关于素材体系建设的思考

所谓素材体系建设,即以素材归因为目的,通过构建数字化平台打通素材创作全链路的解决方案。

关于素材体系建设的思考

素材体系建设围绕 素材资产、脚本创作(创意方向、爆点)、跟单流转与创意管理(创意标签、素材衍生)、广告投放以及归因分析 六大维度 进行数据洞察,通过六大点形成整套解决方案,用以理解素材,应用素材,高效创作素材,达到数据闭环和业务价值闭环。

比如说我们对素材分为爆款素材、达标素材、普通素材和淘汰素材。素材的效果分类主要通过消耗和ROI进行评估,但是好的素材为什么好,普通的素材还值得不值得优化拯救下。可以通过标签、衍生关系等来进行分析和解读。分为四个象限,分别为回收得分高、回收得分低、跑量得分高、跑量得分低。以此去寻找爆款和爆款之间,普通和普通之间的相关性。

关于素材体系建设的思考

整个素材体系包括了图中的所有内容,具体就不展开了,说一说我所理解的一些价值方向。

  1. 计算素材制作投产比,每一个制作原始素材所消耗的成本最终能带来的收益比。简单说花多少成本制作的素材需要投出多少消耗才是最合适的。
  2. 每一个原始素材意味着定向到一群人,这些素材通过什么样的表达形式(不同的表达形式代表着一个衍生方向)可以更好的吸引和转化用户。
  3. 衍生关系是素材基于标签维度的一次再聚合,可以通过衍生关系更精准的识别素材定向,找寻人和素材、素材和人的关系。
  4. 通过衍生关系构建素材和素材之间的连接,打破过往单个素材的个体性属性,更好的梳理素材创意方向。最终形成每个主干是一种创意方向,每个分支是一种衍生方向,通过归纳和总结,打破创意束缚,创作和迭代出更多优秀素材。
  5. 高效的选择和决策创意方向的价值性和有效性,深挖合适的方向、快速优化不合适的方向,避免在素材方向上立错意,降低无效成本。
  6. 寻找“文艺复兴”点,历史的爆款素材或者效果一般的素材在未来的时间点又可以跑起来。找到历史素材二投的机会点,进一步榨干素材剩余价值。
  7. 账户搭建过程中的素材搭配和组合。
  8. 素材衰退后,广告计划的素材更换方向的选择,确保计划的人群一致性,降低计划死亡概率。
  9. 利用数据化激励素材创作,提升成就感,高价值工作。

1、递进式活动起号玩法

关于素材体系建设的思考

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

关于素材体系建设的思考

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

关于素材体系建设的思考

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

关于素材体系建设的思考

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者:颠木 分享一些所思所想, 也许是广告技术。

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