍一刀】【助力】…

利用大咖种子用户引爆朋友圈,加上令人着迷的赏金模式,不想被刷屏显然都是不可能的。人性的贪婪以及人脉的重要性在此刻被体现的淋漓尽致。

“轻心理负担的转发+解决问题+获得赏金”,如此组合,让这款小程序迅速被分享传播,迅速增长

【关于未来】如何持续火爆?

虽然近期立问人脉刷屏朋友圈,但体验下来,小编认为如果这款小程序想要继续火爆下去,面临的挑战还很多。

1.这是一种极易被复制的模式。复制过程非常简单,而目前立问人脉缺乏自身护城河,无法建立产品壁垒,以及靠后期产品迭代来打造吸引点。

2.在寻求答案的模式下,对于真正希望解决问题的人来说,未经筛选的回答让提问者需要付出更多的时间与沟通成本.本着快速解决问题反而徒增更多的沟通和时间成本,这种由趣味性引起产品使用,如果体验出问题马上会出现断崖式的用户流失。

3.如何做好用户留存。比如曾经刷屏的冲顶大会、分答等,没有核心的内容或功能去支撑用户持续性的使用产品,用户流失也在一瞬间。如何能在各个场景下,提高解决问题的效率可能是团队最需要关注的点。

4.涉嫌微信平台规则的风险,当下第一次刷屏已被微信关闭了二维码识别入口,相当于扼杀其一般的传播途径,未来平台的监管会越来越严格,如何做到平衡,也需要团队思考和优化。

文:hulk与swimming@一条运营狗的生活意见(swimming54)

首席增长官CGO荐读:

更多精彩,关注:增长黑客(GrowthHK.cn)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

点赞

发表评论