品牌做抖音，怎么把钱花在刀刃上？找红人带货？投放信息流广告？虽然这两个方式可以在短时间内拉高GMV，有一定的ROI保障，但是对于品牌长远发展来讲，这两个方式对于长线占领用户心智来说是远远不够的。如果想要追求长线的LTV（生命周期总价值），品牌自播则是大势所趋。
那么问题又来了，品牌直播间没有流量怎么办？为什么直播间留不住人？为什么直播间场观高，转化率却这么低？
为什么直播间没流量
越来越丰富有趣的人、货、场，以至直播间竞争内卷越来越严重。没有主推的爆品、没有能打的内容、有能力的主播、运营等的强力组合拳，直播间也难以出圈。
很多早期入局抖音品牌自播的企业都有过尝试出高价买流量，请有经验的投手花高额投放试错，试图无限优化ROI，实现利润的营收。但事实上这样的结果是销量确实多了，但是利润很薄甚至没有利润。
那么怎么有效提高直播间流量，如何在抖音布局才能出圈呢？
如何提高直播间流量
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建立品牌矩阵账号
我们要明确抖音的流量分发权在平台手上，那么肉眼可见的自然免费流量在哪里呢？答案是在算法推荐上。
那么显而易见，直播间越多，免费流量不就越多吗？投放做一个直播间是不够的，建立多个品牌账号就可以有更多的免费流量推荐！就拿@鸿星尔克来说，上周榜单前20个账号中有4个账号都是鸿星尔克品牌子账号，在搜索时我们也可以看到，鸿星尔克的品牌矩阵账号之多，分散发力免费流量，聚合高GMV收入。而之前分析的【万粉品牌号7天GMV突破500万！】也同样采取了品牌矩阵的模式。
- 重视短视频力量
在品牌矩阵的基础上，重视内容的力量，高品质的短视频能够为品牌获得更多声量，可以花最少的钱做最多的曝光，培养用户熟悉度，换句话讲就是把钱花在刀刃上，用便宜的方式撬动免费流量，做品牌声量。
如相对流行且效果更佳的老板IP，以@天元邓刚 账号为例，邓刚是某渔具公司老板，拍视频输出垂钓知识，视频中所露出的所有垂钓用具皆是品牌产品，带动无数自来水流量和销售额。
▲数据来源：热浪数据
以@天元邓刚 账号为例，野钓作为一个小众爱好，受众面实际上是很窄的。如果只是雇一个人拍产品视频，或者浅显的讲解垂钓干货，账号是很难起量的。但是邓刚作为中国钓鱼运动协会技术推广总教练，又是渔具公司的老板，凭借丰富的垂钓知识和直给的垂钓实力展示，给各个鱼塘上课的主题形式，吸引了相对广域范围上的粉丝和潜在垂钓兴趣用户。同时垂钓过程中的所使用的渔具也给了用户价值观的展示和信任。
过硬的垂类干货产出，加上自身的个人IP和产品的强大支持，以及后续的较好的品牌服务组合拳，打造出良好的宣传到转化闭环。
- 工厂直播形式
对于品牌来说，几千平米的厂房，上百个工人在劳作，机械化生产的设备，以及不断运转的流水线，可能是日常，但是对于用户来说，却是实力的象征，大的工厂规模场景能够快速建立品牌信任。像早期的蒙牛、伊利等头部牛奶品牌就曾工厂画面为TVC广告宣传画面，来快速增强用户对品牌实力的信赖感。
就平台现在来说，糕点、外贸衣服的工厂直播相对会更多。尤其是糕点类产品因其新鲜的特点，加上用户对工厂货有默认心智，源头产品加上价格实惠，“没有中间商赚差价。”的心态，能让人迅速产生购买冲动。
拿@阿祖婆食品（季微严选）来说，以工厂做面包的背景直接发布视频引流直播间，直播间场景与视频场景一致，且能清晰看到干净卫生的制作环境，加上合适的价格和品质，30天内GMV达到980万+。
▲数据来源：热浪数据
总的来说，品牌自播需要做好自身的受众分析，建立品牌矩阵是获取平台免费流量的一大趋势，但是免费流量的同时，适当投放还是有必要的；其次，品牌IP内容的输出能够更加广域的获取新客，传播品牌理念；品牌可以通过厂播来展现自身实力，也能更加直线快速的获取目标客群。
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