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增长黑客已死!表示实名反对

5月13日,微信发布了《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》,强调严惩诱导分享的行为,还点名了几个产品,包括英语流利说的流利阅读,百词斩的薄荷阅读等产品。

《增长黑客已死!表示实名反对》

其实诱导分享一直都在被微信爸爸禁止,2018年初新世相、网易、千聊都在裂变上翻过车,只是这一次官方的态度,永久封禁主体、接口、域名、IP地址的大杀四方,让“裂变圈”彻底凉了。

5月13日,朋友圈有人说:增长黑客死了。

看到这句话真让我颇为失望。

或者是满脸问号。

「增长黑客」这个充满光环的互联网岗位在今天中国互联网的传播下,竟然被认知的如此片面。

看来有些事情需要普及,今天不得不多说几句。

01 增长黑客不等于裂变刷屏

一个真正意义的增长黑客,至少,我是说至少,需要满足以下三个条件。

  1. 熟知市面上常见的用户增长方法、工具和手段,并加以应用。
  2. 能够创造性的运用数据、技术等手段,结合特定产品或平台的特性,施加自己的创意,发现新的增长机会。
  3. 能够为一家公司或一款产品搭建起一个长期、稳定健康的增长引擎。

(摘自范冰公众号 增长官)

如果你觉得这样说太抽象,我直接告诉你,成为一个增长黑客需要具备什么技能吧。

《增长黑客已死!表示实名反对》

对照增长黑客的技能表来看,「裂变营销」顶天了也就算一种工具和方法而已,并且如果运营人只是按部就班的照着别人给你的方法来操作,那意味着你仅仅学会了一项技能,「Copy」。

这种技能,会用电脑的人都能掌握,远远不具备「创造和发现新的增长机会」的能力。

02 谁是增长黑客?

2017和2018两年的互联网最热门话题,「增长黑客」无疑算得上是一个,现在打开百度指数去看这个关键词你会发现,这个关键词在2015年7月之前一直沉寂,从7月开始,横空出世爆发增长,2017年初又迎来一个小高峰,到现在一直热度不减。

《增长黑客已死!表示实名反对》

第一次的爆发源于2015年7月,范冰出版了的《增长黑客》一书。

2017年开始,野蛮生长的互联网流量红利逐渐冷却,但各个企业追求的依然是不断增长,流量成本高额的情况下,社交分享成为获取廉价流量的最佳方式,各家公司把目光投向「增长黑客」,包括BAT在内,头条网易滴滴等大公司开始从内部推广「增长黑客」理念,设立岗位。所以在2017年初这个关键词在百度指数上再次爆发增长。

也是从那时起裂变传播应运而生。

从网易戏精H5,新世相读书会的高频刷屏起,用户的朋友圈就被这种裂变传播刷屏太多次,许多没有体验过这种裂变营销的运营人对此趋之若鹜,于是许多课程开始打着「增长黑客」的名义专门给大家讲“如何裂变涨粉”,甚至许多人认为只要自己做过朋友圈刷屏的案例就可以称自己为“增长黑客”了。

呵呵。

「裂变营销」的套路单一疲倦,使得用户兴奋的阈值不断增高,更不用说许多行业人认为这种裂变分享是利用了人性,还污染了社交环境。重营销轻内容,贩卖焦虑和心灵鸡汤令人厌烦,严重点可以说成是传销形式。

不少运营人以为自己乘风破浪,实际上啥也没掌握还加速了大环境流量的消失。

03 增长黑客代替营销?

移动互联网时代,就是粉丝经济时代。

话说的没错,趋势下谁掌握了流量入口谁就掌握了一切,谁掌握了用户,谁就垄断了行业话语权,进而继续博取利益。

2019年来了,之前烧钱圈地拉流量的公司开始慌了,老板们习惯了「裂变营销」的增长方法,认为这么做又省投入,数据又可量化,很多人干脆把「增长黑客」和「社群裂变」画等号,以此来代替全部增长方式。

微信爸爸出了个正常的政策清理环境,他们就开始大呼小叫“增长黑客已死”

真是不知道咋说这些老板好,这真是既不懂营销也没看明白增长黑客。

04 送你一本《增长黑客》的书吧

坐在电脑前的我本身是要写一篇读书笔记,思来想去我怎么可能用短短一篇公众号文章表述清楚作者苦心沥血撰写的一本好书。

你看过文章开头那个增长黑客技能元素表就知道,这功夫不是一朝一夕就能练成,我也不可能用短短几行字解决目前运营人面临的增长困境。不如我抛砖引玉,你读过这篇文章,我送你一本好书,两全其美。

就说两点:

  • 增长黑客的本质是假设-测试-用mvp验证方法论-找到PMF-放大。
  • 增长黑客核心作用是通过数据分析,发现可能的机会并加以实验。

当然要说下送这本书的目的:

我希望基于它给到的洞察和思考,你可以早日找到适合你自己的长效科学的增长方法。前提是正确的学习并且投入时间精力,而不是停留在抄袭模仿别人的层面。

增长黑客方法适合每一个互联网人用于提高自己的思维模式。因为在目前的互联网大环境中,增长黑客在用户生命周期管理上起到的作用远远大于刺激目标市场需求的作用。

你只要能够在流量红利消失、环境变化速度快的大环境下,先去理解增长的底层思维,并在商业模式里灵活变迁,就不会再为所谓的增长而焦虑。

裂变套路失灵的2019年,对于运营人、产品人、营销人来说,是好事儿。因为这将筛去泡沫,让增长的方法变得不再浮躁,考验的是大家精细化营销、精细化运营的基本功。

对于依靠产品服务和口碑的公司几乎没有影响,但对于那些本身就“生于拉新死于留存”的公司不过是加速了死亡。

如果你能想明白增长盈利的逻辑,会有更独立自我的判断与方向感。这篇文章里的观点和结论不一定会被你认可,但我既然写了,就是想要用微薄的力量发声,希望大家可以更清醒的去看方向,而不是被舆论和套路裹挟前行。

文:苏打@阿搜快讯

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