FOH希望树，如何将甲醛除味剂做到行业领先

今天分享一个产品X可视化，创新新品类的办法。

很多创业者喜欢将目光放在新品类上，认为新细分领域的机会更多，更好入市。但其实只要找对方法，找到突破口，常规品类也能闯出一片天地。

FOH希望树，看看它是如何将甲醛除味剂做到行业领先的。

一、品牌介绍

FOH 希望树隶属家清集团时宜，于 2020 年 9 月在天猫上线，以除醛产品为起点，专注家居净化领域，以“Living in Forest”为品牌理念，致力于为每一个家庭带来智能、环保、绿色、舒适的家居环境。

FOH 天猫上线半年销售额突破 1 亿元，位居除甲醛类目、环境类目 TOP 1，平均客单价 300 元。爆品除甲醛果冻 99%的原材料都可被降解或回收。曾联动新世相推出 TVC，播放量超 140 万。2021 年 8 月，官宣刘涛为品牌代言人。

二、怎么做的？

01 效果可视化

在产品上做差异化，是竞争的核心，这也是FOH很牛逼的一个内核。大家一定要坚信，好的产品，才是牛逼的核心，而不是买流量。

和市面上的除甲醛产品不同，FOH推出除甲醛果冻，使用前，产品是宝蓝色，吸收甲醛后，变成乳白色，最后变成透明色、缩小到硬币大小。通过果冻变色、体积变小这两个现象，让除甲醛的过程变得清晰可见，受众能够更直观的看到产品效果，从而减轻怀疑，产生信赖。

02 恐吓营销

品牌围绕“生活无处不甲醛”主题，在抖音投放了大量信息流广告，向受众传递生活中处处有甲醛，甲醛会对人们的身体产生危害的信息，从而引起受众恐慌，促成甲醛产品购买。

品牌合作了众多明星达人，包括金星、杨澜、林依轮等，在直播讲解中，也会向用户输出关于甲醛的危害信息，让受众感到害怕，从而促成转化。

03 场景营销

当受众有了生活中很多甲醛、我们需要除甲醛的意识后，品牌又以视频种草的形式，展现多种使用产品的场景，比如衣柜、窗帘、宝宝房等，将产品和我们非常熟悉的生活场景形成关联，再加上产品体积小，放置不占空间的优点，让受众产生兴趣，进而购买。

三、总结

一个不起眼的品类，快速做到过亿的体量，通过产品的创新，流量的扶持，快速成长。核心不是在于流量，而是在于产品的巧妙设计和营销策略。

通过产品可视化的巧妙设计，从细小的地方迎合用户，使他们直观感受产品效果、产品功能，让消费者有体感，而且种草时候有画面，这个设计不可谓不牛逼。

消费者心智是营销的终极战场，恐吓营销作为情绪营销的分支，其实就是利用了消费者的恐惧心理，以及急于摆脱恐惧的需求。

那么如何利用恐吓营销与消费者进行沟通呢？

首先要找到目标消费者的情绪弱点，比如对于除甲醛产品来说，消费者的情绪弱点就是甲醛无处不在，会对人的身体健康产生影响。

然后要做的就是满足消费者需求，告诉他我的产品可以解决你的问题。

老品类，冷门品类，如果通过产品的微小创新+营销策略，爆发出巨大能量，FOH是一个非常好的例子，值得大家思考。