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西斯廷GM(子公司)邓滨:京东是否能成为新的美妆渠道|楠开口

品牌离不开流量以及出货渠道。随着天猫流量的流失,很多人也在寻找更多的出货机会点。以3c产品起家的京东会作为美妆产品的出货选择吗?

我们邀请了西斯廷gm(子公司)负责人邓滨给大家针对这个渠道进行分享。他们也是多个海外美妆品牌的服务商,同时也是京东投资的唯一一家服务商公司,可以给大家分享下美妆在京东这个渠道是否有可切入的机会。

先说下京东美妆这块的背景信息:

一般品牌在京东与天猫上的销量占比在1:3-1:5。像国际品牌雅诗兰黛京东销量10亿,天猫销量50亿;Skii京东销量15亿,天猫销量30亿。

一般新锐品牌京东与天猫销量比例在1:5 —1:10之间,做到与大盘 1:8持平属于正常水平。(2020年京东美妆380亿,天猫是接近3247亿。比例差不多在1:8)。像国货新锐品牌完美日记京东销量8亿,天猫销量23-24亿。

今年京东美妆行业的生意体量预计在600-650亿,流量布局和品牌梯队大致如下。目前看下来高端美妆的核心流量抓手是大促节点的营销流量。

现在京东对美妆类目的发展还是非常重视的,目前看下来面部护肤增速非常明显。

西斯廷GM(子公司)邓滨:京东是否能成为新的美妆渠道|楠开口
西斯廷GM(子公司)邓滨:京东是否能成为新的美妆渠道|楠开口

因为京东人群结构的特殊性,会通过送礼场景,提升男性用户对美妆的购买量。

西斯廷GM(子公司)邓滨:京东是否能成为新的美妆渠道|楠开口

在送礼场景下,像520,七夕这些容易表达情感的节日里,美妆销售量会有显著的增长。同时易转化的类目是口红,套装礼盒,面部精华,香水,乳液面霜这些相对具有价值感的产品。所以品牌方在入驻京东的时候,需要考虑下对应的产品结构。

西斯廷GM(子公司)邓滨:京东是否能成为新的美妆渠道|楠开口

京东美妆类目cps5大应用场景,对应的案例及数据。

西斯廷GM(子公司)邓滨:京东是否能成为新的美妆渠道|楠开口

总的来说,入驻京东,对品牌是多一条渠道,但是需要考虑的问题也比较多,不同阶段需要关注的问题不一样。如果打算入驻京东,需要关注几个点:

  • 1,入驻年框的条款;
  • 2,商务条款:如供货价政策,毛利保护等;
  • 3,运营算账的问题。

关于运营算账,在这边举个例子,商品京东售价100元,供货价60元,综合毛保25%(成交价的25%,即消费者付款的25%),广告费70%计入毛保。

比如投放100元,70元计入毛保的费用抵扣,在京东平时售卖100元的时候,现在卖40元。供应商成本预计25元,这里如果广告投入的话(单个100元产品按照GMV的15%费比),那么他可以抵扣的是40*0.15*0.7=4.2元。

那么这个供应商结算时候只能有:40-(40*0.25-4.2)=34.2,再去掉广告投入34.2-40*0.15=28.2,成本25元,赚钱3.2元。

ps:以上分享的是一个计算逻辑,可以做一个公式。但是这里没有扣除物流费,人工费等损耗杂费的,是理想值预估。所以在入驻京东进行合作时候测算和重要,成本,价格,毛保,广告费比,TC物流费。

如果已经入驻京东,后续运营的几个关键点:

1,京东的启动期一般需要3-4个月;

2,京东的主要流量来源:

  •    a,各种广告位就是站内营销,占35%;
  •    b,付费流量,占10%-15%;
  •    c,搜索流量占20%;
  •    d,其他流量 30%(这里面包含 京东校园(目前roi可以做到3-5),京东直播(目前roi一般可以做到1.5左右)等);

3,京东的一年4次礼遇季活动(情人节,520,七夕,圣诞),比较重要。

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